北京秦运恒信息技术有限公司代表展示项目

　　新浪财经讯 由创业邦主办的“创新中国DEMO CHINA 2012”正式启动，首站活动北京分赛于4月22日开幕。新浪财经独家直播本次活动。图为北京秦运恒信息技术有限公司代表展示项目。

　　以下是发言实录：

　　秦运恒：大家好！非常感谢创业邦给我们团队这样一个机会，来向大家汇报一下我们的近期工作。

　　我们的项目叫做辣妈酷宝，晒妈妈靓影，晒宝宝靓照。(视频演示)

　　我们这款应用主要强调强导购，轻社区的概念。   

　　通过用户分享等于各种特惠活动，专题，促成成交。通过技术上的深度挖掘，各种推广，把妈妈节省时间，带来实惠，带来很大的方便。

　　从市场反映上来看，上线一个月以来超过了一万，活跃用户超过70%了，每天都有成交，具备了初步的造血功能。同时也引起了业界的关注，比如淘宝无线主动的和我们团队展开深度合作。几个推广平台，几个热门应用，几个商家也陆续和我们展开合作。

　　我们的核心团队还是比较互补的，我作为团队的带头人，我叫高云，出身于清华，日本博士毕业以后，工作创业，回国以来。我们团队的技术总监是我们的清华大学。我们的运营总监之前也是盛大的，推广经验也非常的丰富。

　　最后，有一个小小的请求，各位在座的拥有Iphone的可以下载一个我们的辣妈酷宝来体验体验，希望我们提出宝贵意见。

　　评委：我到网上去看了一下，说到轻社区，确实特别轻。因为小孩都长得差不多，母亲可能未必是很关心别人的怀孕的整个过程。如果是重商务的话，这本帐是怎么算的？如果大家都来下载一个客户端，需要花掉多少钱，留多长时间？最后平均一个人带来多少？淘宝算得很细致的，你也要算得细致，大批量推广之前，这笔帐也要算一下，作为重商务也是一个非常关键的环节。

　　秦运恒：周总提的这个问题很尖锐，我们也测算过，推广应用普通的价钱五六块钱。尝试过多种方式并存，自己的资源，另外也要花钱，经过初期的推广的量，还有排名上去之后，用户下载之后，肯定可以降下来很多，具体多少还要做实际的测算。

　　我预估我们现在是上线一个月是一万个下载量，预估二三十万之后可以到收支平衡。

　　评委：母婴类网站还是蓝海，只有三个竞争对手，我觉得不是这样，每个都有自己的客户端，每个都上移动了。他们做的业务模式都类似，通过电子商务分成。

　　秦运恒：您提的这个问题很好，其实也有人给我们提过。我说的蓝海，您说的传统母婴论坛，比如宝宝树等等，他们是论坛，盈利模式是靠社区靠互动靠广告。我们是做一个强导购的，在这个母婴行业的电商分工目前还处于蓝海，几个竞争对手最早的一批同时开始，作为移动应用我们是独一分。

　　评委：这个逻辑不是很成立，我的做法里就我一家，我觉得这个逻辑有一点问题。

　　王总：这种母婴的项目，或其他专业的我们也看了一些，对于这个团队的建议：怎么样优化自己的特点和特征？现在从互联网到移动上，也不存在绝对的技术门槛，你能移别人也能移。关键是整个平台的建设，对客户黏度的强导购的信息，这不是你们做技术人的强项，是营销类的人的强项。

　　未来预期上也看到了今年是两百万销售，十万利润，作为一个好的商业和资本市场的对接机会，我们专业投资机构这样的判断比较勉强。可能好的生意，不一定是一个好的事业。