上海掌颐网络科技有限公司代表展示项目

　　新浪财经讯 由创业邦主办的“创新中国DEMO CHINA 2012”正式启动，首站活动北京分赛于4月22日开幕。新浪财经独家直播本次活动。图为上海掌颐网络科技有限公司代表展示项目。

　　以下是比赛实录：

　　掌颐网络：

　　大家好！我相信我们是最有趣的一个。我是邹岭，接下来为大家介绍一下友加，一个非常有趣的社交网络，可能大家都对友加都已经不陌生了。友加，一门手机应用。基于未知的群组聊天、拍照、活动应用。交友、沟通及基础社交功能免费，包括相册、聊天、关注动态、打招呼等。

　　(视频演示)

　　通过前面这一段视频，大家应该已经了解友加大概是一个什么样的交友软件。我在来北京之前，我在上海的帅哥排名里是第五位，到北京是第七，说明北京的帅哥比上海多。

　　大家一定很好奇，到底是什么用户在用友加？目前最主要的用户群除了一部分象我们白领用户以外，其实活跃更多的是位于广泛的各个城市里、农村里的个性用户，比如外来务工者、学生、服务行业的人员。他们其实就是我们通常所说的三低人群。他们通常使用的是相对比较低端的手机，甚至是山寨机。他们通常有一个共同点——离开了自己的家乡，在陌生的城市打拼，可能收入不是很高，相对更愿意在手机上获得娱乐，并且为此付费。

　　友加上的用户，为什么要持续使用友加？道理很简单，他们的日常生活平时并不精彩，同时并不丰富，但是在友加上可以找到自己的乐观的一面，发照片获得粉丝、获得称赞、交到朋友，提升自己的魅力值。可以看到自己的魅力值上的排名得到变化。曾经有一个用户的密码出现了一点状况，看不到自己了，夜里三点给我打电话，要把自己的魅力值调回去。可以看到他们三低人群在生活娱乐上的需求非常强烈。只要一部廉价手机随时随地可以获得，我们友加为他们提供了一种非常廉价和方便的游戏方式。

　　友加去年上市，半年多的时间里已经有超过四百万的注册用户，目前每个月的新增用户超过一百万，每天的活跃用户超过六十万。目前我们平台支持四个平台，像安卓等等。

　　可以看一下友加充满欢乐的背后团队，三位创始人，可以看到照片上这两位和我。在上海成立，目前三十位员工，谢谢大家！

　　涂鸿川：你们和陌陌之类的主体业务相似，同时腾讯也在做，怎么和其他类似于陌陌之类的差异化的？

　　掌颐网络：这个问题基本是被投资人问得最多的，我们定位的人群是相对三低的人群，我们知道陌陌的人群相对会高端一些，所谓的三高人群。定位的人群还是存在一定的差异化的，四百万的人群超过90%以上是非O的用户。

　　陌陌是一个类I类的产品，从产品设计的功能上来说，我们觉得和聊天类的产品还有其他很多游戏类的成分，比如送礼增加魅力值，排名大家可以看得见，有很多游戏化的成分，不一定是要和你聊天才是我想要的。我觉得和陌陌相比，最大的帮助是帮助一些三低人群解决打发无聊时间的需求。

　　相对而言，陌陌是期望帮助高端的白领人群，他们现实生活其实很精彩，还要用陌陌，他是有特定的目的的。我觉得是一个比较明显的区别。

　　涂鸿川：60%的用户是选择异性交友吗？

　　掌颐网络：交友选项里差不多一半是选男女不限的。也有选同性的，但很少。

　　主持人：陌生人交友可能就是从陌陌炒起来的，陌陌在网络上做的营销非常多，可能友加听得不是很多，是不是跟针对的人群相关的？

　　这有一定的关系，后来发现说不知道也不行，后来我们就来了。

　　张宇：因为陌陌之前的下载量很高的，威信之后，下载量明显下降。其实社交网站还是很多的，还有一些师兄帮帮我，从我们这里来看，如果没有达到一定的量级的，是很难成为一种价值的。

　　掌颐网络：腾讯是做大平台的公司，我们友加针对特定的人群，专注做一个需求。腾讯先可以做一件很简单的事情，比如聊天，威信聊天功能，可以用这个很简单的聊天功能帮助用户完成很多的需求。可以与陌生人交友，可以有工作上的交友，可以进行家人之间的交流，一个应用可以做很多事情。

　　我们小公司是另外方面的交流，我们可以做很多方面的事情，比如魅力值、送礼貌，我们只有一个目的，和腾讯做不同方面的专注。貌似从概念上看都是社交，但我们和腾讯所看中的切入点还是非常不同的。比如大饭店可以吃到火锅，也可以去专门的火锅店吃到更好的火锅。

　　张宇：这些人群其实有一个特点，用手机的时间很长，因为他们没有电脑。碎片时间特别多，你有没有什么特别是针对他们的？

　　掌颐网络：深层次来说，我们发现我们针对的人群需要获得更多的认同感和荣誉感，平时他们在现实生活中很难得到这种感觉，甚至于虚荣、认同、炫耀等等这样的感觉，人是需要这种感觉的。

　　围绕这个我们会不断的设计，现在虽然只有传图片，将来会有更多的方式，让很普通的女孩，也许平时在现实生活中不会被人关注太多的女孩，可以更多的秀出自己，比如视频、唱歌、音乐等等。

　　主持人：我觉得从现在来说，无论是社交也好，IM也好，可能大家在来谈功能性的东西，并不是能够构成一家公司的核心竞争力。比如说我做了，你确实觉得送礼物的，别人也可以抄袭的。从功能的角度来说，可能不是特别能构成一家公司产品的门槛。是不是可以从一个团队入手，不同的人做不同的事情。是否可以介绍一下你们的团队。

　　掌颐网络：F先生曾经在山寨机中间做了一个平台公司，最后成功的出售了MTK，对于三低人群的需求也有非常准确的把握。在数据和运营方面，也有一些独到的见解，我们定位的人群和我们团队的技术运营优势，也是一个独特的亮点。

　　刘晓光：你们的业务模式还是非常清晰的，针对的是一个特定人群，所以推广成本有多高？怎么把你的业务和现有的比较普通的区别开来，能够抓住你的用户？

　　掌颐网络：他们用的手机相对比较低端，我们的团队在以前作山寨机的时候，和很多终端有很好的合作关系，我们可以做一定量的初装，这是我们团队的一个方式。

　　另外来说，其他的方式也包括在安卓的平台上进行推广，包括网络上的营销，通过策划一些目标人群感兴趣的事件让他们主动关注，这些网络营销我们也在做，免费的和付费的两种渠道都在做。

　　刘晓松：这个应用应该是一个好应用，很多人都在追。目前好象陌陌已经拿到了投资。你要考虑的问题是，基本上判定这样的市场没有第二名，更没有第三名。第二名很难，怎么打败他们，要么要改变一些模式。总而言之，要有什么东西吸引到你的消费者，但是又能建立你的壁垒。从你说的里面，我比较同意张总的看法，基本不算。

　　张宇：可以关注一下师兄帮帮忙，纯粹针对校园的，比如打水之类的，可以精准定位到学生。现在量起来了，做到了社区非常明显的差异化。针对三低人群，需求明显体现出来了。

　　掌颐网络：我们也在逐步逐步的改进，因为现实鼓舞我们的一点，用户量上涨还是比较快。另外用户的日活跃度比较高。在这两个基础上，我们会不断的深挖用户的需求，持续的改进我们的产品。