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凤允雷:钱多人傻的人较适合做天使投资

http://msn.finance.sina.com.cn 2012-04-21 15:51 来源: 新浪财经
前程无忧联合创始人、天使投资人凤允雷(新浪财经 陈鑫 摄) 前程无忧联合创始人、天使投资人凤允雷(新浪财经 陈鑫 摄)

  新浪财经讯 2012年4月21日,由天使会主办的“2012首届中国天使投资人大会”在北京柏悦酒店举行。图为前程无忧联合创始人、天使投资人凤允雷。

  凤允雷:今天讨论的是健康服务行业的投资,我在来的路上我就在琢磨,我思考一下说什么,想了半天实在说不出来,因为作为初创企业在早期阶段,没有复杂的财务报表,也没有今年的业绩大家看得到的,所以最后实际上还是凭着一个感觉,我个人觉得,就最后做决定的还是凭着一个感觉。

  什么样的人适合做天使投资人,我也是思考了一下,因为第一得有点钱,第二不太在意,也就是钱多人傻,这样的人比较适合做天使投资人。

  杨向阳:这些话,自己回去看看是不是钱多人傻。

  凤允雷:第二我们说了很多我们做天使投资人,有的是2003、2004年开始投资,到现在还没有退出,我想这是需要有非常非常好的心理素质。

  杨向阳:这事都有。

  凤允雷:也有好的,像我这样的是属于钱多,钱不算太多但人比较傻,所以也是一个比较活跃的天使投资人,其实我觉得看一个项目无非不管是什么项目,什么行业的,什么阶段的,其实主要就是看市场、产品、团队,万变不离其宗,我个人感觉非常看重你的增值,你对客户的增值,你的产品也好服务也好有没有改变现有的模式,能不能给你的客户带来巨大的增值,我想举一个例子,我们当时在创办前程无忧的时候,其实很简单,我们怎么会有这样一个主意,在那个年代,大概我记得我那个时候在北京招人,唯一的渠道,如果大家有概念的话,在1998年以前,在北京最重要的,甚至可以说是唯一的有效招聘的渠道是一报纸,叫《北京青年报》,在《北京青年报》上打广告招人,可是这个广告第一很贵,我记得一个正版大概是15万左右,第二效率非常低,因为你想你要这么一个广告,你要先把内容,他很牛,那个时候也没有什么E-mail,你得派人把内容送到广告部,把钱先交了,然后你得等排版,出胶片,最后印刷,基本上他给你说广告出来之前起码要一礼拜,也就是说你要招人要提前一个礼拜交钱给内容这个广告才出现。

  但是这个广告是一天,因为《北京青年报》是日版,第一天能看到,第二天就看不到信息了,所以又贵效率又低,这个时候我就在香港发现有一个《南华早报》,是在每个星期天,因为星期天其实看报纸的人是非常少的,他在星期天专门出了一个招聘的周刊,招聘周刊,让我非常惊讶的是,第一,它的广告价格在香港,那个时候大概1996、1997年的时候可能才5万英镑,大家都知道香港的消费一直是比北京高多的,那个时候,现在可能差不多了,那个时候高多了,为什么广告价格比北京还要低?原因后来我认真了解了以后我才发现,因为发行量有限的,因为礼拜天,发行量比较低,因为广告的成本就是跟你发行量有关,对吧?香港平常比方说《南华早报》假设是20万份发行量星期天买报纸,只要可能整个香港只有五万份,所以广告价格就可以比平常要低,所以很简单,我就在想,如果在北京我们出一个招聘的周刊,把所有北京招聘信息都放在一天,这样发行一个礼拜,就是在报刊上出现一个礼拜,然后《北京青年报》他的发行量号称是一百万份,可是在北京是有一百万人在找工作吗?没有,我采访的同期只有10人在找工作。对于招聘单位,我只需要10万人看到就行,但是我要花100万人看到的这个费用,络绎我们把费用降下来,同时因为费用降下来门槛就降低了对吧?那个时候没有钱在《北京青年报》上登广告就跑到你这来登了。所以你的信息量做大了,北京每天都有广告,然后我一周出50个版,你作为求职者来讲,在报刊上有50个版的招聘信息,他会不去看吗?所以我觉得这个业务模式你想明白了以后,剩下的就是努力地拼命地去干。当然,再加上我觉得《北京青年报》作为当时是,其实现在依然还是一个国企,市场化运作相对比较低,反应也比较慢,差不多用了一年的时间,在前程周刊那个报纸出来以前,它的市场份额是90%,一年以后我们占了80%的市场,当然我想跟国企的运营反应比较慢是有关系的。

  杨向阳:允雷,你最近有没有投一点什么东西,咱们说一点具体的。

  凤允雷:我大概做了4、5年了,乱七八糟,投得也比较杂,这两年我也思考了一下,其实我个人投两个行业,一个是健康,一个是教育。

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