真维斯的四次蜕变 配额疯涨现商机

　　旭日集团发展迅速壮大，但过程却并不顺利。当时，香港企业出口纺织服装需要买配额，由于竞争激烈，配额从第一年的6元/打疯涨到第二年的126元/打，面对突变，杨勋把目标转向了菲律宾、印尼，放眼国际，开始了旭日集团的第一次转型。真维斯的发展，也正在这一次次面对困难解决困难中寻求突破，成就今天的休闲服帝国。

　　新浪财经泓君：后来在发展中，几次大的转折是什么？

　　杨勋：我们转折，这个就是说，其实我们整个企业，经过了四次的转型。第一次的转型，就是说因为在香港发展起来，刚才这个发展起来了。面对第一个很多的问题，公司大了很多的问题，其中有一个最大的问题就是要解决，我们服装出口就是要配额。配额要到美国去要配额，要解决这个配额的问题，因为当时我们在香港，这个配额要花钱给别人买。因为我们没有这个配额，当时第一年我们做的时候才6块钱，但是第二年已经发展到126块钱。不等于把我们的利润，全部都让这些配额给拿走吗？

　　所以我们就开始，1975年我们发展起来了，76年我们就开始朝菲律宾发展。77年我们把衣服的生产转移到印尼，78年到中国来。78年到中国，搞来料加工。79年到北方，搞贸易。因为这就是我们第一次的转型。

　　第二次转型，因为我们跟北方，现在的叫江苏、山东、辽宁。这些很多的服装厂，我们就把他们的生产，把我们的订单直接下给他们，变成我们不再去搞工厂，去搞这个生产了。

　　造成了我们把产销结合，就是贸易了。另外我们也在美国，也搞自己的品牌，搞销售。第二次的转型就是说，工贸结合。

　　第四次的转型就是说，因为我们工厂发展的，因为在国内的发展比较快了。因为工厂我们也有很多，这个订单不能满足我们自己的工厂。所以我们就在93年，开始在中国，就开始把我们这些到中国来，在中国搞内销，成立了真维斯这个公司，这是我们第四次的转型。

　　这就变成产供销一条龙，以前这个就是说在我们这个服装跟生产的，以前是以生产去带动我们的发展。现在是以销售带动我们的发展，是这样发展起来的。

　　另外第三次我们的转型是怎么样呢？在我们的企业，因为我们这个工业跟贸易发展的好，资金的增长要大于我们人力的增加。因为我们的增长，把握了这个开始的时候，因为我们知道我们再这样发展下去，我们的人力跟不上我们资金的增长，资金要找出路。

　　我们把我们的一些资金，把我们的厂房跟办公室买下来。花资金很多，光这个房子就很少。这个路子走通了，我们就把我们这些房产，还低压给工厂，低压给银行，做我们的流动资金的担保。这就是一批的资金，不做两笔的买卖，说这样合适。

　　我们开始是自己用，然后就出租给别人。搞房地产的开发跟投资的买卖，就是这样的。就变成了我们讲的，在我们发展的过程中，就把我们以人力跟物力，这两方面的人力跟财力，这个达到我们整个企业，现在的两条腿跑路。现在形成了现在这样的一个局势。

　　新浪财经：我们说一般在企业的扩张的过程中，会遇到比如说资金、人员、库房，许许多多方面的困难。真维斯这样一个快速扩张的过程中，遇到的比较大的困难是什么？

　　杨勋：这个就是要解决这些问题，现在一直在这方面我们就，基本上因为我们已经解决了我们的人力，我们开始就要解决我们人力的平衡。因为很多人因为搞房地产赚了钱了，他们就会忽略了在本行的发展，就忽略了。但是房地产有高有低，他们就觉得这些过分的扩张，会令到他们财力跟不上来。

　　因为我们整个企业的发展，经过四次的转型，从第一次的转型，由企业的发展，走到海外发展。香港生产走到海外生产。第二就是说，从一个生产型的企业，横跨到生产贸易型的企业。第三次，是由人力密集型的行业，而发展到横跨到资金密集型的行业。第四次的转型，是由生产型的为主导的行业，变成由销售型做主导的行业。

　　这是我们经历了这四次的转型。因为我们在这样的一个发展，每一次我们自己的都很注意整个企业的人力跟财力的平衡发展的运用，所以你用的不好，对整个企业的发展，就会有造过一个很大的危险。

　　举一个例子，我们现在的企业，现在是净资产没有负债。我们整个的企业的现在的可以给你一个数，净资产已经超过了20亿的美金。

　　新浪财经：对服装企业来说，库存的控制是一个比较重要的方面。真维斯是如何控制这个库存的呢？

　　杨勋：因为我们现在的数据，因为我们全部的所有的电脑，我们现在在我们公司，我们叫做信息部，信息部我们自己现在有超过100名的员工。但是程式的编程就超过了有60个人，使用的软件全部是我们自己开发的。

　　我们现在可以告诉你这个，我们的库存的数据，仓库的库存可以在半天以内，可以告诉你哪一件衣服，我们现在在哪一个位置，可以告诉你们。所以说我们的数据，是掌握的很清晰的。

　　我们所有的做促销，都是根据我们的库存，而去做这个促销。所有的我们的计划，每一个公司有公司的计划，每一个分部有分部的计划，每一个区有区的计划，每一个店有店的计划。采购跟计划一定要配合起来，这样就等于我们买的每一个款，应该配到哪一个店去销售，他们早已经计划好了。

　　所以这样做起来，他们的促销就根据出度而去做这个促销。

　　新浪财经：这个样子。服装行业也是一个变化比较快的市场，真维斯它的后端的物流，是如何适应这样一个快的速度？

　　杨勋：因为我们现在总共有16个仓库，我们现在有3000多个门店。我们现在自己管的就有差不多1000多个门店，有1000多个门店是加盟店的。我们现在自己，加盟店我们也要控制他们的库存，要提醒他们应该怎么样的库存。现在我们有16个仓库，在分配着我们，支配着我们现在的门店的这个销售的进销存。

　　我们是有16个分部的，除了仓库有16组的人在管着这些数据。除了总部，还有一个总部的，有两个小组在管这16个区的数据，我们每天都要看到。我们每天每个礼拜每个月，都必须要看数据。