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申银万国:券商应做好三大准备应对新三板扩容

http://msn.finance.sina.com.cn 2011-09-20 02:10 来源: 证券时报网

  新三板企业挂牌融资业务对主办券商的收入贡献最大。而为新三板企业提供增资服务带来的收益较为可观,工作量也不大,目前该项业务还没完全做起来,未来应是发展重点。

  证券时报记者 黄兆隆

  未来新三板市场无疑是块诱人的蛋糕,但多数券商似乎仍未找到盈利途径,苦恼于“守着金山无米吃”。随着新三板试点园区扩容在即,主办券商如何找到自身发展的路径便成为关键。

  而申银万国证券已抢得先机,早早确立了市场老大地位,其新三板业务已实现盈利。

  做好三大准备

  申银万国代办股份转让总部总经理张云峰表示,在新三板正式扩容之前,主办券商必须做好三大准备。

  首先,必须有战略眼光,要有短期不赚钱的思想准备,还要有稳步实践战略决策的耐心。在张云峰看来,与强调通道周转率的主板首发(IPO)相比,新三板业务并不是一个赚快钱的“活计”,而是一个耐心孵化过程。

  其次,主办券商应加强制度建设。张云峰认为,必须加强后台支持,在扶持企业挂牌后必须加强持续督导。

  第三,主办券商必须帮助企业做好转板工作。张云峰认为,虽然短时间内转板制度无法推出,但必须提前做好准备。除了帮助挂牌企业进行规范化运作外,还必须加强与投行、直投等部门的沟通。

  业务发展要有重点

  围绕新三板扩容,申银万国构建出以上海为中心,北京和深圳“两翼齐飞”的业务拓展规划,已经与10多个高新园区签订了战略合作协议。

  “第一步是持续挖掘北京中关村园区的资源,未来要在深圳做更多的开拓。”张云峰表示,“今年我们通过挂牌审批的项目有望达到10个。”

  针对如何甄别优质企业,张云峰提出四个标准:首先要考量是否有核心技术。其次,是否有相应的成熟产品。再次,成长性是否清晰。最后,必须要有利润支撑。

  在主办券商业务收入结构上,张云峰指出,新三板企业挂牌融资业务对主办券商的收入贡献最大。相较而言,主办券商为新三板企业提供增资服务带来的收益较为可观,而且工作量不大,虽然目前该项业务还没完全做起来,但应该是未来的业务发展重点。

  挑战依旧

  在张云峰看来,新三板扩容后,主办券商推荐费收入将大幅增加,将保持历年来的最高水平。但是,相关业务人员缺乏、绩效考核不完善依旧是新三板业务发展的掣肘。

  据了解,申银万国新三板业务团队现有42人。“我们前端约有30人,内核有10人,都在满负荷工作。企业转板过程中的保荐工作将面临较大挑战,起码再需要10个保荐代表人。”张云峰表示,“绩效考核上还做不到按项目提成,只能根据项目数量和年收入来分配。”

  他认为,在做市商制度下,券商新三板业务部门将负责从企业改制、申报再到挂牌交易的所有工作,这对主办券商将是极大的考验。

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