法国维迪阿投资银行董事局主席吴亭亭

　　新浪财经讯 2011年11月18日，2011中国高新技术论坛低碳技术与新能源峰会在深圳会展中心举行，图为法国维迪阿投资银行董事局主席吴亭亭。

　　吴亭亭：我在讲的时候喜欢跟底下互动，这样才能确保你们没有睡觉，如果我看到谁在睡觉，我会向他提问，所以睡觉的请醒一下。

　　经常有人问：投资银行到底是做什么的？以前我妈妈也曾经问过我，说投资银行是什么，你们揽不揽储，我说不揽储。你们给别人贷款吗？我说也不贷款。那么投资银行到底是什么？在介绍我们公司的业务之前我给大家讲一个小故事，曾经有一个富翁在海边晒太阳，有一个哈佛的毕业生在咖啡厅端盘子，他给这个富翁讲怎么怀才不遇，找不到合适的工作。这个富翁就告诉他：是因为你没有碰到银行家。这个哈佛的毕业生不以为然，他觉得银行家没有什么大不了，无非是吃吃喝喝，薪水很高。后来这个富翁就告诉这个服务生：我们就把你作为一个例子，然后我告诉你银行家都做什么事。首先，我们会选择一个潜在的有发展前景的客户，就像你作为哈佛毕业生，你很有才华，但是你怀才不遇。同时，这个银行家给皇室的成员打了一个电话，他说：我听说你有一个女儿深闺待嫁，我这里有一个哈佛的毕业生将会到很大的石油公司做副总裁，如果他娶你的女儿，你会愿意吗？然后这个皇室的成员说，如果他有这样的学历，有这样的能力，我们当然愿意了。之后他又给一个石油公司打电话说：有一个皇室成员的女婿想到你的公司做副总裁，他可以帮你完成多少的业绩，你愿意吗？这个石油公司也同意了。我们通常说对企业要进行包装，实际上他也是对这个哈佛毕业生进行的包装，这个银行家为什么能达成这个事情，有几个原因，第一是他有顶级的网络资源，他的资源非常好，第二是他有非常有潜力的项目，就是这个哈佛毕业生，第三，他非常了解客户的需求，因为他知道这个皇室成员有女儿深闺待嫁，第四是他有自己的地位和信誉，双方都信任他，所以他能谈成功。这个投资银行家做的是简单的事情吗？其实不是的，要具备很多的条件才可以。我现在讲一下我们的业务，我们的业务实际上很简单，就是为企业引进投资者，然后我们自己关注两个市场，一个是香港，一个是全球第一大交易所。我们给客户提供的服务就是顾问、并购、财务和税务顾问服务。

　　说完这些，我给大家介绍两个案例，在这里我不想讲太大的案例，因为特别大的案例跟大家没有什么关系，我们讲乔布斯如何成功，我们分析苹果公司没有任何的意义，因为所有的成功是不可复制的，就是说复制这样的公司是不可取的，不如从小公司来谈起。

　　现在我想问一下，在座的有多少是自己的私人企业？

　　(台下举手)

　　吴亭亭：在中国有一句大家常说的话“万事俱备，只欠东风”，什么是东风？那位先生说钱是东风，政策是东风？机会是东风？

　　企业发展的瓶颈是什么？也是这些？

　　我们等下再告诉大家什么是东风，在讲什么是东风之前，我先介绍一下纽约泛欧交易所，它是全球第一大加拿大，全球最大的公司基本上都是在这个交易所上市的，它也是全球最大的证券平台，它分了两部分，目前它的交易主要在纽约和巴黎，纽约泛欧交易所在巴黎部分是我们主要做的市场之一，在这个市场我就想给大家讲一个我们在2006年做的比较小的案子。当时接到这个公司的时候，它非常小，是斯坦福的几个博士出来创立的公司。通常像这么小的公司，我们都不会接，但是关键是我看中了这个公司的几个人，他们非常勤劳，而且他们有一腔热情，作为一个企业家最重要的是有理想、有志愿，这是非常重要的，如果一个人没有理想，你就没有前途，你连想象力都没有，你怎么可能发展？我当时就看好这几个人，觉得他们以后会有非常好的发展前途，而且他们也是做高科技的研发。因为他们是做技术的，他们不懂资本市场，所以他们在跟投资者谈合作的时候，他们谈的条件并不好。这些人中有一个主要的创始人，他在这个公司只占了15%的股份，而且他的整个团队是没有持股的。他这个15%值多少钱呢？我们给他当时估值最多只值100万人民币。我们对这个公司进行诊断之后发现，它的股权太分散，他的股东太多，第二是大股东持股的比例比较低，第三是经营缺乏积极性，主要是因为他们的高级管理层都没有持股。第四是这些人全部是技术人员，他们在市场销售方面的人员并不多。最后一个问题，也是最大的问题，就是前期的投资者只是把钱用在研发上，没有给市场留出足够的资金。我们看到这些问题以后，我们帮他做了一些改善，第一是为他们做了股权的收购，我们自己出钱，而且我们也找了一些投资者帮他把股权收过来。收过来之后，这个创始人的股权比例已经到了70%。然后我们也用我们的外脑来帮他们制定企业的发展战略和营销。另外，这个公司的净利润从2006年到2007年，因为我们帮他把市场营销策划做得非常好，所以他们的净利润就到了2180万。到了这时候已经符合了上市的条件，我们就帮他找投资者，融了第一笔上市的费用。2007年，他的股份比例由15%提升到70%，之前他的15%最多只值100万，上市以后，他的股份的价值就有2.1亿。另外，这个公司上市以后，市值达到3亿。这个公司从2006年到2008年，我们持续给他做了8000多万的融资。一个这么小的企业，我们把它从丑小鸭变成了白天鹅。

　　还有一个案例，这个行业可能在中国任何一个地方一抓就有一大把，因为这个行业在中国不算特别好，对我们来说，这个行业不性感。我们当时在接触这个企业的时候，它的净利润是2850万，因为这个行业太普通了，而且市场容量也不大，就是他的市场开拓很困难，增长也不快，我们接了这家企业以后，首先给他做了一笔上市费用的融资，融完上市费用以后，我们又给他引进了新股东，之后他挂牌上市了，挂牌以后我们又给他持续做了融资，然后帮他做了战略和营销计划，把它从原来和中国的民营企业拼市场转移到境外市场，也给他做了一个税务规划，我们做了之后，从2007年到2008年有非常大的变化，2007年的时候利润只有2850万，到2008年的时候，它的利润有8000万，后来它的市值已经到了20亿，我们帮这个企业持续融资，做了20多亿的融资。对于这个企业来说，它获得了什么呢？首先是获得了市场，他打开了市场，另外就是他的净利润提高了，还有一个最重要的，也是我们经常跟民营企业家说的，你的公司做到一定的程度之后，你一定要上市，你上市之后，才能确保你初期的一些钱可以拿回家，另外一部分继续发展你的事业，如果有一天你的事业发生任何变化的时候，至少你的家庭是不受影响的。

　　我们看完这两个例子以后，我们再回过头来回答之前我问大家的一个问题，东风到底是什么？东风是钱吗？不是。东风是我们中国人说的“贵人”。谁是贵人？我们就是企业的贵人。

　　一个企业在发展到一定阶段，我们经常都说，企业的发展是在走路，走路是没有用的，你一定要插上翅膀飞起来。怎么样才能插上翅膀？ 给所有的企业都说，你一定要好好的努力，好好的创造，最终一定要走向上市的路。对很多中国企业来说，他们就认为上市实在太难了，需要非常大才能上市，或者说要具备很好的条件才上市。因为你在没有做之前，你给自己设置了一个障碍，你认为你是不可能的。实际上上市是不可能的吗？交易所不这样认为。对于一个上市企业，什么是它的钥匙？融资。每个企业上市都需要融资，上市的融资彻底打通了企业融资的渠道香港交易所有规定，上市了以后，每6个月可以做一次融资。港交所在2009年和2010年是全球IPO最大的交易所。通常我们在做一个案子的时候要做一个分析，看这个客户适合在什么地方上市，对于客户来说，我们认为大部分客户(尤其是民营企业或者外商独资企业)最适合到香港上市，首先语言没有障碍，都是说中文的，距离也比较近，还有就是维护的费用低、上市的费用低。香港联交所上市的费用并不高，两年之内净利润加起来够2000万，主要的控股股东在一年之内没有变过。我们在做创业板的时候，它只是一个里程碑，我们通常会把企业从上市到创业板，然后推向主板，在这个过程中，所有的中介机构只做一个流程，只有我们从最头做到最尾。在这个过程中，我们做什么服务呢？如果我们看中了你，你符合上市条件，我们会帮助你找一些投资者，帮你准备上市的费用，然后会扩大你的资产、销售、盈利，之后我们再帮你做一些并购，做一些顾问，这些都做完了以后，符合上市条件的时候，我们会让你在创业板上市，上市三年以后到5000万的利润，就转到主板，转到主板之后我们再持续为你服务三年。

　　现在对中国的企业家来说，我们必须要正视一个问题，中国的企业经营现在已经进入了严冬，这是我们不能不正视的问题，银行的银根紧缩，企业的融资越来越难，而且资金链紧张。小企业的生产能力、生产成本面临着危机，我们看到在广东的东莞、浙江温州这一带的大企业的倒闭，还有一个问题就是中国的经济面临着转型，而且对于企业来说，我们自身也面临着转型，比如说一些进出口的企业或者是加工业，如果你没有自主知识产权，或者是没有竞争力，你就面临着淘汰，所以在这个过程中，资金是最重要的。我们可以提供多种的融资手段，包括股权、债权等等方面的融资。对于面临转型的企业，我们提供债务规划、营销的顾问，另外我们手头也有大量的资源和资产，我们可以帮助做一些并购，并且引进一些资金。我们关注的行业，在这上面列了一部分，还有其他的行业，这里就不一一列举了。

　　我讲了这么多，可能还有很多人不了解我们的公司，我们自己也是纽约泛欧交易所的一个上市公司，而且我们是第一个带领中国企业进入欧洲资本市场的企业，在这么多年间，我们也获得了很多的行业荣誉。我自己在投行已经做了有18年，在这18年也做了很多很漂亮的案子，我个人也与杨澜、吴小莉她们一样获得“亚洲成功女性”，而且也获得投资银行家的称号。而且我们企业也做了很多企业责任方面的事情，我们帮助了一些白内障的孩子做复明，还帮助一些被遗弃的畸形孤儿筹集手术费用，另外还对一些贫困的山区进行捐款捐物。

　　现在如果你们认为你们是有潜力的公司，现在有可以递交资料或者与我的助理唐小姐联系。如果我们公司看中了你，你是一个有潜力的公司，你将成为下一个福布斯榜单中的人物。谢谢大家！