设计师的捷径 网站“募捐”创意掘金

　　创意人在一个叫Kickstarter的网站上介绍自己的想法，普通大众可以向感兴趣的项目捐赠任何数目的资金。目前这个网站已经帮助众多设计师挖到职业生涯的第一桶金。

　　越来越多的设计师刚起步时很难找到工作，类似Kickstarter这样的网站给他们一席可能的用武之地

　　保拉-帕特森是曼哈顿中城一家猎头公司的图形设计师，但是她最新的设计产品是一种名叫V-Luxe的iPad支架，不久之后就会在网上出售。

　　41岁的帕特森看起来很疲惫，但却很兴奋，因为最后一个V-Luxe在她的工作台上装箱完毕，准备运送了。这个18英寸高的支架由3片木板制成，看起来像1950年代经典的菲尔科测试电视机。

　　收件人是帕特森去年秋天通过Kickstarter找到的资助人。Kickstarter创办于2009年，是一个专为创意项目而设计的在线融资系统。创意人在网站上介绍自己的想法，普通大众可以向感兴趣的项目捐赠任何数目的资金，不需要手续费。在网站罗列的种类繁多的项目中，包括了电影、书籍、音像制品、精细工艺等。Kickstarter的创立者之一燕西。史特里克勒这样介绍道，该网站至少一半“一鸣惊人”的项目是与设计相关的，这些项目往往可以获得高达10万美元的经费

　　在如今的经济形式下，对于设计师，特别是刚刚起步的设计师来说，这可能是一次难得的机会。

　　成功的案例

　　保拉。帕特森2009年获得了华盛顿大学建筑学博士学位，但到现在还没有找到与建筑师有关的工作。“在如今的就业市场，如果你是设计师，起步可能很难。”她从Kickstarter收到了5900美元的捐赠，用来支付在布鲁克林社区红钩的房租、购买工具和材料。

　　越来越多的设计师同样在网站上找到了有用的信息。史特里克勒说，很多上Kickstarter的设计师都是公司中层职员。“他们有自己想要做的事情，但是在他们的工作中没有销路。”

　　用汤姆。格哈特和丹。普罗沃斯特来举例，两人都在环境设计领域有所建树，在曼哈顿的一家设计公司就职的时候他们想到了Glif这个点子——Glif是一个塑料iPhone 4的三角支架。去年秋天，他们与南达科他州的一家工厂合作，在Kickstarter上获得了13.7万美元的经费，现在每只支架以20美元的价格在网上出售。

　　今年4月，年满27岁的格哈特和普罗沃斯都辞去了他们的日常工作，开办了自己的设计公司。那正好是他们引入他们第二个Kickstarter项目的时候——他们称为“宇航员”的iPad手写笔，需要的经费大约13.4万美元。他们本可以用Quirky网，这是一个从发明家那里收集创意、生产、然后返还专利税的社交类产品开发网站。但是对他们来说，Kickstarter是唯一的选择，能自己掌控这个项目。

　　保拉-帕特森是一个图形设计师，她最新的设计产品是一种名叫V-Luxe的iPad支架，不久之后会在网上出售

　　去年，斯科特。威尔逊利用从Kickstarter上获得的将近100万美元经费把TikTok付诸了生产，这是一种能把iPod Nano变为手表的腕带。这是Kickstarter迄今为止最成功的一个项目。42岁的威尔逊经营着一家叫做“Minimal”的芝加哥公司，他说这次融资同时也是一次“最富成效的免费公关”。他说，当他的项目在第一天获得8万美元的时候，“给了所有合作商以信心”，并且让他在制造商那里获得优待。

　　赞助人的回报

　　成功的案例激励了其他设计师。达里奥。安东尼奥尼是洛杉矶一家设计咨询公司Orange22的经营者，他在看了威尔逊的成功案例后决定试一试Kickstarter，威尔逊的案例在设计领域掀起了“巨浪”。

　　6月，安东尼奥尼向Kickstarter寻求资助一个名叫植物学家小椅(Botanist Minimal bench)的设计——这是他设计的一个弯木制的座椅。安东尼奥尼保证他的资助者在捐助299美元后可以获得一张植物学家小椅，而它的最终零售价将近800美元。

　　41岁的帕特森在Kickstarter上找到了经济资助，得以让第一个设计作品问世

　　安东尼奥尼在Kickstarter上获得了超过3.6万美元的经费，远超于他2万美元的目标，也使得一家亚洲制造商向他下了订单。在此过程中，他表示，他未作任何昂贵的市场调查或是在贸易展销会上租摊位，却从“全球观众”那里收到了非常有用的反馈。“我们不需要商务计划，我们甚至不用离开我们的工作室”。

　　从网民那里获得资助要比从银行或者专业投资人那里获得资助容易得多。威尔逊说当商家接触新的产品创意的时候，他们会变得过度谨慎，就算他们愿意资助，也会“两边下注以避免损失，或者提出疯狂的条款和零售利润”。

　　就像安东尼奥尼说的那样，“如果我今天到银行说‘能给我3.7万美元让我造家具吗？’他们肯定会嘲笑我的。”

　　低风险的平台

　　在Kickstarter上成功的设计师似乎抓住了网站文化的要点：高科技的或者和苹果有关的产品总是很有销路，因为他们面向精通网络的用户；产品在facebook和twitter上宣传。

　　大多数设计师认为这个网站使用方便，是低风险的平台，特别是它从不需要预付任何资金。但是Kickstarter却要求设计师在规定时间内达到一个预定的融资目标，不然他们将不会收到任何赞助者捐助的钱。

　　山姆。达沃尔上个月通过Kickstarter给Uni筹措了资金，这是他和他的妻子莱斯利一起制造的便携式露天阅读室。他说这个网站很快就变成了他每天第一个上的网站。“每天早上醒来看见这些经费实在是让人震惊。”虽然这些数字并没有如他所想的那样迅速增长。

　　汤姆-格哈特想到了Glif这个点子——Glif是一个塑料iPhone 4的三角支架

　　作为“磁场”乐队的一员，41岁的达沃尔已经习惯了拥有观众。但是Uni是街头实验室的一个延伸，一个他和他妻子经营的非营利性机构，达沃尔表示Kickstarter自我销售的方法与他在非营利性领域所接触过的都不相同：“一旦我点击了‘提交’，这显然就成为了一个公众测试，我必须全力以赴。”

　　Uni最终达到了2万美元的目标，9月底在下曼哈顿区迎来了初次亮相。回顾往事，达沃尔说Kickstarter的“要么全有，要么全无”模式帮了大忙，因为它“向人们传达了一个观点：如果他们愿意资助，我们就不会用尽钱财，半途而废。”