新浪财经讯 7月21日，创业邦传播CEO兼出版人南立新做客新浪微访谈，告诉创业者如何6分钟打动VC。她认为，市场、产品、团队是最重要的三要素，要详细介绍，至于投资回报率，VC自有判断。 <<微访谈实录

　　前期准备：永远在不缺钱时开始融资

　　企业发展到哪种程度适合找vc？ 南立新的看法是要有成型的产品，用户量不必很大，但在所在市场排名要靠前，前三为佳，并建议创业家永远在不缺钱的时候，开始融资的旅程。

　　有网友问怎样才能得到这6分钟。“咖啡馆是很好的机会，南京上海不少咖啡馆常举办相关活动。”南立新答，“千万别到人家办公室门口等，或者厕所内。很多VC会对这样的创业者有很差的印象。”

　　南立新提醒“打动”不等于“定下投资”，但如果最初的5-10分钟，你无法吸引vc的注意，就很难有后续。

　　想打动对方，前期准备的关键是了解对方。要学会用互联网搜索目标vc个人经历、所在机构特点、参加过的会议、投资案例，了解他的投资风格并思考是否适合自己。

　　对于早期企业，见投资人不一定需要商业计划书，有15-20页PPT就好。

　　6分钟战略：三大步骤与三大要素

　　与投资者狭路相逢，如何在6分钟内吸引他？南立新推出三大步骤：首先，2-3分钟，介绍做什么(包括产品、技术、客户、商业模式、市场前景)，建议有一句话的定位总结。其次，1-2分钟介绍公司目前发展程度，包括市场规模和竞争对手。最后介绍团队情况。在所有的陈述中，避免用专业和抽象的词汇。

　　“最好是CEO或核心创始人一同做介绍，至少CEO要参与回答问题。因为投资就是投人。”南立新强调了介绍团队的重要性，“团队、产品、市场是最重要的三要素，要详细介绍，至于投资回报率，VC不见得相信你的说法。”

　　给予鼓励：不要害怕紧张和挫折

　　访谈中，南立新不仅回答创业者的困惑，还给予鼓励，并推荐相关的书籍和电影。

　　Vc总打断自己的说话怎么办？南立新答道：“我建议先听他讲完，听清楚他的提问，有礼有节的回复，而非争论。如果实在不行，也没办法。不是每个人都是你的投资者。在《将心注入》那本书中，星巴克的创始人在找到自己真正的投资者之前，也见了无数的人”

　　见vc紧张怎办？“人人都会紧张，看看《国王的演讲》那部电影，不用担心，没有完美。真诚和对所做事业的热情很重要。”南立新说。