辉丰股份农药营销弃村入城 变更募投项目遭质疑

　　⊙记者 覃秘 ○编辑 邱江

　　辉丰股份今天发布变更募投项目的公告，拟停止农药基层营销网络建设项目，将募集资金投入上海营销中心建设项目。虽然公司给出了似乎非常充分的理由，但也带来不少疑问。

　　辉丰股份去年11月上市，成功募资12.17亿元，主要投向3个原药产品扩产项目、2个制剂深加工及营销配套项目以及1个研发支持项目，其中农药基层营销网络建设项目计划使用6056万元。

　　在招股说明书中，公司曾如此描述“农药基层营销网络建设项目”：农药营销网络是农药产业链中最重要的环节之一……市场在呼唤好产品的同时，更迫切需要植保技术的推广和用药指导，培植一个健康诚信、提供优质产品又可将植保技术“进村入户”推广服务的规范化营销网络就显得十分紧迫。

　　招股书同时显示，项目的建设目标是在全国推广“农药直供销售”模式，在全国重点市场设置分支机构，直接向各地农药零售商供货，缩短中间环节，减少农民的购药成本。项目建成以后，将在全国范围内设立50家销售分公司，建设和培育基层零售直销店20000家，增加营销人员650人，并形成覆盖全国的快速反应物流体系及连接公司总部、销售分公司、仓库、客户的网络管理信息系统。

　　然而，在今天的公告中，公司给出的放弃理由却是：由于目前全国农药营销形态发生了较大变化，另外建设基层店的房租、运输、人员、有关设备等费用投入相比农民自营成本较大，再加上大额的广告宣传费用，在基层建设全覆盖模式的营销网络将会加大公司未来运营成本，且难以到达预期效果。

　　时隔1年，对同一个项目而且是一个符合国家政策、并被普遍看好的“惠农”项目，给出如此完全不同的评价，究竟是怎么回事？新进驻的项目或许可以说明部分原因。

　　据公告，公司拟投入6091.25万元的上海营销中心建设，其中办公楼投入资金高达3836.25万元，占比达到62.98%，联系公司计划通过“招拍挂”取得建设用地等信息，原来是要在上海买地盖楼。

　　显然，这一投资比基层营销网络建设容易得多。当然公司仍可以宣称，通过建设高水平的营销中心，可以充分发挥现有人才、技术、产品、质量和品牌方面的优势，迅速扩展规模，提升市场占有率，快速做大做强。