陈映岚：浙商的五个M特质易获风投

　　新浪财经讯  2012年4月12日，由中欧陆家嘴国际金融研究院、中欧校友私募基金协会主办的“第六届中欧校友私募论坛”在上海举行。图为新加坡总理公署国立研究基金会陈映岚。

　　陈映岚：我现在是在新加坡总理公署的处长，现在主持三个基金，一个是基金中的基金，一个是合资基金，第三个就是直投基金，投了40个案子，我晚上没有事情做会写书，在南洋理工大学教书。

　　今天讲中国企业家怎么改变世界，看中国和印度和美国，美国花了160年达到GDP增长，中国40年就达到了。中国互联网的用户越来越多，4.5亿。中国在金砖四国在互联网增长最快，可是商机也在中国之外，印度尼西亚、印度和苏联，他们互联网增长的倍数比中国高，中国在互联网成长很快，但是在海外也是一个商机。手机无线网中国也是领先，但是在海外也是一个商机。

　　我为什么写一本书叫做《中国企业家怎么改变世界》，主要是我去硅谷跟风投聊天，07年我在中国一家投资公司工作，投了几家公司，我常去拜访一些知名的风险投资家，他们都说中国其实没有什么创新，他们都是外包工厂，而且中国企业家基本上看了硅谷怎么做，在这边做一样的事情。我认为他们说得不太正确，所以我花了几年时间，我们投资公司也跟很多总裁互动、考察，我们发现中国企业家也非常创新，可是他们创新的方法跟美国、欧洲不太一样，我把它浓缩成8点，就是8个R，今天跟大家分享一下。

　　第一个R，利润、营收。中国公司在早期的时候非常注重利润和营收，Facebook和QQ，两者赚钱的方法不一样，Facebook营收都是打广告，QQ的营收都是虚拟产品，QQ是支付宝，Facebook是信用卡。

　　第二个R，Remix，把商业模式和技术的结合，创新分为两个轴，第一个是商业模式的创新，第二就是技术创新，我们看投资企业，当然也有很多技术创新，但是令我比较佩服的就是商业模式的创新。举个例子就是E-hi，前几天从浦东机场，我不想打车，我就用手机打短信给E-hi，它回我短信说500米处有奔驰出租，输入密码门就打开了，我打开车里面有导航器，如果我闯红灯，罚单会直接寄到我的电邮。我到终点，我会再输入密码，看油用了多少从我的银行户头结算。我跟朋友说这是天方夜谭吗？我说这不是，E-hi是中国一家风投公司投的，他把自驾、商驾的模式结合在一起，所有车子的行踪都在总部的导航器上面，它就是结合技术，用GPS、手机。如果驾车到会所，你常常忘记车放在那里，它可以卫星定位，开会之后可以找到你的车停在哪里。

　　大众点评，它是结合美国的Zagat、Wikipedia和Yelp，它结合东方和西方的一些创新，它自己没有什么创新，大家它提供给客户更大的价值。我最近去哈佛上了一堂课，互动网的总裁，互动网是一个百科全书，但是是收费的。东南亚最大的饮食，跟大众点评是相似的，我们发现东南亚人比较喜欢烧烤，比较懒惰，想把东西送到家里，想要打包外卖，不想出去吃，所以本土化非常重要，如何把技术和商业的混合体做得到位，让你的客户得到最大的受益。

　　美特斯邦威，很多人觉得它是外国公司，我问我的中国学生，我问我的学生美特斯邦威是中国公司还是外国公司？75%的学生都说是外国公司，其实美特斯邦威的老板是中国温州人，他也是没有创新，但是走虚拟工厂的概念，他什么都做外包，但是品牌和设计不外包，他会下重注找周杰伦打广告。他还有一个技术，可以跟上一个星期的销售对比，和去年这个月的销售对比，五年前的销售对比，用技术可以看到单间店做得好不好，如果不好如何快速的更改。老板他每天早上看BBS，每个员工都可以匿名给出一些有建设性的意见或者是投诉，他从中可以做到如何把公司做得更好。

　　第三个R，Rapid，杨宁，他是空中网的创始人，他从0到纳斯达克上市只花1年11个月20天，在西方也没有这么快，这是个别的例子。但是我们来看宏观，橘色的是欧盟，青色是中国，如果来看创新的指标，在中国在各方面的创新指标都成长非常快，博士、专利、合作协议，专利的出口，成长的速度越来越快。刚刚Max讲了，专利不代表创新，量多的话不代表可以产生经济效益。所以我本身比较相信的就是钱，风险投资注入，如果有创新的话风投就会投入。

　　第四个R，Requirements，互联网搞什么，砸钱请人复制就行了，这并不一定可以成功，05年土豆的创始人，当时他的公司非常小，公司是在湖边涂鸦的工厂里面，中国人喜欢看长篇的电视连续剧，或者高画质的纪录片，或者是综艺节目，不喜欢看3分钟自拍的搞笑节目。08年土豆开始出专业的内容，但是已经卖了，所以优酷2010年12月上市，最近这个月，优酷把土豆买了。

　　在企业的赛跑里面，谁先跑不代表谁就能赢，关键是谁先符合客户群的需求，而且服务比较好，如果错过了这个就错过了第一。

　　第五个R，Reproduce，山寨很多人把它看作贬义，但是从东南亚、新加坡的投资，我们认为是褒义，如果单单是山寨，如果不在山寨的成份上创新肯定是失败，我们来看山寨手机，07年山寨手机卖了差不多50万台，但是发现它会爆炸还是怎么样，所以它的销售量下滑。跟西方对比，诺基亚去年才发行了双带卡手机，其实在中国早已经有了双带卡的手机。所以如果把山寨本土化再加上一层创新那是非常有价值的。当然有一些中国的创新，只有中国能看见，可以在国外复制，很多公司都是这样的。

　　第六个R，Rivals，对手，很多大公司都已经财力雄厚，很多小公司，都去硬碰硬是死路一条，但是生存比较好的小公司，他们都是会挖出大公司的盲点，大公司是大象，小公司是蚂蚁，小公司跑到大公司的耳朵旁边搔痒。

　　怡园酒庄，他在偏僻的地方开一个品酒的酒吧，教中国人如何喝红酒，它的效果非常好，传统的酒家不怎么注重包装，而它就非常注重包装，假设过年过节，红色代表是过年过节喝的，蓝色是代表最高端的，黑色是情侣，一目了然知道什么节日喝什么酒。创新不仅代表高科技，非高科技也可以使用。

　　阿里巴巴和ebay，ebay进入中国的时候，马云说我先下手为强，先做一个C2C，ebay觉得在互联网上面打很多的广告非常有效果，那个时候中国人还是在看电视，现在耳熟能详淘金淘银在广告，中国人不喜欢在买东西的时候付费，ebay到现在也是买东西要付费，淘宝免费，现在基本ebay被打出中国，这是非常有名的案例。

　　金三角，腾讯是搞游戏、社区，淘宝搞货品，百度搞咨询。很多商机就是在这三个巨头之间的交叉，他们在两个大象之间它们是小老鼠，但是他们被收购的可能性非常大，当然有新的巨头叫做新浪微薄，。

　　第七个R，Restrictions，限制，Facebook在中国还是不行用，这造成了什么？造成了本地的企业家人人用微薄，我们也投一件公司，是让中国用户可以“翻墙的”，所以它今年的增长速度是1200倍，基本每个人想来中国出差，东南亚出差都可以用它用Facebook等等，所以政府条例不一定是障碍，而是商机。

　　第八个R ，Raw Materials，产品，在硅谷要有企业家，要有点子，要有风险投资给你钱在中国这一块，这三样好像都有，第一批上市公司的总裁带动第二批的副总裁，他们也开始想创业。

　　我们有几个学习的方针，第一产业链，如果单单投互联网、手机，产业链太扩了，在这个产业链很难有竞争优势，但是在产业链的交叉点，互联网跟地图，手机跟社群，手机跟云计算，这两个比较有商机，而且也是有大成长空间的地方。

　　第二真正的企业家要做什么，听市场比较重要，我们发现我们投的案子从研究室出来的成功案例差不多有三分之一，可是从市场的角度开始创办的成功率会比较高。

　　第三客户会不会喜欢，解决方案简单不简单。我们发现可以用很简单的解决方案解决客户的需求，通常那个产品是最好的。

　　第四大公司到了成长的阶段，会碰到瓶颈，他们忽略的是三点，第一研发，第二创新人力资源方针，第三企业投资。

　　我们还有一些学习的几点，我们发现我们投的企业家，如果是比较有多元素的经验，可能创业失败过，在大公司做过才出来创业，有失败的经验，我们觉得反而成功的几率会更高。在硅谷，如果你创立一个企业失败了，无所谓，风投非常喜欢，可是在亚洲，失败这个概念还是没有普及化，还不能被广泛接受，你为什么要辞掉高管的工作去创业，这是不是脑袋里面进水了。其实我们发现失败过成功率会比较高，如果第一次创业，辅佐你的是在小公司做过大公司做过，而且是全职辅佐你，你的成功率会增加，我很多学生想创业，但是要找有工作经验的人辅佐你这样成功几率会比较高。

　　从东南亚的角度我们看到，中国有四个长远的趋势，第一人民币升值，中国企业走出去。第二成本越来越高，劳工成本越来越高，租金越来越贵，怎样保留人才，如果要保留人才，要把他当成资源，要进行培训，员工发现自己有增值的地方才能留来。

　　我们很喜欢浙江企业家，我们投了很多浙江企业家，我们发现他们有5M，第一M，选择大的市场。第二M，管理团队非常优秀，基本上不睡觉的，365天都在做事。第三M，他们可以把另外一种概念移用在本行业，而且经常这样做。第四M，非常活跃，如果看到一个商机，现在哪怕是做裁缝的，发现互联网的商机，可以让概念实现。第五M，团结精神，他们也不找风险投资，从地下钱庄借钱，最近有风波，但是大致上是可以行得通的。

　　总结一下，如果特别是海外的公司，海外的企业家来中国做联盟，或者是中国企业要走到东南亚、印度等国家，都要了解创新的特制，就是我刚刚说的8个R，所以你怎么把商业模式和技术结合在一起，你怎么把资源整合在一起，怎么符合本土的需求，怎么把政府的一些限制转换成商机，怎么早营收早赚钱，怎么在复制的基础上再创新，怎么把对手转换成合作伙伴或者可以打他的盲点，如何很快的发展。所以我觉得在中国，创新的概念还是会再改变，所以也必须常常关注这几点。

　　最近我刚出了一本新书，如果大家对东南亚创业这一块比较有兴趣，我非常希望把书寄给你们，谢谢你们。