独家专访：南沙游艇会总经理康成基

　　2012年4月19-22日，海内外游艇业者与爱好者将齐聚上海世博展览馆，在第十七届中国(上海)国际游艇展(CIBS 2012)这一盛大平台上共话行业发展，交流船艇文化。新浪尚品为您独家专访游艇业界精英，解读游艇业的现状与发展。

　　新浪尚品：请问这是南沙游艇会第几次参加中国国际游艇展？

　　康成基：这是我们第二次参加中国国际游艇展。

　　新浪尚品：能向大家介绍一下南沙游艇会吗？

　　康成基：南沙游艇会是广州南沙区政府与霍英东集团携手开发的高端游艇会项目，是广州地区规模最大、档次最高、可停靠游艇最多、配套和服务量最齐全的游艇会。

　　南沙游艇会位于广州市南沙湾，总占地面积达170,000平方米(其中港池面积为130,000平方米)，坐拥总建筑面积达9,000平方米豪华会所和720米长环保设计防波提，352个水上泊位，120个干仓泊位，可停泊165英尺长超级豪华游艇，为目前广东已建游艇会之冠。

　　南沙游艇会巧妙地将中西文化的复古城堡风格融合在一起，豪华气派的会所提供了中西餐饮、婚庆宴会、商务会议、度假休闲、VIP会员包厢和红酒雪茄天际屋等多种星级服务。此外，游艇会建立了全国唯一的一站式游艇技术维修保养服务中心、提供游艇驾驶培训和租赁等服务，致力为会员提供一流的专业服务。

　　新浪尚品：在本次游艇展，南沙游艇会主要想向大众推出什么特色项目呢？

　　康成基：本次展会，南沙游艇会主要希望通过展会认识更多业内外人士，并与他们建立广泛的联系，以便更好地实现“打造南中国海上商务、休闲、度假领航家及游艇产业中心”的企业愿景。本次展会我们有两个重要任务，一是让更多的人了解和认识南沙游艇会及游艇会的服务，二是推广南湾国际船展，南沙游艇会将会在今年10月12--14号在南沙游艇会举办一个国际性船展，并配合游艇文化高端论坛，希望更多人知道我们的船展并加入我们。

　　新浪尚品：作为知名游艇俱乐部的代表，请谈谈南沙游艇会的优势。

　　康成基：南沙游艇会从筹备到营业，一直按照国际标准打造自身品质，希望为客人提供一站式的专业游艇服务，从游艇的购买到游艇停泊到游艇的后期保养维护，2011年7月，南沙游艇会喜获由英国游艇码头协会颁发的“五金锚奖”，成为中国大陆第一家拿到该奖项的游艇会，这是对南沙游艇会高端专业品质的一种认可，也是南沙游艇会极大的荣誉，今后，南沙游艇会将继续以高标准、严要求打造自身服务品质，更好地服务所有的客人。

　　新浪尚品：能谈谈您对今年中国市场的预期吗？

　　康成基：随着中国经济的发展，国内的游艇产业正逐渐发展壮大，游艇俱乐部也越来越多，我们很看好中国的市场，相信今年的中国市场也会迎来蓬勃发展的局面。

　　新浪尚品：您的俱乐部现在都有些什么船？今年打算增加什么品牌、或是其他品种的船吗？

　　康成基：俱乐部目前自有一艘82尺的游艇用来出租满足客人需要，还有两条26尺的成人帆船，今后会根据俱乐部的发展需要再购进一些船。

　　除了自有的船艇外，南沙游艇会在会所提供营业铺位给到游艇代理商和生产商，目前已有众多品牌入驻南沙游艇会，为会员的选购提供选择，如水星-唐明斯、雅马哈、亚诺、Prestige、Regal、Sunreef、法拉蒂、Rinker、Formula、Marquis、太阳鸟、Selene、Artemis、Apollo、Maritimo、Fiart、Pershing、Howterey、Dershing、Harovis等。

　　新浪尚品：南沙游艇会去年在中国市场的业绩如何？能简单给我们介绍一下吗？

　　康成基：南沙游艇会于2012年1月份正式营业，在过去的2011年主要进行了前期的筹备和推广工作，2011年7月分别举办了会员开放日和落成仪式活动，得到了业内外各界人士的支持和关注，各项工作进展十分顺利，首批30个海事会籍发售三日即销售一空，市场反应良好。

　　新浪尚品：能不能透露一下目前会员的情况如何，是不是你们会有定期或不定期的活动，去吸引和提高会员的积极性和兴趣？

　　康成基：南沙游艇会于2012年1月举办了第一批海事会籍的会员颁授仪式，并正式拥有了自己的第一批30个海事会员，目前正在发售第二批海事会籍30个和普通会籍70个。针对会员，俱乐部所有的营业服务项目都收取会员价，除此之外，俱乐部也会举办一些会员日活动邀请会员参加，并与各种高端服务机构展开合作，为会员提供更多的附加服务。

　　新浪尚品：您认为中国的游艇俱乐部消费群在现阶段属于哪部分人群？您能为我们分析一下今后中国游艇俱乐部消费群的发展动向吗？

　　康成基：中国的游艇俱乐部消费群目前主要有两大类人群，一是游艇的生产厂家和代理商，他们将游艇会作为接触有效消费群的平台；另外就是最早接触水上生活方式并有一定经济基础的人群，这也是游艇会的主要客户群。

　　今后随着水上生活方式和水上运动的推广及普及，越来越多的普通人会成为游艇俱乐部的消费群。

　　新浪尚品：方便透露一下成为您的会员大致需要具备什么条件？

　　康成基：南沙游艇会没有入会门槛，欢迎所有客人加入南沙游艇会并成为南沙游艇会的会员，同时，为了提高泊位使用率，我们优先将海事会籍发放给有船的客人。

　　新浪尚品：游艇是一个特殊的行业，因为船是个复杂的系统，需要完善的售后，能简单介绍一下南沙游艇会为会员提供什么样的服务？

　　康成基：南沙游艇会为会员提供从游艇前期购买到中期停放到后期维护保养的一系列整套服务，在前期购买方面，南沙游艇会为船只制造商和代理商提供营业铺位来销售自己的游艇，想购买船只的会员可在游艇会的这些商铺咨询购船事宜，另外每年南沙游艇会在10月举办国际性船展，邀请国内外的船只制造商和代理商来展示自己的产品，同时也会邀请会员前来船展选购自己喜欢的游艇；中期停放方面，南沙游艇会有足够的水上泊位满足会员的停船需要，从30英尺的小艇到165尺的超级游艇都可以找到合适尺寸的水上泊位，另外还有120个干仓泊位满足30英尺以下小艇的停放需要；后期维护方面，南沙游艇会有1万平方米的维修服务区，并配备有专业海事龙门架、叉车等设备，杰腾造船也在南沙游艇会的维修服务区开设了自己的船只维修保养4S店，为会员提供游艇的后期维修保养服务。

　　新浪尚品：都说游艇代表一种生活方式，如何让越来越多的富裕起来的中国人接受和认同这种生活方式？

　　康成基：相比西方，中国的水上生活和水上运动文化发展的较晚，很多人对水上生活方式不熟悉，随着经济的发展，越来越多的人具备了享受水上生活方式的经济能力，游艇这个行业也慢慢在中国兴起。越来越多的船展和游艇俱乐部的涌现将会进一步拉近水上生活方式和普通人的距离。有一个观念需要更新，就是游艇不只是富人的独享，普通人也可以享受水上生活的乐趣，比如水上成人帆船运动，青少年的OP帆船运动等等，南沙游艇会目前正通过各种途径推广成人帆船运动和青少年OP帆船运动，在提供专业海事服务给会员的同时，也给普通大众提供享受水上生活方式的机会，相信越来越多的人会加入到这个行列中。

　　新浪尚品：非常感谢康总在紧张筹备游艇展的同时抽空参与我们的访问，预祝南沙游艇会在展会现场大获成功，谢谢。

　　康成基：谢谢。