辉瑞万艾可在欧美市场份额被蚕食 仅在华占据优势

　　王蔚佳

　　面临着竞争对手追赶以及市场上假药冲击，全球最大药商美国辉瑞当家品种万艾可(“伟哥”)的市场正在逐步被蚕食。

　　竞品追堵

　　“全球市场来看，目前辉瑞的万艾可和礼来的希爱力市场占有率是差不多的。” 辉瑞制药中国区企业沟通部负责人席庆昨日向《第一财经日报(微博)》透露。

　　1998年，万艾可进入中国市场后，由于被批准其在零售连锁药店渠道销售，品牌优势和渠道优势共同推动下，辉瑞更进一步牢牢把持了中国ED(男性性功能障碍)化学药治疗的全部市场。

　　在中国，万艾可独霸的情况直至2004年才稍有松动。当年，德国拜耳的新药艾力达作为第二个抢滩中国的治疗ED药物宣布上市；一年后，美国礼来的同类药物希爱力也紧随其后，进入中国。

　　不过，这一格局或改变，美国礼来日前有消息显示，其ED治疗药物希爱力今年全球销售额有望首次超越万艾可。

　　据全球医疗行业市场调研机构IMS(艾美仕)统计，截至2010年10月，礼来希爱力的全球市场份额已飙升至40.6%，仅与辉瑞万艾可40.8%的市场份额相差0.2个百分点。

　　而医疗保健投资机构Leerink Swann 公司也在日前预测，希爱力的销售额将会在2011年超越万艾可。

　　保守估计，包括各类保健品和中成药在内，目前国内ED治疗市场容量为80亿元， 90%多仍以中成药为主，处方药仅为10%左右，治疗人群不超过20%——市场开拓空间巨大。

　　“在欧洲，希爱力的市场覆盖已经超过了万艾可；美国市场两个药物基本上均分天下，只差很小的距离。”礼来中国抗感染和专科药品销售副总裁陈家麟接受本报专访时透露，在中国市场上，希爱力2010年销售同比上年增加了一倍。

　　“我们正在加快在零售市场渠道和万艾可的竞争。”陈家麟告诉记者，虽然希爱力在2007年扩充进入零售渠道，但相应的渠道建设并未完全建成，所以在销售上并没有明显的变化。

　　“经过2年多的渠道建设，2010年的销售就翻了一番，其中很大一部分是来自零售渠道的扩展。”陈家麟说。

　　而礼来最近的一条消息将加速目前这一格局的演变。10月7日，礼来宣布美国FDA已批准希爱力增加两项适应证，即每日1次用于治疗患有勃起功能障碍(ED)并有良性前列腺增生(BPH)症状的患者，同时获准每日1次用于单纯BPH症状的治疗。

　　“虽然在全球市场我们两个产品差不多，但万艾可目前在中国市场还是占据绝对优势的。”席庆向本报表示，“根据IMS统计数据，目前包括中成药、保健品等在内的全部ED治疗大类中，万艾可仍占据50%的市场份额。”

　　假药冲击

　　昨日上午，公安部再次在全国对制售假药犯罪网络和产业链条实施打击。

　　事实上，万艾可自上市后就不断被炒出黑市价格。而因为需求旺盛，直至今天，在辉瑞屡屡遭受的全球各类假药侵害中，万艾可都是被仿冒最多的品种之一。

　　在近几年全国各地公安部门的打击假药行动中，辉瑞的万艾可几乎都是重点的被仿造对象，以11月在上海查出的跨省制售假冒“伟哥”等假药案为例，该案缴获标示万艾可、西力士、利维他等66种处方药84万粒，以正常定价三分之一或四分之一的价格出售，案值约3000万元。

　　公开资料显示，1998年以后，世界范围内的假药生意越来越猖獗，每年的交易额甚至可高达350亿美元。

　　据世界卫生组织的数据，全世界销售的药品有6%至10%都是假药。在最贫困的国家，这个比例平均可达25%，一些地方甚至达到80%。假药浪潮从1998年开始冲击发达国家，发现的假药案有40%发生在发达国家。

　　辉瑞全球高管也曾在公开场合多次表示，不容忽视的是，假药问题对辉瑞的品牌和渠道冲击越来越严重。