图文：伊藤忠纤维贸易(中国)董事长大塚丈二

　　2011年10月20-21日，由中国服装协会主办的首届中国服装大会在北京召开。新浪财经全程直播本次会议。图为伊藤忠纤维贸易(中国)有限公司董事长大塚丈二演讲。

　　大塚丈二：先自我介绍一下，我是伊藤忠纤维贸易有限公司的大塚丈二，借此宝贵的时间，与大家探讨有关整合的力量，公务员管理战略和企业公务员管理，以商社的立场，从近十年的事例举证发表一下我们的观点，我们的业务贯穿上中游各个缓解。我们画面看到的供应链整个流程是这样，先从供应商采购原料，然后进行生产，再由生产商进行销售，最后送到客户手中，这里的客户是指一般销售者的客户。各个过程我们都要求便宜、安心、准确的运输、生产和送货，它的结果就是实现最合适的供应链管理。

　　下面我来介绍一下供应链的历史，70年代的买卖，那时候还比较简单，只要打个电话到工厂要求出货，工厂就会立刻派车送过来，即使发生紧急事件，处理起来也比较方便，那个时候只要有货就能卖得到。但是80年代以后，随着海外生产的诞生，生产物流都发生了很大的变化。1983年美国()公司首创了供应链，以开发普及运用创造模式XCOR为目的，修改了物流的定义。2004年，美国行业团体简称CLM改名为CXCMP。

　　下面我来介绍一下商务模式的变更之一，作为我们商社过去从事是货物从左手到右手简单的买卖，现在除了货物本身附加价值之外，更需要商务活动产生的附加价值，例如品牌商务，它的背景由来、质量、市场营销决定了它的生产力，只要质量好的商品就能畅销的时代已经结束，我们需要准确把握消费者的需求，并和商务模式结合起来。附加价值的来源是公司新的市场营销模式，我们先以市场营销为基点进行构思，再将他们返回给生产商，结合原料、面料等各个环节，广博的知识，以专业特色增加其商品力，并以此刺激市场，这种市场营销的构思就是商务活动不可欠缺的附加价值。从产品导向到市场导向，此外消费者起点的附加价值和商务过程中，使其发挥附加价值，下面我们就具体的内容来说明一下。

　　先来说一下牛仔服，我们从面料到成衣，经历了30年的专业性穿越，在日本能够买到美国制高价的牛仔服，基本上都是用的日本制的牛仔裤，我们并不是单纯做牛仔裤的买卖，而是做商业的整个计划，将商品价值落实到具体的商品中去。想要加入牛在这一行业，服装企划时的参与是比较容易的，但是要在成衣加入就非常困难了，从纱线、制造、水洗加工，各个过程都需要高超的专业经验，同时，面料产生更高的价值，各个工程的配合也非常重要，从服装商发出的抽象的定单，到具体的衔接也需要相当的辨别力。日本牛仔裤始终处在世界尖端，从纱线到加工的技术，相信谁都模仿不会的。从这个画面上，我们简单的介绍一下从下往上看，从第三点开始，我们从市场营销入手，根据消费者的喜好、流行趋势，服装商的定单加入具体的生产，在商品买卖的功能性、专业性方面，我们也考虑到产品构思，将这个构思融入生产环节，在纱线、加工、水洗加工时融入进去，我们不单单是面料的买和卖，而是从面料到成品，我们都全部把买卖的功能和专业性全部考虑进去。

　　下面我要说一下女士内衣，今天参会的女士也蛮多的，关于这个问题也比较复杂，我现在慢慢跟大家说明一下。女士内衣具有流行、塑身等功能，高附加价值的产品，是竞争非常激烈的行业，而且流行趋势的变化，使得产品的周期变得很短，更需要准确的市场把握和精确的生产管理，在这样的环境下应该怎么做呢？我们是按照三位一体的贸易操作形式展开的，建立专业的团队，设立合作伙伴型的企业，选对设计公司，以此建立三位一体的体制。我们全国最大的塑身内衣竞销商，他们大胆搭配花边，制造出华丽时尚的商品，这样的商品竟然还有塑身的功能和效果。例如为了能包住胸部，我们用了三种不同的无纺布和特殊的钢丝，在展现腹部和后背，整体搭配花边，用装饰结和丝带加深华丽的感觉，并用贴合肌肤的，钢丝用的是感知体温，舒适感及款式设计上都做了精心的考虑。有时要用到五十多种材料，另外每个款型都有很细的尺码分类，生产管理非常的复杂。

　　为此，生产时极易出现浪费和损失，为了解决这个问题，供应链必须提高优化和效率是关键，各个过程衔接和沟通，需要专业的团队实现一体化的管理。

　　2000年到2005年是那些迅速适应流行趋势变化的自由品牌服装商，生产零售企业的重要时期，最大的特征是从商品设计、提案到销售一条龙的销售模式。在日本自2005年限制大规模零售店实施以来，全国各国滋生了很多的，为此各个专业连锁公司不断的开店，导致店铺运营数越铺越大。在各个品牌的设计、面料提案、款式、打样、生产管理、销售周期、价格提案整个上游到下游，我们提供了广泛的服务，其中在面料提案可供选择之广方面，我们把自己的本领发挥到了淋漓尽致。从国内面料商，等各个方面最有利的生产据点。如发现很具魅力的面料，也可以反向提案，从而很具新意。在海外进行生产，用泰国子公司的纱线进行提案等于协作的方式早已应运而生。以我们公司作为窗口，在子公司有从事产品制造生产的A公司，生产女士鞋、杂货的B公司，还有拥有自主品牌的男装和女装公司，使上游和下游融成一体，自己培育起来的商流全部活用了起来。

　　将全中国各个生产据点制造的商品结合起来，设立不同销售店的包装，进出口代理一手包揽环节的当地法人和物流中心，从而有有效应对不良品。日本，创造了包装向日本出口新的附加价值。船到了日本之后，直接到各个店铺，可以省去很多的费用，实现了时间、金钱上的节约，又保护了环节。在中国每个省份需要的物流许可证各不相同，权利关系比较复杂，对于国外公司来说难度较高，所以用供应链管理也是解决问题的方法之一。

　　接下来我们讲一下商务模式的变更之二，2010年以后，创造新的附加价值，以及由此建立的商务模式，以原料、成衣、品牌各个部门为核心，从集团企业到分销商与众多合作伙伴的强大势力为基础，创造附加价值。同时为了在国内外市场更早、更深层次的展开业务，构筑了更牢固、更丰富多彩的价值链。2010年以后，我们在想如何从现在的工业连转换成具有价值的价值链，在这个中间，我们所要让客户感觉到的比较欢心的有四种方法，一种是欢心极度的感觉，健康的喜悦，生活保健，细致周到的服务，恬静的时光。

　　为了更贴近消费者，我们还在考虑，能为消费者提供安乐平静的音乐，与音乐制造人合作，开发能扣动人们的音乐。在健康生活保健方面，具体体现在使用无农药、化肥的棉花纺纱，制成成衣，毛巾、围巾等等。我们花了三年的时间，在泰国帮助15000家有机棉种户提供收购，从企划、面料、加工组成价值链，构筑成上中下游平衡的价值链商务模式。

　　我们在制造这个价值链的过程中，花了三年的时间，帮助了15000家有机棉用户，才最终达到价值链的构成，如果不花三年时间，价值链可能也会构成，但是价值链和供应链有很大的联系，我们觉得花了这么多的时间和补贴，最终产生的价值，我们觉得是非常值得的。

　　下面我们来介绍一下价值链构筑之二，这里面有一个过程，所谓的OEM，就是生产委托者，品牌的产品。ODM是品牌设计、生产产品，材料的提案、缝制、物流在内的资本参与。在ODM中我们融入了FEP的概念，这个概念就是时尚地球的计划，通过与媒体合作伙伴的合作，以保护环境作为贡献为最终的目的，加以推进FEP。很多服装商因参加了FEP的活动，通过联合国认证的二氧化碳减排项目的事实，为地球环保作出了贡献，成功完成了一年2万吨二氧化碳的减排计划。日本有9家公司参与此协助项目，卖了370万个吊牌，真正实现了供应链加价值链双重的商务模式。

　　上世纪80年代创立的供应链管理理论，随着时间的推移，其内容也在不断的变革，并得到相应的提升。从立足于减少浪费，提高生产效益，管理五劣等到消费者的实现，消费者所期待的环境，消费者积极参与，为消费者提供满意的商品，营造了一个消费者满意的空间，既建设一个富裕社会的责任，已经成为了企业的使命。我们认为在供应链管理的基础上创造价值链，并使之发展，这是先进商务模式的综合力。谢谢大家！