铁皮人科技有限公司代表展示项目

　　新浪财经讯 由创业邦主办的“创新中国DEMO CHINA 2012”正式启动，首站活动北京分赛于4月22日开幕。新浪财经独家直播本次活动。图为铁皮人科技有限公司代表展示项目。

　　以下是比赛实录：

　　铁皮人：大家好！我来自成都铁皮人有限公司，这是我们2010年发布的产品，目前功能还不是很强大，但是极具观赏性。今天想介绍一系列其他的产品，将服务于所有象这样的宝宝。

　　这是我们公司，我们公司成立于09年，主要做传统的儿童读书出版业务。我们的作品是传统的手绘加上电脑绘制，我们早期的模式是版权授权，主要是大陆地区、还有台湾、泰国、韩国。这是我们的图书，全球的发行量达到上千万册。

　　从2012年开始，我们把原有的资源做成图书出版。这是其中的一款，大家可以看一下。都是可以互动的，都是可以边走边玩的模式。希望宝宝在玩的过程中，能够学到一些知识，得到一些正面的信息。

　　这是我们绘画的其中一个模块，里面还有亲子模块和游戏的模块。我们从2012年开始上线，已经有四十款产品。我们的下载量已经达二万多册了。我们主要是收费的，单日最高下载量达三十万。

　　在转型将近的一年的时间，我们也发现了很多问题，单日下载量的生命力不会太长，拥有的是读者不是用户，一旦不是用户，很难有后续的消费力。从市场的需求来说，儿童市场有很多都在做儿童产品。一个家长常常挑选这些应用，可能都没有时间认真去挑选，所以挑选下来的不一定适合。从去年的年底开始我们就把原有的内容和合作的第三方内容组合在一起，以游戏、阅读、阶梯学习几种表现形式做成了一个儿童应用商城，同时在里面听到的故事、学会的儿歌在社区里进行分享，可以结识更多的朋友。

　　内容体系设计方面，把自己的资源和合作的资源进行分类，家长每月会收到适合的儿童应用。我们还在这里为宝宝们准备了一系列卡通形象，有些是我们自己原创的，也有很多在版权局登记注册了，将来有周边开发的空间。

　　我们设想的儿童馆的形态，结合我们自己的特点和优势，线下和线上相结合的形式，预付费，增值服务，内迁式的广告平台，然后回到我们的线下，传统图书和早教的产品直达用户手里。

　　我也希望大家去关注我们的产品，去下载我们的产品，并给我们提出宝贵的意见，让我们有动力继续为宝宝创造更好的儿童作品应用，谢谢大家！

　　张杨正：第一，想到全媒体做这个事情，我觉得这个行业其实很大，有几个关键点，你们有什么样的战略优势？迪斯尼靠品牌，不断的创造新的品牌人物，这是一种模式。现在走的全媒体模式是非常棒的。但是有一个前提条件，要能够在很短时间内变大。

　　怎么样在最短时间把这个平台做得很大，能够提供很多东西？比如台湾去年有一个项目，他们基本上不是单本卖的，是直接套餐吃得饱，一个月多少钱随便看。他走的就是这种全媒体的模式，量做大。我建议你们同行之间，可以研究一下怎么去找到一个互补性。比如在儿童的读物里不同年龄层，又分成知识类别的，还是娱乐类别的，大家可能做成了是电影，不是儿童教学，这不是电影，就回到父母亲为什么买这个东西？不是这个东西很华丽，现在的东西都很华丽，很漂亮。 美已经不够了，解决什么问题？爸爸妈妈为什么关注？

　　如果能在最短时间变大，我觉得还是有机会，谢谢！

　　刘晓松：现在是收费，将来会免费吗？

　　铁皮人：我们之前的做法用户对我们没有联系，是收费的，只是读者，不叫做用户，下载一千万又怎么样。

　　刘晓松：五年以后会是什么样子？

　　铁皮人：五年以后会是一个全媒体的儿童公司。我是去年才转型接触移动互联网，我成立公司五年，一直做儿童用品，从99年就开始，已经有十多年的历史了。我觉得自己从传统的内容结合现有的新的表现形式逐渐的由线上做到线下。单位价格做大只有线上的是不够的，也是不可能的。

　　刘晓松：你已经挣钱了，还要钱干吗？

　　铁皮人：可以说持平，一旦把移动互联网切入，肯定需要大量的投入。

　　涂鸿川：首先很佩服你所说的，象这些内容的话，用户可能看得非常兴奋，但是又过了两三个月之后，还会不会回头？这是非常重要的，很多人觉得自己做的内容都是最好的，可能你就会去想，用户体验是什么？一分钟左右的演示，从细节角度看你们做得还是非常不错的。

　　听其他人可能说用户体验细节谁不会？而问题就是你是否可以执行。另外一点，如果单一内容还是非常难的，这也就是今天游戏公司面对的问题，可以看到上市游戏公司的市盈利率只有六七倍。可能你的强项就是对这个领域的理解，第二采用这些互动，互联网技术方面，做得特别好。说不定可以和其他同行互补。