凯乐科技黄山头酒增19家经销商 签1.51亿大单

　　每经记者 毛晋楠

　　凯乐科技(600260，收盘价11.56元)昨日公告称，控股子公司湖北黄山头酒业营销有限公司(以下简称黄山头酒)与19家经销商签订了黄山头酒经销合同，合同总金额为1.51亿元，占湖北黄山头酒业有限公司2011年白酒销售收入的59.2%，占公司销售收入的9.9%，对公司2012年、2013年的业绩产生一定的影响。

　　“19家都是新经销商，省内省外都有”，凯乐科技董事会办公室张先生昨日对《每日经济新闻》记者如此表示。

　　股价持续高位盘整

　　2012年4月28至5月7日，黄山头酒召开经销商洽谈会。会议期间，黄山头营销与19家经销商签订黄山头酒经销合同，合同总金额为人民币15140万元，合同有效期为1年。

　　“首期打款金额大约40%～50%，每个经销商的合同不一样，有一些差异”，凯乐科技董事会办公室张先生告诉《每日经济新闻》记者，这是公司第一次集中签约，“做得好，我们会续签，做不好我们还是会换。这次19家都是新的经销商，现在还有一些有意向性的经销商，接下来陆陆续续还会有新的经销商进来”，张先生说。

　　据张先生介绍，目前黄山头酒经销商超过一百家，主要分布在湘、鄂、粤、沪、豫等地的县市，这次也是对经销商的一个补充，扩大黄山头酒的覆盖面。从销售渠道看，目前公司的主要营销渠道是经销商销售、集团直销和地产捆绑式销售，占比均为30%左右。公司的主要优势地区在湖北和湖南，其中湖北销售收入占比60%左右，湖南地区占比近30%。

　　长江证券认为，公司积极开拓省外市场，2012年公司将大力发展经销商队伍，让利招标，预计经销商销售比重将达到58%，团购等渠道比重约30%。

　　《每日经济新闻》记者注意到，凯乐科技前日盘中以11.85元的股价一度创出历史新高，昨日最高价仍达11.84元，持续在高位盘整。

　　一季度白酒净利率超50%

　　《每日经济新闻》记者注意到，2012年一季度，黄山头酒的营收和净利润延续了高速增长。

　　截至3月末，公司实现营业收入5.26亿元，较上期的2.596亿元同比增长102.65%，公司称，主要是酒业收入及通信光缆收入增长所致。

　　虽然公司并未在一季报中披露白酒行业的详细营收和净利润，但是在4月19日公司发布的为黄山头酒提供担保的公告中则有较为详细的数据：截至2012年3月31日，黄山头的资产总额为85273万元，负债21139.5万元，营业收入10700.16万元，净利润5358.64万元，白酒主业对应的每股收益为0.102元。

　　而2011年全年，公司白酒主业的销售收入为2.56亿元。公司今年一季度营收加上本次经销商大会签订的1.514亿元合同，总金额已经超过了2011年全年营收。

　　值得注意的是，一季度白酒主业的净利润率超过了50%，对此，张先生称，一季度有一部分费用没分摊进去，比如广告费，而公司目前在加大营销策划和广告投放，所以全年的净利润率没这么高，他预计能达到30%以上的水平。

　　有分析人士认为，作为区域性白酒品牌，10亿元的销售规模是一个门槛，一旦突破10亿元，营收将可能大幅度提升，净利润率也将有进一步的提升。“白酒这块今年肯定做不到10亿元，应该需要两三年的时间”，张先生说。