陈磊：创业者要学会混圈子

　　文/陈磊(微博)

　　合作才是硬道理，创业者把一个企业从小做到大的过程，将会面临前所未有的困难，所以上次李善友老师在讲其从搜狐出来创办酷六的经历，也遇到许许多多的新情况，这会是每个创业者都必经的过程。

　　一、中国历来是个圈子社会

　　中国是个圈子社会，不用鳌叙，大家肯定都深有体会。而且从一个圈子到另一个圈子，跨度是很大的，因为每个圈子都有自成体系的一套语言和规则。

　　不懂技术，是不是要融入技术圈子里面呢，借助他们的力量呢，这样你招人和寻求合作伙伴是不是变得简单些？从来没融资过，你说是不是要融入投资圈里，否则你的BP别人看3分钟就决定了，甚至根本不看，能约见并且融资成功，有相当大的运气成分。这两天微博(http://weibo.com)上不是说北京的一个创业者被投资人几次忽悠时间，就上去在微博上发了个牢骚，搞得大家都看到了，这样的例子我想不是个案。创业者或许也不懂得包装，那或许得借助媒体圈、学术圈、政府圈，多次在媒体上曝曝光，在学术界发几篇有影响力的稿子，或得到几个知名教授的推荐，或让政府引导基金出具投资意见等。

　　哎，可怜啊，创业者看来要混的圈子非常多，一步一步，自己要扒几层皮，你终会懂得。

　　二、要混哪些圈子呢？

　　(一)投资圈的人脉帮你在融资方面助力，同时也可以让你的项目融资获得信任背书。 

　　(二)媒体圈的人脉可以让你吸引到更多的注意，而且可以利用事件营销让你的产品迅速升温，引起社会关注，并可以通过一连串精美的策划让产品及服务理念迅速传播开来，到达目标用户，并提升品牌美誉度。

　　(三)学术圈可以让你冠冕堂皇，并且借用学术圈的力量可以向政府要政策扶持。

　　(四)政治圈的力量不可小觑，比如各地政府引导基金，中小企业扶持政策等都能给项目带来很好的实惠，如果有强大的政治圈，基本上可以撬动任何圈子。

　　(五)互联网圈可以让你不再担心技术上能不能实现完美的用户体验，同时也不再担心技术人才的流失，同时借用互联网的营销达到事半功倍的效果。

　　当然要混这些圈子并不是一蹴而就的，要有一个循序渐进的过程，而且要符合创业过程的发展变化。

　　三、混是一种策略，最根本是对人性和规则的理解

　　(一)  每个圈子的语言和规则不同，要学会适应，学会经营。

　　1、 在哪儿可以找到这些圈子

　　(1)   互联网圈子的朋友们，可以通过你的人脉或者直接在微博上搜索那些互联网的群，当然还有你通过互联网创业论坛，创业吧等公共论坛来结识和拓展人脉

　　(2)   媒体圈的朋友，可以通过自己的人脉转介绍，或者参加媒体圈的群或参与他们的聚会等，还有可以通过百度或谷歌搜索查找自己的目标媒体群，再慢慢拓展。

　　(3)   建议多参加老乡聚会，多参加些行业论坛及聚会等，还有留意身边的朋友。

　　其实找到这些圈子并不难，不是有六度人脉的说法么，关键的是你如何去融入

　　2、 如何经营

　　(1)   坦诚

　　不要抱着过于功利的心态交朋友，即便是有目的性，但是仍然要学会坦诚，放下自己的FACEBOOK，用真诚去沟通和交流。

　　(2)   学会放下身段，学会付出

　　欲取先予，这个道理都明白。作为创业者，千万不可有高高在上，自傲的心态，要有一颗谦卑的心，放下身段，以前的辉煌和成就仅仅代表过去，从现在你要记得：从零开始。

　　本文作者：陈磊，投资经济学硕士，现任通江控股集团副总裁，上海通江投资管理有限公司创始合伙人。