图文：郑州领秀服饰有限公司总经理陈勇斌演讲

　　2011年10月20-21日，由中国服装协会主办的首届中国服装大会在北京召开。新浪财经全程直播本次会议。图为郑州领秀服饰有限公司总经理陈勇斌演讲。

　　陈勇斌：尊敬的各位嘉宾、各位服装界同仁大家中午好！我今天一直听五位嘉宾演讲，我个人听上午演讲体会跟大家分享，希望能大家帮助。

　　首先谈到模式，今天论坛主题是模式，每个服装业界企业家都在思考模式是什么？我个人理解模式首先是先有定位，有定位以后再根据定位延伸出来产品、价格、渠道、推广，构成每个企业的独特模式。克劳特先生把定位抛出来，最近克劳特合作伙伴推出品类战略，这个理论放在服装产业是不是准的？周总后来就讲你做你的品类、我做我的生活方式，做品类战略可能取得很大的成功，这是给大家一个启发，作为品类是一种方法，定位一群人生活方式也是一个方法，这个方法没有对错。

　　今天时间有限，我用十分钟把几位嘉宾演讲过程中体会分享一下。每个嘉宾都是围绕五个P展开，有些嘉宾侧重渠道和产品。

　　杨老师作为引言人，为什么全世界排行前十位集团都是女装为主？中国没有出现大的女装品牌？我个人感觉中国女装企业，中国不是出不了大的女装品牌，是女装思路没有放开，男装属于广告依赖性，男装企业老早就引入大型广告推广手段，形成大的集团。女装是产品依赖性的，我不这么认为，中国女装企业如果把思路放的更开，中国完全出现巨无霸的企业，香奈儿去年曾经花1亿欧元拍广告片，今年变形金刚3女主角就是过去维多利亚女模特，国外女品牌广告投入非常大，所以集团做的非常大。中国这两年女装企业旧的观念打破，开始做广告。比如我们巴黎娜、领秀等都在打广告，中国女装品牌只要把思路打开也会产生巨无霸企业。

　　第一位演讲嘉宾白云虎先生做化妆品，谈了化妆品行业的信息，对我们有很大的触动，因为白先生讲他的天河城卖化妆品店被卖服装店抢走了，未来渠道争夺战是跨行业展开的，单店平销才能真正在中国服装行业主流圈占领越来越重要的地位。一个好的商业模式最终落实单店盈利能力，屈臣氏等对服装企业的影响，这些品类管理和商品企划技术含量远远超过服装行业，包括他们渠道选择策略也值得我们学习。当然杨老师讲到不能品类太多但是关注主品类，把附加品类关注好，充分利用店铺每一寸空间，也是提高单店盈利的空间。

　　第二位尊敬的李光斗教授，给我们讲了提高企业的软实力，讲了故事营销，这点当然可能非常赞同这个做法，一个商业模式一定是有定位以后，产品价格渠道推广结合一起才是好的商业模式，好的商业模式一定是虚实结合，广告营销是虚、产品价格是实，这几个结合是好的模式。女装是产品导向，有的靠供应链导向，不管什么样品类永远营销高于推销，任何商业模式营销大于推销，渠道扩张变着更加容易，所以把营销做好、推广做好，是大家需要做的。当然现在各种成本都在上涨，如何抵御这些成本增高，一定是提高产品的附加值，提高我们利润空间，提高我们毛利润，如何提升故事营销是李教授带来的。

　　第三位吴志刚先生，我觉得吴先生用不长时间，把怎么样做好的品牌非常详细的分析。吴先生讲到一点非常正确，中国有那么多服装品牌，最终能够坚持百年以后或者长期存在，必然是极少数。中国服装品牌肯定是太多了，未来一定只有极少品牌存在，但是我们品牌怎么样能够存在，就是希望大家做好每个品牌的5个P，每个品类中大家能记住品牌不超过7个，所以吴先生给我们讲怎么样做好的品牌，从方方面面给我们提供非常好的方向和方法，我建议大家按吴先生提很多条做，一定能够做到百年长存。

　　第四位演讲嘉宾叶峰先生，所有品牌的成功都是模式的力量这个结合我们今天主题，一个成功的模式可以抵御很多东西，比如说核心骨干员工的跳槽，一个好的商业模式一定不会对核心员工非常依赖，当然叶先生跟我们讲产业链整合、生态圈整合、变异圈的整合，未来时代是大象和蚂蚁共同存在的时代，整个服装产业从分散走向集中，大的会越来越大形成巨无霸，小的生命力小厂可能会生存。

　　第五位庄胜崇光郑玮庆，是我听过最精彩关于商业业态的分类和分享，郑总把商业业态几个量贩店、百货公司、购物中心优劣点清晰的分析，这样我们在品牌渠道战略定位的时候，就要思考哪个业态适合，这个给你定价策略包括产业定位、品牌定位都有很大的关联，当然中国业态在一线城市商业百货公司业态很完善，但是在大量二三线城市量贩店、百货公司、购物中心还是比较少，所以大量以路边街边店为主，一定未来大型的购物中心、百货公司、量贩店会进入，所以我们服装品牌一定加强对这块渠道的占据。

　　所以在中国渠道多元，中国服装市场太庞大了，所以大家一起努力，最后郑总给我们讲到品牌和渠道一定到同床异梦，当然今天我最高兴听到郑总最后讲一句话，一点不担心电子商务对实体的影响，因为所有实体品牌都在担心狼来了，担心电子商务对实体渠道冲击，当然这一块我们也在思考，郑总说了他不担心，我也不担心，去年特劳特先生来中国的时候，我们问他电子商务对实体影响？他也不担心。感谢大家！