聆听营销员改革的呼声 2012保险中介论坛举办

　　对于中国保险业来说，刚刚过去的2011年是极不平凡的一年，也是值得我们深刻铭记的一年。随着中国社会人口红利逐步消失、物价上涨导致劳动力成本上升等因素，使得保险公司代理人增员难度逐步增大。如何转变保险业发展方式，开辟新的保险营销渠道、寻求行业的可持续增长将是保险业过关“十二五”亟需解决的问题。在这一背景下，营销员体制改革成了这一行业当前最关心的话题。

　　在增员乏力、销售额下降等市场“红灯”不断预警的情况下，国内保险营销员改革已经到了最为紧迫的关头。这场改革不仅关系到保险公司的存亡，更关乎整个保险行业的稳定与可持续发展。

　　毋庸置疑，去年的银保新政是加剧市场矛盾的诱因之一，但更深层次的原因，则是多年来保险营销员同质化竞争结下的恶果。过去十年中，备受国内保险业推崇的“人海战术”，不仅导致了部分寿险市场的不合理开发，还因无序竞争让保险销售员这一职业的声誉受损。在此情况下，近两年一些保险公司为了增员再次降低营销员准入门槛，无异于饮鸩止渴；而有责底薪和高薪“聘才”等挖角行为，只能不断加剧保险公司用工成本，却在根本上不能解决整个行业面临的销售疲软。

　　基于此，2012年3月26日，由《保险中介》杂志和河北诚安达保险销售服务有限公司共同主办的“聚焦营销员体制•2012保险中介论坛”在河北保定得以成功召开。此次论坛旨在结合营销员体制改革的理论与实践进行分析，追求更深层次的探讨。

　　创刊以来，本刊一直致力为行业关注问题的解决提供研究性结果，致力为行业的繁荣与发展提供可行性方案，并坚持以权威性、公正性、专业性的新闻原则，及时报道、评论影响保险行业发展进程的焦点人物和重大事件，同时，我们也积极为广大营销员和消费者提供第一手的资讯和培训服务，努力办成中国保险业最具影响力的专业期刊。

　　而河北诚安达保险销售服务有限公司开保险专业中介行业先河，率先做了营销员体制改革的探索和尝试，实现保险代理人职业化的具体措施，开始试行员工制，或可成为一种积极有效的解决途径。

　　员工制能促使公司从成本角度重新打量销售人员的素质和展业方式，并对其销售行为负起更多责任；另一方面，也会逼迫保险公司和销售代理公司加快产品导向调整，使保险产品更为市场化、多元化。

　　“在当前行业大背景下营销员体制改革如何更好地推进”，是本次论坛的主题。围绕这一主题，学界、业界专家指出，提高素质、稳定队伍、创新模式应成为营销体制改革的重点，并结合保险营销员转变定位、保险行业业务模式转型等热点问题进行深入探讨，产生了很多精彩的观点。

　　今后几年，“产销分离”和“保险超市”模式或将成为中国保险业营销改革的主要方向，而营销员的体制改革，也必将顺应这一发展趋势。无论是“产销分离”还是“保险超市”，两者的核心都指向了保险业下一步的渠道改革；在这一过程中营销员制度的调整，则有赖于渠道变革所带来的保险中介机构大发展，尤其是专业中介机构的繁荣与市场化蜕变。

　　此次论坛由营销员体制改革话题而引发与会者对未来保险业的改革与发展形势与动向的讨论，尤其是保险营销渠道改革以及专业中介机构朝着更强、更大迈进及由此对于改观行业形象、推进行业健康发展或影响深远。

　　这一天，让我们共同期待！