肖志辉：创新是TMT领域重要的驱动力

迈普通信首席执行官肖志辉发言（来源：新浪财经 陈鑫 摄）

　　新浪财经讯 2012年5月23日-24日，第十五届中国北京国际科技产业博览会重要论坛“2012中国金融论坛暨北京·亦庄项目入区签约仪式”在北京召开。图为迈普通信首席执行官肖志辉发言。

　　肖志辉：作为做实业的很少来，今天来主要是有两块业务，一块是VC，是在集团下，在我们公司底下目前已经做了青年创业基金是专门做天使，我今天可能跟大会主题有一点的差距，就是我们是做更早期的，我们是做TMT的，所以今天报告的主题跟TMT观念比较紧，科技改变世界创新改变未来。

　　介绍一下迈普通信，我们聚焦在TMT领域，特别是跟IP相关，IP是支撑我们整个互联网最总是的技术了。第一是说我们这么多年一直是以技术创新来立企业，公司创始人巴辛先生创立企业就是国内第一台的多路服务器，后来有很多的创新，比如说我们公司2000年开始做路由器，我们在2000年在国内我们推出了自己第一台路由器在这个领域里面，主要是在金融行业当时思科和IBM联通协议第一个在国内做出来了，原创性创作发生在我们积累到一定程度以后，2004年我们推出业界第一台双核路由器，07年我们推出业界第一台四核路由器。3月27日我们提出来向智能服务进军的口号。

　　我们现在做实业以后，我们发现有一个很重要的话题，TMT领域里面，创新是最重要的驱动力，但是一个企业能够保持在某一次创新的实践中或者浪潮中能够领先，并不能次次考试都得到优秀，

　　所以这对于做实业的公司来说很苦恼，在业界里面这个圈子里面很多风起云涌小公司，他们创新理念想法都出乎我们做实业有一定思维定式的意料。怎么借助社会力量对于实业是非常重要，因此我们成立了自己的天使投资，我们重点关注在智能关注这个旗号下的TMT领域，这个投资跟业界天使投资有什么区别早期天使投资是1.0时代，我本人也做了一些互联网投资，天使2.0时代我们说是一个机构投资，有一个团队看项目，寻找项目创业者，现在我们也发现，如果说基金还停留在专业天使投资机构，也有问题，第一是它的市场需求，把握不能那么敏锐，很多天使投资人成功率很低，主要是因为它来源于很多创业人头脑幻想，对需求把控并不是那么准确，第二做出产品以后怎么快速把产品销了，不管是做服务，还是做产品，怎么把目标客户群捕捉到，把现金流变好这个都很难。

　　这两个问题促使我们思考，我们将会迎来将来天使3.0时代，产业化平台加开放式创新，这个有多个企业在业界领袖企业都已经看到这一点了，比如说我们可以看到微软实际上也有自己的，目前在天使投资这样一个天使创新空间，我们也看到腾讯也做这方面尝试，中国电信也有这方面的尝试，总而言之把市场产业化竞销和产业平台和我们社会上这些创业者创新，创业激情和创新的敏锐结合到一起，这就是我们所说天使3.0。主要是在需求优化和全球营销网络上面跟过去的2.0，1.0有所区别，这里面展现可以有多种多样服务，这个服务是比较常见的，跟2.0时代的区别主要还是在于营销资源和市场需求优化，我们目前已经孵化有五家企业，这里有一家西北科技，目前员工人数只有18人，但是依托于我们在金融行业，中国五大国有商业银行我们是他们网络供应重要合作伙伴，我们跟中国金融机构有非常畅通的渠道，我们可以第一时间把客户需要跟我们物色到比较出色的创业人跟他们谈，他认可他立即组织一些人马做出来，这个公司开始的时候很简单最早他自己有一个想法做什么，做高铁上移动叫做移动的互联网服务，给列车上旅客怎么看影片，但是这个很不成功。

　　后来我们发现在中国金融机构里面，随着中国银行逐步把复杂业务留在他银行网点，把简单业务从网点剥离出去，放到自动终端这样一个趋势，这样可以提高他自己的效率，这个趋势发生以后我们看到机会来到，随着智能终端越来越贴近老百姓，这里面广泛需要借助3G这样一个联通手段，但是3G联通手段带来3G设备数量急剧增加，管理成为问题，怎么管，我们接触到这样一个信息以后，他们自己想，他们研发出来以后把手机短信和地理信息系统和设备管理独创性手段目前取得了成功。一年不到就有一千万的营收，预计明年就会做到三千万，而且软件为主，当然有一部分硬件做载体。

　　这家是做业务教育软件，信息安全领域这个公司产品主要是解决目前数据泄露这样一个问题，比如说平时我们把笔记本带着，很多投资人经常是带着笔记本满世界飞，但是他的笔记本里面是有很多敏感资料，我的一个朋友带着笔记本讲我不能给你拷，我的所有U 口都是封闭的，但是这个没有用的，所以我们做了机器中的机器，网络中的网络的技术，这些都是投资的创新企业想出来，目前在国家一些安全问题会得到比较广泛应用，我们靠我们自己产业化平台给他跟市场对接，能拿下五个省，每一个省平均销售额在5百万和2500万之间，这一家相当于是做IDH，主要是做配套服务，这家公司是做了一个目前互联网数字媒体推送这样一个系统，这个系统简单来说就是用互联网搭建互联网电视台，但是这里面最重要技术就是云端播控平台，未来商业模式会走到基于云的服务，系统也是出来了，应该讲我们发现我们目前的几家孵化天使的企业由于我们对他做了需求上的筛选，我们给他打通一个驱动，直接跟客户挖掘他的需求，需求挖回来以后比较准，快速组织研发，研发完以后不需要在早期，特别在企业初创期资金不足情况下不需要构建自己的营销网，可以借助产业化平台，快速的跨越艰难的初创阶段，这种情况下再建设自己的营销网络，VC进去未来可以PE进来，这样是一个非常好的一个产业的投资一个衔接阶段，我们就是干这样的事情。如果在座有很好的朋友能够有一些项目，有一些想法都可以跟我们联系。谢谢大家。