钱江晚报年终盘点：杭州楼市的幻想与突围

　　幻想与突围

　　类别：战争片

　　主演：杭州各房企

　　导演：市场

　　剧情简介——

　　2011的杭州楼市，在宏观调控的背景下，市场风起云涌。是等待政策变化还是主动寻机突围，开发商们的内心极为纠结。僵持很快被打破，“放弃幻想，主动降价”，最先被外来房企们领悟到，一场由中海紫藤苑发动的降价首先开启，但当大量的老业主们聚集在售楼部门口时，人们似乎又看到了2008年的万科。

　　然而，此时的市场已不是2008年。当等着看中海笑话的房企们发现自己的库存前所未有地高时，活下去已比面子更为重要。一向以产品形象高贵、典雅示人的老大绿城此时遭到了前所未有的“活着”的质疑，老宋的“三步走”和“千字文”更将自己置身于漩涡之中……而在另一边，另一支劲旅滨江集团正在寻求新的突围之道，普特基金、生物医药，这一切和房产都已没有太直接的联系。然而，最游刃有余的是那些外来房企们，他们以自称的“最牛逼的性价比”毫不留情地圈走了市场上的有限购房群。

　　痛苦的还有杭州的土地市场，年初的预算要等着土地出让金的收入来收支平衡，但没有多少人捧场，所幸，还有国企扮演了单骑救主的角色。

　　但市场的趋势已变得不可逆转。尤其在“具有楼市风向标意义”的十月房交会后，寥寥可数的客户积累量让更多的房企意识到，必须放弃幻想，越来越多的人相信，要“活着”，没有比降价更为有效和直接，从下沙到丁桥，从桥西到九堡，楼市烽火就此点燃……

　　年度影片《幻想与突围》看点一：硝烟四起

　　这一年的楼市，主戏和最大的高潮都和价格有关

　　　　价格战，“烽火连天”

　　本报记者 赵红燕

　　“不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。”用鲁迅先生的这句话语来概括2011年楼市，恐怕是最贴切不过了。

　　2011年的杭州楼市，是最有看头的一年，最纠结的一年，无论是开发商还是购房者，都从年初纠结到年尾。是隐忍不发，还是伺机而动？

　　不同的思维注定了2011年的楼市精彩纷呈，正所谓“你方唱罢我登场”，唱得最起劲的，多多少少都取得了还能看看的销量，而那些犹豫不决仍然不肯“下嫁”的楼盘，如今要面对的，则是如这个寒冬一样的惨淡成绩单。2011年的价格战，注定会随着楼市不断上升的库存量被载入历史一页。

　　三波价格战，一浪高过一浪

　　“存5万抵50万”、“千人团购”“成本价销售”……今年杭州楼市的主题就是价格战，从上半年的存抵，至后来赤裸裸的降价，再到下半年的成本价销售，开发商从最初的观望到慢慢开始相信，楼市，真的要下行了。

　　3月1日，杭州楼市正式开始限购限贷。在几个月的观望和犹豫之后，5月底，中海紫藤苑宣布推出团购计划，按照其“精装改毛坯”的销售计划，原本精装均价1.8万元/平方米的紫藤苑，在后期销售中，全部改为毛坯销售，均价也降至1.3万元/平方米。紧接着，6月份，下沙金沙湖的德信中外公寓再以降价搅动了杭州楼市，起价12980元/平方米，均价14800元/平方米，而周边楼盘均价均在1.6万/平方米以上，有的甚至达到了2万元/平方米。

　　这一波的降价尽管引来了成交的迅速放大，但并没有引来周边楼盘的跟风降价，多数开发商选择了静观其变。或许他们的心中都期待着市场也许马上会像2008年那样，经过半年的调整之后就回暖。

　　但政策层面传来的依旧是“严控”的信号，作为隐形促销手段之一的存抵又被叫停，有更多的楼盘坐不住了。

　　8月份，丁桥的昆仑天籁9999元/平方米起步，桥西的华盛达阅城1.4万元/平方米起，比周边楼盘价格低了10%~20%。

　　真正的第二波价格战则在今年9月份，还是在下沙。这次是保利湾天地，以“千人团购”之名打出起价7280元/平方米，均价8900元/平方米的团购价。同样是精装酒店式公寓，几天后，世茂广场应战，打出“起价6980元/平方米，均价9100元/平方米”的招牌。但因为都是不限购的商业项目，这次价格战对下沙住宅项目并没有引起多大的影响。

　　最高潮的是年底的这第三波价格战，桥西板块的两个楼盘“杠”上了。先是顺发吉祥半岛声称均价17800元/平方米，以成本价入市；与其一路之隔的近邻名城公馆急了，之前名城公馆开盘均价约在2.2万元/平方米，得到吉祥半岛的消息后，马上将价格调低到18500元/平方米，不少购房者甚至在两者之间奔走，不知道应该选择哪个楼盘。结局从目前看来是双赢。相比于之前的价格战，这次的价格战更“赤裸裸”，对手的反应更为迅速，价格干脆一降到底，促使购房者下单。

　　第三波价格战的余震并未过去，紧接着，滟澜山、泊林印象纷纷高调宣布低价入市。

　　价格战的结果：降得越狠，战绩越好

　　回顾这三波价格战，毋庸置疑，首先挑起战争的主角们都大获全胜。

　　德信中外公寓首次推盘128套，目前可售房源仅10套，去化率92%；中海紫藤苑推出338套房源，目前可售房源12套，去化率96%；湾天地推出609套，目前仅剩26套房源，去化率96%；吉祥半岛和名城公馆目前在陆续签约中，据称预定都超过8成。

　　其中最大的赢家当属保利湾天地。从上半年的“存抵”活动到后来的“千人团购”，以精装修、LOFT户型、多赠送、低总价吸引着购房者。从今年5月至今共推出房源2587套，目前可售房源仅余345套，去化率约87%，在形势并不好的今年，算是相当不错的成绩，单个楼盘的销售套数全杭州排第一。

　　应该说，打价格战的都是些想明白了的开发商，他们并不看好当下及以后一段时间的楼市，希望能尽快回笼资金。但还有更多的开发商“想不开”，或者他们想降却又顾及到各方面的影响，不敢大动。事实证明，在目前的形势下，要降就降到底，否则根本引不起购房者的兴趣。

　　记者对今年销售较好的楼盘进行梳理后发现，凡是能排进月销售前十榜单的楼盘，多数都有价格上的优势，像中天西城纪、龙湖香醍溪岸、世茂COSMO、中海紫藤苑、东港花苑等。但有些楼盘显然是降价没到位，因此，也就在开盘时小爆发了一下，后面就没了动静。而只有那些价格一步到位的楼盘，才可能连续上榜，并排进年度销售前十的榜单。

　　价格战打到今天，输赢已现。其实早就有业内人士一语指出：降价越早、一降到底才可能是开发商的活路。事实证明也是如此。如今的销售已经是“不降价不卖房”，而且精明的购房者也会关注其价格是否已经降到位，因为在购房者的眼里看来，目前楼市看不到起色，接下去还有继续降的可能，如果不是急着要用，更多的人选择继续等待。

　　库存加码，价格战不会停歇

　　而三波价格战下来，杭州已经是烽火连天。从下沙到桥西，从城北到申花，从临平到闲林，放眼杭州，已经没有一处没遭遇过降价潮。而三波价格战带来的影响也已经显现。当初选择作壁上观的楼盘也终于出手了。

　　与中外公寓处同一板块的龙湖滟澜山，近日推出团购活动，折后均价12900元/平方米。而就在上半年，同幢楼的售价为2.2万元/平方米，跌了四成，虽然顶着“房闹”的压力，但确实赢得了不错的销售成绩：于12月15日推出的第一批250套房源2小时内全部售罄。

　　位于九堡的德信泊林印象，也于近日大幅下调价格，今年3月成交均价2万元/平方米，近期开盘房源起价13650元/平方米，均价14800元/平方米，号称“低于成本价销售”，成为九堡首个大幅降价楼盘。

　　当然也有“我自岿然不动”型的。吉祥半岛开盘当天，申花板块另一高端楼盘也开盘，相距不过几百米的距离，但后者均价仍然在2.6万~2.8万元/平方米，相较之下，优劣立现。于是，不少对该高端楼盘有意向的客户纠结了，有的跑去了吉祥半岛，有的选择了观望。时至今日，杭州透明售房网上数据显示该楼盘预定加销售仅20多套，去化率不足5%。

　　截至12月21日，杭州主城区商品房库存量为45330套，其中住宅28502套。如果加上萧山、余杭，商品房库存量达到79508套，自今年10月份破纪录以来，屡创新高，与此同时，新盘老盘继续推出，成交量却持续低迷，看样子这个纪录将继续破下去，而价格战也将持续。

　　年度影片《幻想与突围》看点二：大腕演出

　　他们，是带头大哥，无论市场好坏总是焦点，只要开口说话就是新闻

　　房企大腕，不淡定的一年

　　本报记者 詹丽华

　　这几天，房地产业内最受关注的新闻非“星河湾6亿元‘补偿’老业主”莫属，星河湾董事长黄文仔亦委婉地承认了这个消息。

　　想来，“降价”、“补偿老业主”，这话若是绿城集团董事长宋卫平说的，杭州楼市怕是要翻了天了。虽然绿城内部曾掀起向星河湾学习之风，但这一次的“学习”，恐怕不是那么容易的了。

　　2011年的楼市，向来低调的老宋频频成为报道的焦点，那些大腕房企背后的掌门人始终是人们最关心的对象。

　　宋卫平：

　　三天两头“被破产”

　　当然，老宋随便说句话都能成新闻，哪怕他不说话，也是焦点。

　　老宋最近一次公开露面是在上周五的浙江省房协会议上，身为副会长的他负责宣读修改省房协章程的说明。有人说，这么忙还能去参加这样的流程会议，说明绿城“还挺得住”。

　　是的，几乎每个人都在关心，在这样的行情之下坚持“不降价”的绿城能不能挺住？尽管三天两头被各路媒体称为“调控中首个垮下的房地产大腕”，尽管今年绿城受到的“破产”质疑比以往更多，尽管看上去有点憔悴，至少老宋还没有倒下，只是吃过了那封“千字文”惹来的一连串“口水”，他学乖了，能不出场就不出场，能不说话就不说话——连对私下比较熟悉的记者，他都推脱，说，“别火上浇油了”。

　　若不是今年绿城经受的风波实在太多，老宋很少有这样的时候。

　　其实，去年采访宋卫平的时候他就曾委婉地提过，对2011年没有太高的期待，仅希望能与2010年的业绩持平。最终，绿城中国2010年年报显示其全国85个在售项目，实现总销售金额约542亿元。随后公布的绿城2011年的销售目标定为550亿元，这在当时看来并不是一个无法企及的数字。

　　事实上， 今年前11个月，绿城累计销售金额307亿元。我们可以说他对市场形势估计不足，但还不至于“狂妄”。可惜，老宋一直以“激进”、“好赌”的鲜明个性闻名江湖，所以，他做什么，最后都会被冠上“狂妄”、“偏执”的标签，无论事实是否如此。

　　负面消息从今年下半年开始就没有离开过绿城。其2011年中报，亦不断被拿来佐证绿城的衰败：截至2011年6月30日，绿城中国净资产负债率为163.2%，成为行业内负债率最高的地产商。随后，关于绿城破产的传闻纷至沓来，从未间断。

　　从“海航30亿收购绿城”，再到“银监会调查绿城地产”，“绿城在港交所退市”……身处风口浪尖之上，老宋满腹委屈按捺不住，终于在11月1日通过集团官网发表了一封被媒体称为“千字文”的公开信，澄清破产传闻。无奈，这不仅没有彻底撇清绿城的负面传闻，还为宋卫平本人增添了更多悲情色彩。

　　有人相信绿城，一个经历17年风雨洗礼的企业不会这么容易倒下；有人猜测绿城，在它貌似岿然不动的表象之下一定在进行着某些促销动作；也有人不看好绿城，无风不起浪，高负债率之下，它随时可能让传言成真……每一个大腕背后都少不了这样或那样的小道消息，这个冬天，对流言缠身的老宋来说，或许真如他自己所说“比2008年好过”，但这波调控如此漫长，就算好过也好过不到哪里去。

　　戚金兴：

　　向资本市场进军

　　绝大多数中国商人奉行“闷声发大财”的生意经，滨江集团董事长戚金兴也不例外，江湖上流传的关于他的故事不多，少数几个也多与房地产无关。

　　有说，某日戚老板向员工推荐南肖埠某小吃店，说那里的面“价格便宜量又足，料多得碗都装不下”，员工们闻香而去，结果面还是那碗面，既没加块肉也没添根葱，问面老板，何解？“戚老板啊，我认识的，我那房子还是他手里买的呢！”面老板抚掌而笑。遂，坊间有传，在南肖埠一带，认识戚金兴的人，比知道姚明、刘翔的还多。也有人说，如果滨江凯旋门项目开盘，不需要销售部，戚老板一个人可以卖掉一半——有这么多熟人帮衬，能卖不好吗？

　　滨江集团是这几年杭州发展最快的房企之一，不过一直没有像绿城那样全国化，当然，几年前戚金兴也曾私下说想进军上海，但一直未能成行，至2009年止滨江集团的营业收入100%来自杭州，2010年开始其在绍兴、上虞等地的项目才开始有产出，但至今仍未跨出浙江去。

　　不过，2011年，滨江集团在新的赢利点上开始突围。去年，去滨江集团著名的员工食堂蹭饭，戚老板悄悄透露说，他打算投资生物医药，为此已经飞了好几趟美国，当时这个项目尚未有定论。今年7月28日，滨江集团各高管悉数亮相新闻发布会，宣布世方药业(杭州)有限公司成立，其美国的子公司也已经注册，滨江正式进军生物医药行业。同时宣布成立的还有一家投资基金——滨江创投，11月，首个地产基金“普特1号”宣布成立，首期募集资金6亿元已到位。显然，资本市场将是戚金兴着重打造的“另一条腿”。

　　对比戚金兴今年在资本市场上的动作，反观他在房地产业这个“老本行”上的进展就显得有些“相形见绌”了。滨江集团发布的2011年半年报显示，其上半年仅实现净利润1.5亿元，同比减少40.16%。尽管戚金兴解释说，这“主要是因为上市公司是以房产的交付、发票的开具等作为收入确认的标准，因此存在季度之间收入与利润的不均衡”，集团全年业绩波动不会很大。但今年下半年滨江并未有新盘上市，想来“创收”的增幅有限。

　　开源，节流，是戚金兴今年的应对之策：节流是暂缓拿地、暂缓合作、暂缓并购以及节约开支，开源应是介入新领域、开拓新业务了。

　　业内同行评价戚金兴，“说话像山东人、喝酒像东北人，精明实际是地地道道的浙江人”，想来这笔账，他心里有数。

　　年度影片《幻想与突围》看点三：

　　它们，今年抢了本地房企的风头，是绝对的主角，很入戏却又有争议

　　外来房企，市场营销的高手

　　鲶鱼入市

　　本报记者 金歆

　　如果把调控下的2011年楼市比作一个舞台，外来房企无疑是一个特邀主演。在这台翻滚的楼市大戏中，他们高举降价的大旗率先出场，直至将这出戏推向高潮；有人说他们太重营销，卖完了事，不像本地房企那么有人情味儿；也有人说他们太小看杭州，谁料这里的购房者品味却如此之高……

　　有人的地方就有江湖，楼市江湖中，外来开发商正是那个亦正亦邪的特邀男主角。

　　他们的市场竞争力确实够强

　　顺应市场，快速出招

　　今年上半年，就在所有开发商还在死扛的时候，5月底，外来开发商中海举起了团购的旗号，在混沌的市场中率先杀出一条血路。

　　中海将旗下在售楼盘紫藤苑，采用“精改毛”的优惠方式推向市场。原先精装售价1.8~1.9万/平方米出局，国庆节后，精装大户型售价仅为1.1~1.3万元/平方米，优惠幅度非常明显。

　　中海过后，杭城的价格战也逐渐蔓延，要么也是采取“精改毛”的方式，降低总价，要么是新开楼盘低价入市。

　　6月底，来自德清的开发商德信地产，公布了地处下沙金沙湖的中外公寓的价格，均价14800元/平方米，起价仅12980元/平方米。价格一经公布，立刻引起了轩然大波。其时，周边楼盘售价普遍在16000元/平方米以上。

　　不过在8月底，保利湾天地的横空出世让前面的降价黯然失色。非住宅类物业，不受限购政策影响，又是LOFT户型，均价8900元/平方米，起价7280元/平方米，全部为精装修。要知道，在这之前开盘的两批房源，成交均价达到了13558元/平方米，降幅达到30%以上。

　　这仅仅是保利出击的第一拳。11月，湾天地推出280余套精装LOFT，折后起价6999元/平方米。本月中旬，最后一批房源面向市场，主力户型47平方米，折后起价40万元/套。三次推盘，三次热销，让保利成了今年市场上的大赢家。

　　年底楼市的又一搅动者，顺发恒业，照理并不算外来房企，但这个成长于萧山的房企，对杭州主城区来说，也有外来的意味，它宣布吉祥半岛“一降到底”的姿态在楼市再次掀起波澜。

　　毫不夸张地说，外来房企是今年楼市降价的引领者。

　　他们也是懂得吊起人们胃口的营销高手

　　做足前戏，引人入胜

　　在提到今年的外来房企时，不得不说的是龙湖。在进入杭州之前，这家公司有着太多光环，广为流传的就是，绿城宋卫平曾亲口称赞龙湖的产品。

　　实际上，业内一直有观点认为，龙湖是个营销高手，其在营销上的造诣甚至超越了万科。在今年这一整年，龙湖也让杭州见识了他营销的威力，这比它的产品更让人印象深刻。

　　位于余杭超山的香醍溪岸，在10月份首推别墅房源。无论是4万平方米精装样板区，还是直升机360°立体看房，都让其赚足了眼球，但最致命一击的还是价格。在前期宣传中，香醍溪岸一直打出的是“500万500方”的广告语，而在开盘前夕，龙湖却抛出了350万可享500平方米的价格。

　　在龙湖之前，不是没有低开的新盘，而像龙湖这样把前戏做得这么足的，无他。热卖了排屋房源之后，龙湖香醍溪岸官方微博(http://weibo.com)发出这样一条消息：全城急告，龙湖杭城首推88平方米墅景高层！绝大部分折后总价约50万！单价5字头！

　　实际上，就在几天之前，该楼盘相关负责人还表示，均价为6900元/平方米。不到一周，就降到“5字头”了。

　　铺垫的戏份很足，充分调动大家的好奇心，似乎是龙湖不二的营销法则。滟澜山推出了岁末团购活动，自称以“非常牛逼的性价比”销售。果然，折后均价12900元/平方米，较高峰期的价格降幅超4成，滟澜山也因此成为杭州首个降价至7折以下的楼盘。

　　他们的演出票房惊人

　　仅四个楼盘就卖出37亿

　　外来房企的每次卖力降价，都换回了不错的回报。从中海的摇号卖房，到保利爆满的售楼处，似乎都在证明，这个市场下还是有购买力的。

　　透明售房网的数据显示，中海紫藤苑目前所有房源只剩下38套，今年领出预售证的房源共销售了706套，按照14980元/平方米的最新(毛坯)累计均价算，这次的千人团购吸金约近10亿。

　　德信中外公寓，6月底至今已销售总金额约3.1亿元。

　　龙湖香醍溪岸，排屋房源卖掉了119套，销售金额约4.76亿，而公寓房源售出434套，卖了约2.22亿，仅一个盘，在今年的最后两个月中就斩获了近7亿。近期刚刚开卖的滟澜山项目，估计销售也不差。

　　而这其中，最火的莫过于湾天地，这一个项目在今年卖掉了1968套，总共16.7亿。　　搅动市场的这四家外来开发商，凭借旗下四个楼盘，在杭州市场上消化掉了37个亿左右。

　　年度影片《幻想与突围》看点四：幕后主角

　　它们，该是楼市的主角之一，但偏偏精彩的戏份不多，有点黯然，有点失落

　　土地，无人喝彩的大戏

　　张卉卉 邵奕颖

　　12月1日，随着江干科技园一宗仅约13亩的小宅地成功出让，杭州主城区土地市场2011年的大幕徐徐拉上。

　　这一年的土地市场，用“无人喝彩”来形容最贴切不过了。整年当中，一次5~8月的小高潮，一次10~11月的年终冲量，两次冲量虽然让全年316.7亿元的出让金额比最低谷的2008年要高出30%左右，但史上最严厉的宏观调控，注定今年土地市场低调的命运。

　　看点1　

　　这场大戏没有主角

　　如果把今年的主城区土地出让比作一场大戏，这场戏显然没有主角。往年风头很健的本地房企大鳄的缺席让这场戏少了一掷千金、一下子拿几块地的焦点人物，而国企和中小开发商虽然像走马灯似的上上下下，多得晃眼，但总是感觉少了点劲道，不够好看。

　　2009年，绿城集团拿地6块，总金额97.6亿，成为当年杭城的拿地冠军。次年，滨江房产也不甘示弱，以50.2亿的拿地总额成为当年的冠军。但今年的土地市场，除了浙江城建、天阳置业、广宇房产等个别大众熟悉的开发商外，其他清一色都是名不见经传的中小开发商。外来大鳄房企中则只有凯德置地和远洋房产入市拿地。

　　如果真要找“主角”，那只能是国企团队。越是在紧缩背景下，国企越能显现出它的“抗压性”。因为国企的负债不高，而且扩张速度不快。

　　今年拿地金额冠军当属杭州市地铁置业有限公司。10月31日，地铁集团以26.8亿竞得武林广场04号商业金融用地，比底价仅高了100万元。不过，这个冠军和2010年、2009年的冠军相比，显然在金额上是差了好几个级别。

　　拿地金额亚军为中国烟草旗下的中维地产。11月3日，中维地产低调出击，以底价加价100万元一举拿下3宗地，总金额为23.08亿元。这3宗地除一宗为文化旅游商业兼容用地外，出让的另两宗均为宅地，宅地总面积为170亩，可以连片开发，而且无保障房配建要求。

　　据悉，中维为正宗国企，实力雄厚，由国家烟草总公司直属的中国双维投资公司、浙江省烟草公司、云南中烟工业公司共同投资。

　　年末时，新天地集团以17.64亿元拿下天城单元两宅地，加上年初的2.23亿元购买商业地，总共为土地市场“贡献”出19.87亿元。新天地为国企2011年拿地划上圆满句号。

　　另外 ，值得一看的就是凯德置地以11.13亿元竞得和睦宅地、浙江中天11.5亿元竞得威陵钢家俱厂(1)地块，杭州金盛置业有限公司9.05亿元竞得威陵钢家俱厂(2)地块。

　　看点2　

　　这场大戏票房不高

　　如果将出让金额定为这场出让大戏的票房，应该说，今年主城区土地出让的票房收入不尽人意。

　　据记者来自杭州市国土资源局官方网站的统计数据，今年1~12月， 杭州主城区共出让土地2322亩，其中宅地1154亩。今年主城区总出让金额为316.9亿元，为去年同期的64%。

　　其实相关部门在今年的土地出让中相当努力，铆足劲在一年当中进行了两次冲量，但成效并不明显。虽然依靠年末的冲量，最终全年出让金额比2008年同期高34%。但相比最好的2009年，只达到四成左右。

　　今年的土地市场，前4个月基本上是真空期。自5月起，主城区宅地出让开始放量：5月114亩、6月132亩、7月225亩、8月277亩。但这种放量趋势好景不长，9月份主城区宅地出让量再度为零。这段时间楼市形势还不明朗，拿地单位以外地中小房企为主，不乏出现温州的东日房产等高价拿地的房企。

　　从10月开始，地价开始下跌，以国企为主的拿地势力强力托市。仅这两个月，杭州主城区一下子出让了923亩地，占到全年近一半的量，拿地金额达143.8亿元。

　　由于限贷限购的影响，今年宅地出让遭受重创，全年宅地出让量1154亩，仅占了总量的52%。

　　看点3　

　　下半年宅地价格下跌明显

　　应该说，土地市场受宏观调控的影响滞后于商品房市场。记得9月份，商品房的降价已是轰轰烈烈，但这时的土地市场却是明显的“量跌价僵”状态。截至9月份，虽说主城区宅地出让量为2008~2011年同期最低，但相比房价进入肉搏化状态，主城区的宅地地价却没有出现明显下跌。

　　从10月底开始，在市场的呼吁下，杭州宅地底价开始出现明显松动。11月，杭州共出让457亩宅地，其中宅地达到373亩。而据记者了解，这些宅地全部没有10%保障房配建要求，相当于地价打了9折。

　　再看具体的案例。11月11日，市中心两宅地出让，似乎有风向标意义。

　　49号下城区(灯塔R21-04-A地块)为住宅(设配套公建)用地，没配建要求，出让面积约63亩，楼面起价11000元/平方米。该地块由杭州通润星海房地产有限公司直接加价100万元以115578万元竞得，折合楼面价11010元/平方米。

　　49号灯塔地块周边宅地近年来出让较多。2008年以来有4宗宅地出让，其中距今最近的一次宅地出让是去年10月份，宝仕隆以13308元/平方米的楼面价竞得东新园小区西北侧宅地，地块面积约38亩。相比那时，11010元/平方米的价格大约下降18%。

　　同天出让的 51号江干区(景芳单元JG13-02街区R21-07、08宅地)出让面积约78亩，楼面起价11045元/平方米。51号地块由杭州市城建开发有限公司直接加价100万元以149271万元竞得，折合楼面价11052元/平方米。

　　51号地块近两年来虽然周边没宅地出让，但参考周边的楼盘东润枫华，目前售价26000元/平方米左右，11052元/平方米的楼面价还有不小的操作空间。

　　而商业地特别是钱江新城的商业地依旧遭遇争抢。11月23日，53号钱江新城一线江景商用地竟引来了开发商争抢，58轮拉锯战之后才尘埃落定，拿地的浙江天创置业有限公司是来自建德的一家房企。