新基难发基金销售主渠道不作为 唯工行售基不错

　　■本报见习记者 崔业莲

　　“很一般”是银行、券商、基金公司直销三大销售渠道对今年新基金发行不约而同的描述。而《证券日报》基金周刊上周的调查表明，银行、券商的部分网点对于有意购买基金客户的反应甚至是推荐保险产品。

　　根据Wind数据统计显示，截至9月25日，今年以来新成立基金163只，募集共计资金2028亿元，平均每只仅募集14.7亿元。而三季度以来共计成立46只基金(A\B\C及分级基金合并计算)，平均募集的首募规模仅为9.75亿元，较上半年新基金16.64亿元的数据相比，缩水41.4%。

　　“市场低迷，大盘跌跌不休，根本看不到希望，而新基金跟以前的老基金比又是大同小异”，一位投资者对《证券日报》记者如是说。

　　《证券日报》基金周刊整理数据得知，目前在发的新基金仅6只，即长盛同祥泛资源、泰信中小盘精选、工银瑞信主题策略、长信内需成长、富国中证500、汇添富深证300ETF联接。那么这6只即将诞生的新基金命运如何，记者以投资者的身份走访了代售该6只基金的银行和券商，并且查询了这些基金所在基金公司的官方微薄，发现无论是代售机构还是基金公司，都是使劲浑身解数，但是在售情况仍然不能令人满意。

　　唯工行营销有“高招”

　　欲擒故纵推工银系新基

　　“很久没有人咨询买基金了”， 中国银行某客户经理，稍带惊讶的这样对记者说，随后是一脸苦笑，“大盘这么跌下去，投资者看不到头，连我们都没什么信心，更别说投资者了”。针对记者询问在发的这几只新基金发售情况如何的问题，她摇摇头，“非常一般”，这简简单单的四个字让记者听起有太多的无奈。“假如现在你还想投资的话，建议你投资其他低风险的理财产品，比如银行类理财产品或者分红保险，一般都是保底的，比较适合当今的市场氛围。”接着，该客户经理给记者推荐了一只叫做“大都会人寿”的年金保险类理财，资料显示，该产品是一只变额年金计划的保险。

　　农业银行的状况和中行所差无几。一位面带微笑的客户经理接待了记者，“基金最近买的太一般了”，针对目前11只基金延长募集期的情况，该客户经理告诉记者“延长募集期一般有两种情况，一种是发售情况太差劲，要继续募集份额所以才会延长募集期，另外一种就是买的太好了，基金公司想往更高的份额上募集，所以也会相应延长募集期，但就目前情况，原因一般是前者”，对于买新基金目前是否为合适时机？她告诉记者，现在买新基金也算合适，点位够低，下跌空间有限，但是无论投资基金还是股票，风险性是不能避免的。

　　建行的某位客户经理也告诉记者，现在大盘走势谁也说不好，但是新基金还是值得关注，“具体要看自己的风险承受能力，不能一概而论”。

　　但是工商银行的状况却有所不同，客户经理张先生很热情的给记者介绍了目前在售的几只基金，当记者提出，现在买新基金是否合适的问题时，张先生告诉记者“您稍等，我得查询下所剩份额是否够您想买的数量，这只基金卖的真的很不错”，一番操作后，他兴奋的告诉记者，“还可以买！”，其他银行发行的新基金情况都很一般，工行在售的基金怎么能这么火？他一脸惊讶，“工行不存在这种情况，尤其是我给您推荐的这只，是我们工行自己的，目前卖的很不错的，而新基金仓位还没有涨起来，就如同一张白纸，收益还是可以期待的，比较而言，还是买新基金比较合适，老基金在现在的行情下，运作起来太困难了”。

　　记者随后采访了几位正在银行办理业务的投资者，一位自称是老基民的投资者，面露苦笑的告诉记者“我最近是不会碰基金了”，他继续说“大盘不定跌到哪里，市场消息来源有限，单靠自己的技术分析和感觉，已经赔了很多钱，现在想买点风险低的理财产品，等过了这段时间看看再说”。

　　券商慎推基金力荐分红保险

　　称分散投资是王道

　　那么券商代售基金的状况如何？招商证券某位客户经理告诉记者“情况一般”，当记者询问之前中行客户经理推荐的“大都会人寿”产品时，他告诉记者“这个产品还不错，风险低，收益也有所保障的，而股票或者基金都是有风险的，假如大盘继续走低，亏损的可能性太大，毕竟我们得到的消息有限，判断市场的能力也有限度”。

　　而东莞证券的某位客户经理也告诉记者，当前行情下，还是买些低风险的理财产品，比如银行类的理财产品或分红保险，“这些产品的风险程度有限，但是收益还是值得期待，当然最好的办法是两者搭配，即有风险系数比较高的投资产品，也有风险系数比较低的，分散投资是最好的理财方式”，随后给记者推荐了两款分红保险，即嘉禾旺旺财和金凤凰两全保险，“这两个产品一个适合中期投资，一个市场长期，搭配起来才是最好的投资方式，”他对记者补充道。

　　微博(http://weibo.com)“吆喝”新基金

　　效果不显

　　三季度以来募集情况最好的基金就是工银瑞信添颐，其首募规模为51.5亿元，为46只三季度以来成立的新基金之首。那么，年初被基金公司广泛看好的公司微博在新基金的营销方面有何效果呢？

　　《证券日报》基金周刊查询了部分在三季度有新基金成立的基金公司官方微博发现，包括工银瑞信、诺安、易方达、招商基金公司均没有对新基金在微博上宣传推广，但其新基金的募集规模既有数十亿元，也有不到5亿元。

　　而重视“围脖”的基金公司，为新基金织的围脖也没有为发行“寒冬”带来温暖。如地处深圳某基金公司在8月16日，针对自己即将开始认购的上证380ETF及380ETF联接基金，连发数条微博旨在吸引投资者的视线。最后仅分别募集3.3亿元和3.2亿元。

　　而银河基金公司则比较注重概念，7月29日成立的银河消费驱动当时打出的宣传标语就是“美丽+健康+快乐：一个也不能少”，而该基金的募集份额仅5.2亿元。汇添富基金公司广告语打的十分响亮——“投资深300ETF，掘金中国下一个30年”，最后募集仅为5.2亿份。

　　富国基金公司则比较注重互动，推出了一系列的有奖竞猜活动，即预测中证500的点位，假如能精确到小数点后两位，就可能成为富国“指等你来猜”活动的日冠军，拿到相机或者花费都奖品。上投摩根基金公司7月18日开始认购的上投摩根强化回报也是推出了竞猜互动活动，关注并转发相关微博就能得到电子充值卡等奖品，该基金的募集份额为16.72亿元。