赵庆晗：保险代理公司需提高核心竞争力

　　新浪财经讯 第四届中国保险中介发展论坛于2011年11月20日在北京港澳中心瑞士酒店举行。本次论坛主题为“保险销售专业化变革”，新浪财经对论坛进行全程直播。保监会中介部副主任赵庆晗回答现场提问时表示，保险代理公司需提高核心竞争力，资本不够找资本，队伍不够扩大队伍。

　　现场提问：我想提一个问题，在“十二五”规划当中也提到综合化，今年也鼓励，管理办法也出来了，综合化和集团化有一个非常好的结合，我可不可以这样去理解，当一个中介集团成立之后，在中介集团当中的子公司之间可不可以互相做产品的交叉？也许这个集团有一些子集团并不是保险产业，这个可不可以？我认为这也是综合化的一部分，正好这个集团也是在我们的中介监管之下，像这种行为可不可以？谢谢！

　　施强：“十二五”规划提到了四个发展目标，其中有综合化，包括集团化的发展目标。目前我们是努力的方向，一个是集团公司管理办法已经出来了，鼓励集团化发展，集团化相当于母公司不能经营业务，但是你说的一个子集团经营非保险以外的业务，目前作为专业的代理公司而言，恐怕还不行。因为之所以叫专业，按照《保险法》，专业就是专门经营，如果按照简单的放开，专业相当于兼业了，既卖保险，又卖其他产品。但是龙处也讲到，我们现在也在研究关于经代一体化的问题，实际上这个问题涉及到关于对《合同法》的理解，目前咱们国家分的经纪和代理是严格区分的，做经纪的不能做代理，毕竟要签经纪协议和代理协议，但是在台湾是一体的，包括欧洲的情况我们也做对比，更深层次的是对《合同法》的理解。某种意义来讲，到底是经纪公司、代理公司应该是按照你的经营行为来定，我这个人就是中介人，我今天接受保户委托，应该是以我的经营行为来确定我应该承担什么样的职责。但是目前的保险法简单的划分为两种人，不是经纪人就是代理人，所以我们也在研究，能不能在发展一定阶段把这个问题解决掉，可能对经纪公司和代理公司发展增加一定的空间。这也是我们在研究解决的，也是领导在批示做得工作。可能要和法规的同事沟通，怎么样来理解保险法、合同法以及相关的认识。

　　主持人江杰：这次参会的除了主体公司，专业代理公司以外，其实还有构成保险市场很重要的关联公司，包括中国延保救援集团，这样的关联企业对于行业发展也是很关键的，有技术、有资源。他们提了一个问题，现在银行业开始成立保险公司，保险公司又成立了专业的销售公司，车商也成立了销售公司，在多样化的环境下，一个是专业代理人的代理公司的发展方向在哪里？另外，第三方为保险业而发展提供很多技术支持，提供关联服务的公司，监管部门对他们的发展有什么样的指导意见？

　　赵庆晗：核心一条，保监会是不是《保险法》的执法单位，最核心的在这里。你是给保险公司提供服务的，我不知道你这个公司是做什么服务的。现在和保险公司合作的单位多了，比如律师事务所，会计师事务所，IT服务公司，劳务公司，财务公司，和行业比较接近的是代理公司、经纪公司、公估公司，我不太清楚他问的是哪个公司。如果是财务的，必须要符合《会计法》，按《会计法》的要求。如果是做律师的，要符合相关规定才行。我不知道他是问哪方面的？

　　主持人：银行成立保险公司、车商也成立了销售公司，有专业公司，第一个问题是替各大专业公司问的，专业公司的兼业公司发展监管部门有什么意见？

　　提问：目前有的银行已经成立了保险公司，有的保险公司也自己成立了专门的保险销售公司，有的车商也成立了专门的保险销售公司，在这样的大环境下，原来做专业的代理公司应该怎么样发展？想要在这方面得到领导的建议。

　　赵庆晗：你原来也是一个代理公司，现在看到一些大的机构进来，有点着急，下一步怎么办？刚才讲了，提高核心竞争力，这非常简单，你能做什么，你能拿出什么东西叫人家和你合作，你就把什么做强了。它完全是市场化的东西，刚才讲的车险问题，大家都在做，保险公司的承保能力比你还强，它和你合作吗，你一定要找你的竞争优势，人家愿意和你做什么合作，你就做什么合作，你有什么优势就发挥什么优势。这个东西非常简单，资本不够找资本，队伍不够扩大队伍。最后我做得东西和你做得东西一样，代理公司和保险公司做得完全一样，而且我的东西和保险公司的没有什么做就很麻烦。现在专业化不光是机构专业化，而且你作为机构，你的主要竞争力在哪里。比如你是做责任险或者是车险等，现在很多公司，包括一些新公司确实在依托中介机构，你有竞争能力，你和他们合作，也是需要的。这里可能核心就是你能干什么，挣钱拿什么挣。不是说他们成立了就没有你的空间了，还会有，一定把你的核心竞争力，你的有特色的销售行为把它展示出来。