凤允雷：钱多人傻的人较适合做天使投资

　　新浪财经讯 2012年4月21日，由天使会主办的“2012首届中国天使投资人大会”在北京柏悦酒店举行。图为前程无忧联合创始人、天使投资人凤允雷。

　　凤允雷：今天讨论的是健康服务行业的投资，我在来的路上我就在琢磨，我思考一下说什么，想了半天实在说不出来，因为作为初创企业在早期阶段，没有复杂的财务报表，也没有今年的业绩大家看得到的，所以最后实际上还是凭着一个感觉，我个人觉得，就最后做决定的还是凭着一个感觉。

　　什么样的人适合做天使投资人，我也是思考了一下，因为第一得有点钱，第二不太在意，也就是钱多人傻，这样的人比较适合做天使投资人。

　　杨向阳：这些话，自己回去看看是不是钱多人傻。

　　凤允雷：第二我们说了很多我们做天使投资人，有的是2003、2004年开始投资，到现在还没有退出，我想这是需要有非常非常好的心理素质。

　　杨向阳：这事都有。

　　凤允雷：也有好的，像我这样的是属于钱多，钱不算太多但人比较傻，所以也是一个比较活跃的天使投资人，其实我觉得看一个项目无非不管是什么项目，什么行业的，什么阶段的，其实主要就是看市场、产品、团队，万变不离其宗，我个人感觉非常看重你的增值，你对客户的增值，你的产品也好服务也好有没有改变现有的模式，能不能给你的客户带来巨大的增值，我想举一个例子，我们当时在创办前程无忧的时候，其实很简单，我们怎么会有这样一个主意，在那个年代，大概我记得我那个时候在北京招人，唯一的渠道，如果大家有概念的话，在1998年以前，在北京最重要的，甚至可以说是唯一的有效招聘的渠道是一报纸，叫《北京青年报》，在《北京青年报》上打广告招人，可是这个广告第一很贵，我记得一个正版大概是15万左右，第二效率非常低，因为你想你要这么一个广告，你要先把内容，他很牛，那个时候也没有什么E-mail，你得派人把内容送到广告部，把钱先交了，然后你得等排版，出胶片，最后印刷，基本上他给你说广告出来之前起码要一礼拜，也就是说你要招人要提前一个礼拜交钱给内容这个广告才出现。

　　但是这个广告是一天，因为《北京青年报》是日版，第一天能看到，第二天就看不到信息了，所以又贵效率又低，这个时候我就在香港发现有一个《南华早报》，是在每个星期天，因为星期天其实看报纸的人是非常少的，他在星期天专门出了一个招聘的周刊，招聘周刊，让我非常惊讶的是，第一，它的广告价格在香港，那个时候大概1996、1997年的时候可能才5万英镑，大家都知道香港的消费一直是比北京高多的，那个时候，现在可能差不多了，那个时候高多了，为什么广告价格比北京还要低？原因后来我认真了解了以后我才发现，因为发行量有限的，因为礼拜天，发行量比较低，因为广告的成本就是跟你发行量有关，对吧？香港平常比方说《南华早报》假设是20万份发行量星期天买报纸，只要可能整个香港只有五万份，所以广告价格就可以比平常要低，所以很简单，我就在想，如果在北京我们出一个招聘的周刊，把所有北京招聘信息都放在一天，这样发行一个礼拜，就是在报刊上出现一个礼拜，然后《北京青年报》他的发行量号称是一百万份，可是在北京是有一百万人在找工作吗？没有，我采访的同期只有10人在找工作。对于招聘单位，我只需要10万人看到就行，但是我要花100万人看到的这个费用，络绎我们把费用降下来，同时因为费用降下来门槛就降低了对吧？那个时候没有钱在《北京青年报》上登广告就跑到你这来登了。所以你的信息量做大了，北京每天都有广告，然后我一周出50个版，你作为求职者来讲，在报刊上有50个版的招聘信息，他会不去看吗？所以我觉得这个业务模式你想明白了以后，剩下的就是努力地拼命地去干。当然，再加上我觉得《北京青年报》作为当时是，其实现在依然还是一个国企，市场化运作相对比较低，反应也比较慢，差不多用了一年的时间，在前程周刊那个报纸出来以前，它的市场份额是90%，一年以后我们占了80%的市场，当然我想跟国企的运营反应比较慢是有关系的。

　　杨向阳：允雷，你最近有没有投一点什么东西，咱们说一点具体的。

　　凤允雷：我大概做了4、5年了，乱七八糟，投得也比较杂，这两年我也思考了一下，其实我个人投两个行业，一个是健康，一个是教育。