陈年：资本市场冷显现凡客价值

　　新浪财经讯 3月31日下午，由创业家举办的黑马大赛春季赛暨第六届创业天使颁奖典礼在上海举行。图为凡客诚品陈年主题演讲。

　　以下是发言实录：

　　各位来宾、尊敬的牛文文，孙陶然都是我的老朋友，尤其是各位黑马的大家早上好。

　　其实一想到早上起床我就特别难受，因为我特别不习惯早上起床。但是牛文文昨天用玛拉莎蒂来接我，让我很激动，我第一次坐这个车，很不习惯。我挣扎了好久，把闹钟定在了八点。当然还是有一些不清醒，如果有一些话说得不好，请大家原谅。

　　我这是第三次参加创业家组织的会，也可以说我是创业家成长路上的一个见证人，我看到创业家同牛文文的一个构想非常的现实，而且形成了在创业者中的一股力量，所以我在这里祝贺创业家。

　　今天我讲三点，第一点创业者需要什么？我讲这个是因为我对李学凌到处讲这个很生气，李学凌写了很多条微博(http://weibo.com)来阐释这一点，最讨厌的是孙陶然还写了一本书。我对这一点的认识是如下几条。第一个是激情，我觉得激情指的是什么？就是我们每个人作为创业者必须热爱自己所做的事情。不管别人怎么说都要热爱，我觉得这是第一条。

　　第二条是敏锐度，就是说我们应该不放过一切可能的机会。无论让自己生存还是发展一切可能的机会。这一点背后暗藏着学习能力。

　　三，执行力，这个说起来容易，做起来最难。简单的说就是说到做到。

　　第四条价值观，团队协作。这个也挺难的，因为我们每个人都会首自我的偏好和情绪所影响。甚至困扰，但这时候我们要勇于破除自己的困扰。我刚才看TV里面文文又蹦又跳，我觉得他不是这样的人，他在TV里面表现的那么嗨，那就是他打破了自我。

　　最后一条就是坚持，我称之为忍耐，包括耐心的听别人说话，尤其耐心的听别人的职责，不辩解。最为困难的是应该在困难的时候需要冷静，这一点太难了。创业者需要什么，这是我讲的第一点。

　　第二点是创业者需要处理的关系。我们通常说，十二年前当我做卓越网的时候，我就说我们要处理以下四方面的关系，用户、合作伙伴、团队、投资者。我们每一个人都努力的和我们周围的关系和谐相处，但我们应该很清楚，其实我们不可能面面俱到，让所有人时时刻刻都感到舒服。但是我们无论如何不能疏忽和用户的关系，用户体验每日每夜都应该放在第一位。第二个创业者需要处理的关系我就讲这么多，很简单。

　　第三，我要讲的是凡客诚品的今天。过去半年，因为资本市场的关系，资本市场让大家困惑、难过、困扰，所以大家有很多很多的讨论，甚至激烈的争论。这个当中我同意其中一点，这个观点是市场热的时候大家比较狂热。只有市场冷的时候，真正有利的公司才会显示出真正的优劣性，我想凡客诚品就是这样的公司。凡客模式的优劣性是什么呢？是品牌，是有态度，有精神的中国互联网时尚品牌。不是人云亦云，用价格战求生存的平台。

　　凡客诚品的定位是平价快直销，我们的愿景是使人们时尚，从产品到服务，昨天如此，今天如此，明天还是如此。而且大家每一个人都能够感觉到春天来了，春天真的来了。三天后在品牌这样一个方向上，4月3日凡客诚品会有所表示，请大家拭目以待，谢谢大家！