光明乳业今年销售目标130亿 首月实现开门红

　　⊙记者 葛荣根 ○编辑 祝建华

　　继去年公司整体销售业绩突破百亿元后，新年伊始，光明乳业销售势头不减，元月整体销售业绩超额完成预算20%以上。光明乳业总裁郭本恒在接受记者采访时，欣喜之情溢于言表：“2012年的开局比往年更红。2012年光明乳业保守的市场销售目标是130亿元，增长速度仍然要争取超过行业平均增幅，畅优等‘五朵金花’总销售额要增长65%以上。”

　　盘点2011年，郭本恒用了“漂亮”一词来概括光明乳业在五个方面的成效。据他透露，虽然行业平均毛利率近年来一直徘徊在25%左右，但光明乳业2011年毛利率再创新高，由2010年的37%提升至41%。

　　郭本恒认为，2012年整个乳品行业所面临的主要压力仍与上年趋同，压力一方面来自于行业增速放缓，近年来仅为10%左右，内涵式增长也乏力；另一方面源于成本的全面上升。面对延续至2012年的行业性寒流，光明乳业将以“内涵增长、自我发展”的方式来驱寒保暖。

　　支撑光明乳业2012年130亿元市场销售目标的，依然是新鲜、常温、奶粉这“三驾马车”。郭本恒透露，光明乳业正在紧锣密鼓地拓宽并加固奶源、工厂、科技这三条“跑道”。奶源方面，今年年底之前，在武汉1.3亿元投建的华中首家“生态示范牧场”将竣工投产，占地300余亩，同时租赁1700亩基本农田作为配套优质饲料生产基地，可饲养奶牛3000头，年产鲜乳1.32万余吨，为高端鲜奶优倍的生产输送更多优质原料乳；在河北规划投建的3000至5000头规模现代牧场项目也已进入实质性操作阶段。光明乳业的股东上海牛奶集团也重磅助阵，其布局苏北的4万头规模海丰牧场已经初期投产，目前存栏牛只突破1万头；还将在其他地区投建类似规模的现代生态牧场。

　　工厂方面，位于天津的“华北中央工厂”，作为在华北的常温产品战略性生产基地今年可建成投产，日产可达1000吨。位于上海马桥的“华东中央工厂”，项目总投资14亿元，投产后可实现年产60万吨液态奶、年销售收入46亿元左右，主体结构将于今年完成。位于黑龙江富裕县的光明松鹤二期工程13条自动化小包装奶粉生产车间和成品库已全部竣工，可实现年产值10亿元左右，主要用以生产光明乳业本土品牌优幼婴幼儿配方奶粉；位于新西兰南岛的新莱特2号工厂设计产能5万吨，去年11月下旬已如期投产100%洋品牌培儿贝瑞高端婴幼儿奶粉，其1号工厂也完成产品结构调整，主攻优质大包粉和高端功能性配方奶粉。