武平：商业模式对技术型创业公司同样重要

　　新浪财经讯 “第五届清华大学中国创业者训练营”于2011年11月8日-10日在上海举行。上图为展讯通信创始人武平。

　　以下为演讲实录：

　　武平：各位创业家，各位同学上午好。今天非常感谢清华创业者训练营，让我有机会和大家分享一些创业的心得。为什么今天也挺愿意来讲呢，一方面因为我自己也是清华大学毕业，我们是校友。第二方面我回国的创业经历基本上在张江完成，所以我也非常欢迎来张江听课，因为张江这样的活动相对来说还是很多，但是清华这个训练营还是第一次来到张江，所以说我也是欢迎我们清华多来张江看一看。

　　今天题目特别大，我还是缩小了一下，我的题目叫“创业生活”。大家在讲创业的时候都还是讲的企业的管理、文化、怎么去做，甚至每天日程怎么安排，我今天想换一个角度，为什么讲创业生活？我觉得你选择创业这条路，这条路该怎么走呢？其实不要把创业当的神圣化，同时又不能太庸俗化，我觉得创业就像每天的生活一样，也是你生活的一部分，这个生活的一部分该怎么做？既然是创业它平时的生活还是不太一样的，我就想用这个角度来跟大家分享一下创业这种生活其实在做的过程中有什么样的心态，怎么去来面对一些问题。当然时间有限，我尽量简洁的来过一下我的看法。

　　首先我介绍一下我作为武岳峰资本的创始人。武岳峰是三个创始人的名字组成的，我们三个合伙人都是做过企业，有过创业，然后也都是从清华毕业的，所以基本上是以这样的角度来做创业，这样的创业最大的目的就是说，因为我们做企业我们希望以一个做企业的，对企业家的理解，所以我们以支持创业，支持高新创业来做这样一个投资，这是比较专注的一个投资，基本上专注在信息技术和清洁技术这两个方面。

　　我自己可能也许有一些介绍，我是清华大学毕业，在国内拿的博士，在瑞士做了学者，然后到了美国，但是在这个过程中去瑞士的时候就去了一家瑞士的20多人的创业公司，大家也知道瑞士整个国家就是一个创业家的天堂。欧洲就是瑞士，中东就是以色列。这几个国家都是在全世界创业气氛非常浓的。所以在瑞士参加这个创业，然后到瑞士完了之后到了美国，连着参加了3个公司全是创业公司，比较有幸所有这些公司后来不上卖得起就是上市，相对来说比较成功。所以说在2001年自己创业，基本上是这样一个经历。2009年开始做一定的天使投资，在去年底开始运作武岳峰资本，希望以新的方式来支持创业。

　　接下来说一下创业生活的开始，创业不管怎么说它总有一个起始，每个人的动机不一样。但是我一直想说一句话，我认为创业成功是不可复制的，大家可能现在看了很多说是我的成功可以复制了，或者怎么样，我觉得有一些东西是可以复印但是不能复制。我认为创业是一种非常奇妙的感觉，创业的成功是缺一不少的组合，每个人不一样，每个人都独一无二的每个人的合作伙伴也是不一样，每个人面对的产业不一样，每个人面对产业的时间点也不一样，竞争环境也不一样，客户也不一样，政策也不一样，所有的不一样组成怎么可能把它复制，所以成功是绝对不能复制的，我还是希望大家不要误导。

　　另外一个方面，我想说的其实最关键是显然这个小字，失败是可以复制的，为什么失败是可以复制的呢？拿不到钱，做错了，钱花光了，市场不对，所有这些因素都是通常发生的，而这些东西随便你复制一个就可以失败。但是我觉得创业还有另外一个很重要的事情，想提醒大家，就是创业要做还是不做？我记得在80、90年代那个时候，美国在硅谷有2本书，其中一本书的名字就是《开弓有回头箭》，创业生活是发生了很大变化，这个变化很多人是没有准备好，创业过程中有很多的纠结，有的人在这个公司居于高位，个人生活也很悠闲，但是在这种情况下你又不甘于自己内心的驱使，觉得要创业的时候要决定做还是不做，对很多人是一个很大的决策。在座各位有没有从海外回来创业的？如果有海外回来创业举个手我看有多少？还是有一定的比例的。

　　海外回来创业面临很大的选择，你的生活环境，创业环境，创业规则发生很多改变，创业伙伴要重新选择，这些东西都是很大的决策。所以说创业书里也在讲，这么一个很小的地方产生这么多创新，但是即使在这么一个创新非常多的地方，创业做是不做还是一个非常大的决策？但是我认为创业就是两个选择，做还是不做，做了就好好去做，不做就不要去做，不要天天把自己弄的很浮躁，又想做又下不了这个决心，但是最关键东西就是创业一定做了之后，就不要再想其它的事，没有一个箭是可以回来的，但是记住一个地方，创业是一个长长的不归路。不要以为说创业今天说YES明天就成功了，没有的。硅谷统计95%的创业是失败的，3%是成功的，剩下2%你可以说它成功，也可以说失败，就是中间的状态。但是记住创业确实是一个长长的不归路，一旦创业就不要想哪一天我不要做了，一个创业心态某一方面准备是需要的，你创业的时候要想好最糟糕的情况下你可以忍受什么样的结果，不同人不同的考虑，有人考虑说我失败之后老婆是不是跟我离婚，要想想这个东西，甚至有的人想失败之后我是不是可以回到过去，所以你要把这个考虑好然后来做，但是肯定是一个不归路，这是我想给大家分享的。

　　创业我觉得任何事情都是这样，创业，难还是很难的，留学生创业分会做过一次统计，这个统计数字出来之后给上海市领导报上去了，这个数字一直不让我们说，今天我觉得还是跟大家说一下，我觉得这个数字对大家还是很有启示的，这个数字是留学生创业分会，基本上就是海外回来创业。大家知道在90年代末，到2000年初这个阶段是中国第一次回国创业潮，这一批创业回来的人相对来说还是成功率比较高，另外也还是素质也比较高的一个时期，我也  是在这个时期回来的，大家看到外面 有很多现在成功的一些案例，留学生回国创业也是一样，和硅谷的数字很相似，就是说5%的成功率，我当时就觉得是不是做错了，因为这个数字和硅谷一模一样。但是也就是说当年决定YES的人回国来了，95%人在当时是相对失败告终，说明创业还是比较难，但是创业最难还是在开头。创业开始你要选对方向，如果大家就想创业，先不管做什么就创业了，这种心态 我觉得就很危险，还是要选对方向。第二个我觉得合作伙伴，尤其是创业伙伴非常重要，投资者不希望投一个团队不完整的团队，投资人也不希望投资一个团队里面合作精神没有的团队，所以合作伙伴非常重要。

　　另外我觉得商业型创业的话商业模式最重要，但是对技术型创业商业模式也是非常重要，这个东西我还是强调，我是一个技术型创业者，我在这个里面没有列技术这一条，原因就是说我认为技术型创业者好像天生把技术放在第一位，但是这个也不见得。中国人多，中国是一个爱起哄的地方，你越热闹他越来了。所以说基本来讲我觉得商业模式在中国非常重要，创业即使在开始你要想这样的事情。还有一个东西是创业素质，这个话可能很多人不见得同意，我自己是非常同意，我不想诱导大家个人有个人的看法，但是我自己觉得创业者，尤其是做一个创业的领头人我一直觉得IQ比EQ重要得多，中国人其实创业气氛团队精神从过去 来讲是比较弱，这几年有加强 成分。我记得我在融资的时候，当时美国出于互联网泡沫美国 不太给钱，亚洲还有一些钱，我当时就跑到台湾、新加坡、香港，跑到香港的时候一个问题特别深，因为我这个问题在硅谷找投资者的时候谁都不会这么问，我拿一个商业计划书，一个技术书是一个非常完善的PPT，你的团队、产品、市场方向、商业模式，或者未来营业模式都做的非常完善，另外一个商业计划基本上是两页纸，这个说的基本上很简单，这个做法我回到中国就发现中国的商业计划缺少这一环，大家有意识应该加强这一环，因为做商业计划的时候你就给自己用户2、3句话说清楚事的能力，最终突出一个附录团队，我们当时也做了这么一件事情。在硅谷他们看了商业计划，有2页纸最好看，因为在一个投资尤其是越高级别的投资的时候，基本上1页纸会看完，2页纸会翻，3页纸基本上不会翻下去了。

　　第二方面就是团队，在硅谷和台湾都看这个团队，我们当时有15个人的团队，14个人是博士学位，在硅谷别人说你这个团队不错，到了香港就问了一个问题，我当时特别惊讶，你们有十几条虎，那这个山那还热闹，这是我们中国人典型的思维。如果你确实需要一个团队做的事情不是一个人能做的事情的时候，现在创业基本上很多事情很难一个人来做。所以我觉得当一个团队的管理者需要的东西是EQ而不完全是IQ，一般来讲做到这个屋子里面IQ都很高，所以说为什么今天EQ很重要。包括我们清华原来同学也是这样，同学里面学的好的人当然成大气，但是我们班级那个时候 第一名的人反倒没有成很大气，像我们这些中等 的反而还能给你们讲讲课。

　　我觉得创业也是一个工程，创业里面很多东西跟工程有关系，什么叫工程师？我在清华也这样问过，但是大家回答都没有回答正确，我不知道在座哪一位想回答一下什么叫工程师？没有人回答我就说了，我自己认为是这样，工程师是给这个世界给解的人。那我们这个世界是什么样子？我们这个世界通过不断的科学的思维往前走，发生世界一些新的东西，发现它新的一些开拓领域的时候这就是科学家，但是发现这个新的领域给这个世界任何一个解的就是工程师。那其实我们做企业来讲，其实就要给不管是员工、投资者、客户还是自己，或者是所有其它你面对的人都要给一个解。工程师创业其实是很大的一个转变，我自己也经过这个转变，过去 觉得做工程技术上面还是很不错的，在公司一说这个技术下面都听着，这个感觉其实也是很好的。但是今天一下说做一个CEO或者总经理，一帮人在下面听，你自己创业的时候其实也挺心虚的，你讲什么企业文化、企业管理、企业流程、组织结构、商务模式、财务模式这些东西的时候，对一个工程人员学这些东西可能不是很难都很简单，但是你还是心比较虚，甚至有的东西你也知道你在忽悠别人。所以这个状态下，第一时间你原理你第一线技术的时候那个感觉的落差是很大的，但是更多时候过去我是跟机器打交道，跟技术问题打交道的时候，突然变成我和人打交道的时候，这个时候开始要做文化了要做融资了，要建团队带团队，做决策做战略，所有东西给你带来很多挑战。我今天很难给大家讲清楚这个转变过程，这个转变一定要做，工程师创业的转变一定要做，你的心态一定要知道你今天做一个创业你一定要当作一个工程来看，给一个解的心态来看的时候你的心态平和得多。我还是不相信成功可以复制，我建议大家还是融会贯通不要去复制，比如说他做了5件事，你回家也去做5件事我觉得不是这样的。

　　我前两年见到一个CEO，我觉得也是很可爱的，但是从另外一个意义来讲，我们有时候也太把学术问题神圣化。这个CEO也可以说是民企的企业家，所以说肯定是领域知识不够，他企业做的相当大了，每年10几个亿20个亿的盈利，参加我们国内非常著名经管学院的EMBA班，然后学了一大堆知识，回去就开始治理了，都是大幅度改动，半年下去公司大幅度下滑，人也走了一半。我不是说经管学院不好，而是说你们一定要理解的方式去做，做企业和做战争是一样的，你不要做没有希望的战争，战争的目的是让自己存活下来，你如果不能存活下来你就不要战争。我们今天做创业也是这样，做任何一个措施也是一样，创业你觉得这个能成你就去做，不能明知故犯，不能去没有效果的东西去做。说到这个东西我又觉得廖院长对我很生气。创业不见得就是你读MBA就能够创业成功，而恰恰全世界大部分的创业者我觉得是先创业再读MBA，这是我的认为，这也对，你创业成功也有钱了，现在读MBA钱也不少。我觉得还是有时候要学我自己过去觉得创业好多事情可能不是那么重要，但是创业到3、4年的时候我也休假，读了两个EMBA的速成班。

　　创业里面有一个非常重要的创业公司，第一个公司创业的时候刚刚作为小公司大家知道，要面临第一个问题是突破，你是新企业，什么都没有做过，或者说在市场都是默默无闻，那你出来新产品或者是新的经营必须要突破，没有突破这个第一关你过不了。所以我觉得简单讲个例子，我在展讯做的时候，大家也不知道中国的山寨手机市场是横行霸道，这里面其中有一个东西是我们推波助澜的，中国山寨机基本上是双卡双待，我们刚开始做没做几天就说要来给我们谈谈，说我们违反知识产权的协议，我们不理他，我们不理他就是我们要做这些事。双卡双待这个事是蛮好的，是一种创新，然后中国的山寨机突然有一个新的东西，我们由于是软件硬件一块做，所以我们做双可是谁都知道很简单，就一套屏幕一个机子，双卡双待是一个手机的价格，这个手机在印度也卖的挺好，这给我们带来很大冲击力。但是另外一个东西我觉得也是一个教训，这个教训也是很大，我们展讯做这个手机的时候我们是全世界第一个把所有多媒体，摹拟数字做在一起的，这个本来就很新，当时我们得了科技进步一等奖，第一个把多媒体放进去，中国的手机MP3、MP4这个功能都是我们第一个放进去的，创意是很好，我们最早做了MP3。这个时候思路绝对是领先的，但是我们以为我们的投资者天使投资人是台湾的一个老总，我们做MP3他们也做MP3，我们芯片几乎是同时出来，这个东西做熟了而且已经做的很大，他很自然在手机里面加了一个USB接口，当时谁能理解手机要USB干什么呢？这个东西是不太理解的，我们当时MP3是第一个做出来，但是没有把这个机会抓住，所以说这个东西也是很多的教训。我觉得作为一个工程人员来创业，有很多东西商业上的运作，很多东西有学的地方。

　　我觉得企业第二个东西，我认为是突围，周围都是你竞争对手你怎么在这个里面突围 出来，这里面要做一些极端的方式。我们做了一些事情，就是我们当时做一些并购，做一些TDSCDMA这都是我们做的，我们要在中国做成一个领先的东西我们就做中文的标准，大家知道TDSCDMA的第一个芯片是我们展讯出来的，这里面有很多教训我就不讲了因为时间不够。但是我想说一句话，作为一个企业在座很多人做创业，很多人有很多的激情，做这个企业家更是这样有更多的理想，想为这个国家做一些贡献我们也是这样。但是我想其实这里面特别想说一句话，当我们在理想和现实有突破的时候选择什么呢？应该是现实。

　　后面一个事情我简单说一下，刚才也提到融资，融资是必不可少的一个过程，不管是你自己的钱做了很大，但是最终哪一天你还是有一个某种意义上的融资。因为我自己认为不管你做的创业多高兴，我认为你不能做一辈子同样CEO，人总是有融资的时机，选择别人和被别人选择。融资的条件很关键，通过我今天做投资我还是提醒在座各位创业者，融资的条件弄不好你就会陷入到一种非常不可挽回的局面。因为资本市场是非常残酷的，我自己做了创业之后，过去跟着别人创业还不觉得，当时觉得跟着别人创业公司上市，另外一个创业公司卖掉了，但是没有想到回国创业之后，自己带着这波人往前走就发现你要融资，融资之后要上市，还要并购，在这个事情上就发现世界上最黑的人就是搞资本的。但是我认为好多投资者是非常好的，但是也有相当一部分人并不能理解创业，并不能理解你的理想，所以我认为做融资我只想说要找到你自己，特别是相对来说舒服一点的投资者，你能够跟他交朋友，能够跟他交谈做各种事情。大家仔细看一下过去很多人写的融资的书都能够讲到这一点。另外一句话大家都老提到，融资最佳时期是什么，就是你不想要钱的时候别人给你钱这就是最好的时期。我对中国所有做投资的风险基金，甚至硅谷的台湾 的香港 的，不能说百分之百我都见过，至少70%以上我都见过。

　　我觉得在做企业要有大局观，我最近比较关注互联网，我就用这么一张图跟大家说一下，大家可以看我们在国内有很多东西可以做，电子书、MID、PDP、平板电脑、智能手机等等，但是也可以看到一个企业往前走大局观是很重要的。作为一个领导者，你必须要看到2、3步之外，你可以看看我们中国的电子行业去年到今年发生两波非常大潮流。一个大潮是去年初的上网本，第二个潮流是马上出现电子书，电子书潮流还是相对长一点，汉王的上市就是电子书的上市，紧接着ipad一出来电子书就一落千丈。所以对这个产业看法一定要大局观来看，一定要看到几步之外。

　　另外一方面我们创业的时候一定要学会有一些商场技巧你要去做，这里面我相信很多人都比我厉害，我做的也不是太好。商场很激烈，大家可以看到过去像谷歌的CEO是苹果董事会的董事，甚至做错误决策的时候他还担负了很大的责任。但是做到最后他把最后苹果的董事会开掉，到今天苹果告谷歌侵犯知识产权，所以说商场没有永远的朋友也没有永远的敌人，但是一定要学会商场的游戏规则。

　　另外我觉得创业是一个资源的游戏，你如果没有资源就不要创业，你要会利用你的资本，利用你的客户，利用你的产业链，所有的东西都要去利用，如果你的资源不够你花这个时间都是浪费时间。所以我的这个几个例子都是我比较熟悉的一个互联网的例子放在上面，但是我觉得我想说的是对任何产业都是一样，如果做创业你没有资源你真的不要去创业，因为这个资源的综合因素是最重要的。大家可能看了很多创业者都会发生一个现象，5、6年之后性格都大变，这里面都有很多事情，随着时间的随意商场的变化，很多人变得锋芒毕露，很多人变得没有棱角。大家做企业很想掌控他，但是不要以为掌控就是永远不妥协，要学会这个妥协，这个词没有什么坏处，妥协就是要找到解，但是做的过程中不要把自己棱角去掉。一个人创业的时候他有很多的激情和想法，对任何一家企业，一家企业的感情和理解和他所有的热爱最多的就是这个公司的创始人，所以为什么我今天投资基本上是投创业家而不是投职业经理人。保持激情很重要，创业每天都有磨难，但是你丧失激情这个事情就变得没有一点趣味。保持激情最重要的就是你今天做事你最喜欢做，不管你的方向还是你的产品还是你自己天天这样生活的状态，你一定要变成自己喜欢的事情，如果不喜欢做这个激情马上就没有了。有一个例子可以说，就是谈恋爱的时候，或者找到很爱的时候这个激情肯定是澎湃的，当你一旦不爱她的时候说的话都变了。其实创业也是一样，你的某种意义上也是一定程度的激情，跟这个企业结下不解之缘，甚至是投资者伙伴有不解之缘。

　　最后想说的话，不管做什么创业你要学会退出，不是讲你人生要退出，人生谁都要生老病死。就是要掌控退出的时机，不管是和别人合并还是出售，还是你上市这都是一些退出。你一定要做好这样的退出，说到一个生活的状态的话，告诫大家一生做了好多事情，到最后还是变成身外之物，真正值得珍惜的还是你做事情的朋友，工作过程中结识的朋友客户这些都很重要，所以说大家做事每天都珍惜一下现在，这是我说的。我的联系方式是这样，大家有需要可以和我联络 ，我自己现在做投资，我也还是很喜欢创业者，我社会上最佩服的还是创业家，我比较佩服我当时敢于创业这个过程。其它我就没有什么，今天就讲这么多，谢谢。