黄昌华：想成为优秀领导者先该成为优秀追随者

　　新浪财经讯 “第五届清华大学中国创业者训练营”于2011年11月8日-10日在上海举行。上图为金信诺董事长黄昌华。

　　以下为演讲实录：

　　黄昌华：尊敬的各位朋友跟同学，各位立志于投身于创业这个行业的各位同仁们上午好！很高兴在这里见到各位同志，使自己觉得有很多志同道合者。无论如何，既然我们选择这条道路无论是成功还是失败，我们想都应该做好充分的心理准备。所以我想如果我能够跟大家分享，就是说我们在投身于这个创业之前，我们应该做什么准备。

　　我觉得在座各位很多人可能是在过去某个领域是小有成功者，当然也不乏一些刚刚毕业的人，我想首先第一个我们说的我们应该讲在投身于这个创造领域之前，如果你想成为一个优秀的领导者，那么首先应该成为一个优秀的追随者，也就是说在你们真正去投身于领导一个团队，创造一个团队之前，那么看一下自己是否能够成为一个你的领导如果失去你他会怎么办，这是我们真正创业的第一步。天才500年才出一次的，我或者你们我相信绝大多数都是普通人，作为一个普通人应该还是要遵循一个普通人走向成功的法则 ，第一个法则就是先做好一个追随者，然后看看自己是不是具备一个领导者，我是一个谨慎的人，所以说站在一个谨慎的角度说话。

　　进入正题要跟大家谈的也是谨慎，选择一个行业我认为是一个非常成功的基础，我们这个团队2002年创立这个公司的时候，我们曾经 一个团队聊我们应该干怎么选择什么，我们做了一个详细的分析。我当时有一个比方，这个比方最近被认证了，我说我们为什么选择通讯 行业？是因为我们几个人都非常熟悉通讯行业，我们对这个里面东西有把握，我们知道它的发展方向是什么，我们知道它的优点跟缺点是什么，我们知道它的竞争环境是什么，我们知道这个行业里面目前最需求是什么，我们知道自己有能力解决什么，所以我们如果决定创业我们应当 选择这个行业，尽管这个世界上有很多比这个行业更赚钱的，哪个东西的利润高不是决定是否投身于它创业的标准，哪个东西你最熟悉才是。但是我打个比方，我说如果我们4个人坐在这里，我们4个人说我们去做这个杯子，如果我们4个人都对做这个陶瓷行业非常精通，我相信我们4个人做这个杯子也非常成功。

　　就在一个月之前有一个公司准备搞上市，有一个领导介绍给我认识他聊天，说你想不想做这个投资我说我们交流一下，他就是一个做陶瓷的，取得了巨大的成功。当时我就想我当时10年前的这个比喻，他就是10年前开始搞陶瓷，他是世世代代家里搞陶瓷的，他对陶瓷非常熟悉，陶瓷是一个竞争非常残酷跟激烈的行业，但是他去年销售额6个亿，利润1.5个亿，陶瓷就是泥巴，我家是湖南的，就是瓷城，我最清楚那东西值多少钱，他卖一个东西随便15万，他卖的最好的市场在北京，第一好市场在上海跟深圳，东西好不好，太漂亮了，你看过之后，如果我把这个花瓶扛回家我不知道它是不是该在里面插花，因为它实在太漂亮太贵了，但是它卖的很好。如果你投身于创业，不在乎别人跟你讲这个行业利润有多高，而在乎你的团队以及你自己真的对这个行业非常精通吗，如果你非常精通哪怕就是玩泥巴的行业它也创造给你及其惊讶的利润，而且给你带来无限的荣耀，玩泥巴玩成这样，选择一个行业，这个行业必须是你非常非常了解的属于你的行业，第二个就是它应该有未来的行业，虽然这个哥们是玩泥巴但是陶瓷还是有未来的，因为它有艺术价值跟空间，有继承文化的背景，所以它还是有未来的。

　　我们当时自己选择通讯行业其中一个重要的依据，这是2002年的数据，像这么一个行业是不可能被关门的，这个行业有未来，它不可能关掉。你选择这个行业是不是受到关门的威胁，比如说2002年的时候选择做胶卷那肯定死掉了，大背景已经不再允许这种营业形式长期存在，因为另外一个文化已经出生，就是我在网上购物，我甚至下载一个2块钱我拿着iPad天天玩，现在小孩都有iPad，每人一个iPhone，各种各样的因素导致它关门的，但是我认为最根本的因素就是需求形式的变化，就是你的行业已经不属于未来，你选错了。

　　所以你要选一个仔细分析，在你的有生之年它关不了门了，因为你既然开始创业它应该就是你的终身事业，你办的是终生事业但是它过两年自己都不在了那怎么办，选择一个有未来的行业你们想他到底有多重要，他是非常重要。所以我想这是一个很重要的事情，我得到这个经验是我大学毕业之后在一个合资企业干过，在合资企业干几年之后到上海一个店当了几年老总，开始开创自己的公司。我在第一个老板那里得到的经验就是这个，他当时很成功，还是不错的，他也很欣赏我，就聊天我就问他，你作为前辈你觉得你为什么能够那么成功呢？他说其实我就选对了一个行业，我选了广播电视那个时候正好中国搞广播电视，如果我选错了行业估计我没办法成功。所以这个观点对我有深深的震撼，当我去创业的时候我非常明白，你再能干如果你不选择它是蓬勃发展的行业，那你基本上就没有戏了，你的智商就大打折扣，这是我能给大家第一个建议。

　　第二个这也是心态上的，就是说准备阶段的，你得想清楚，所有的商业活动归根结底就是利益的一个再分配，如果不是因为有利益再分配的需求就没有商业活动，因为商业就是利益再分配，不管你选择什么行业，不管你准备干什么，你成了这个利益的分配者你有决定权，这个选择就很多方面了。比如说刚开始的时候你描述一个美好的前景，第一个就是选择就是志同道合的伙伴，因为你选择一个伙伴就是跟他分配未来的利益，走到半中间的时候我们有很多创投，就是你缺钱，包括银行包括私人借贷，那么你仍然是跟他分配现有跟的跟未来的商业利益，然后当时如果拥有钱一定是有一定基础了，那仍然是分配未来。那么你分配给谁？你的伙伴是谁？当然商业的利益上我们不讲国内，国内环境我们不好说，我们讲国外。同样道理比如说我想把这个产品卖给你，我跟你怎么进行利益分配，公司之间怎么分配，我们公司是爱立信全球的电缆供应商，其实在中国有这么多电缆供应商，我跟他建立了一个公司的分配，我以公司会带来什么样长期利益分配 ，这个模式如果成功它会产生多大的经济价值，然后你分多少我分多少。所以你的分配的模式以及你分配的时候选择的人，那么你怎么运用你的利益分配的选择权，它其实是最终决定你的成败。所以我想这是我能够给大家的第二个非常重要分享的积累经验，就是你好不容易创业了，其实你得到的就是一个选择权，分配的选择权，其它都没有。如果你不认知到你就是一个分配的选择权，你就得不到周边的支持以及相关的资源。如果你放缓了心态与大家分享，就是诚心分配你的财富权利，那么首先你打破了一个固不自分的状况，但是你还得考虑你的眼光，如果你分配不合适，因为你分完了就完了，没有再分的了，所以你每一次的分配都要非常的慎重，这个考量各位创业者真正的水平，就是选择谁作为分享你的商业利益的伙伴，这是决定你最后取得怎样 的成功，以及是否能够取得巨大的成功。

　　第三个我能跟大家讲的就是创业者其实是非常艰苦的，最大一个问题就是成功了很多人跟你分享，失败了你一个人承担。所以你们必须有这个心理准备，一定是这样的，所以在你创业的过程中遇到任何困难的时候千万不要想这是周边的环境导致，是我的职工不能干导致的，别人都可以这么说别人都可以。所以遇到困难的时候谁都可以放弃你不用责怪他们，每一个创业成功的人都会有这个故事，就是被人背弃或者，正确的心态我认为就是他选择离开我，因为他觉得没有前途。那么埋怨他吗？没有意义，为什么创造这么一个事情？是因为你吧，所以说事物是因你而起的，解决这个问题应该怎么办？就是你来解决它，没有任何人对这个失败承担责任，真正承担责任的就是你自己。成功的荣耀最大部分的也是你，我是经常这样教育我的部下，我也是这么执行的。克服这个困难第一个应该承担困难的是你自己，如果你没有足够的能力去把握这个事物，不要冲动，因为你把握不了指望不了任何的人把握。我大概23岁的时候，我原来在一个国有企业工作，我有一个好朋友在清华读硕士，我在一个大型国有企业工作他来看我，他说你这两年最新收获是什么？我说我最新收获就是我终于明白了妒人先妒几(音)，在这个大型国有企业工作三年之前，我是深刻受孔老的影响，工作三年之后我发现它是错的，由于到后来我在我管理当中都引申了一个理论，宏观看这个历史人物你就会发现，真正历史上没有一个这样的人物，如果各位想创造一份事业，那么关注这个事业当中任何的技术跟技巧问题，不管是服务行业还是高科技行业，在这个行业里面精髓的技巧在谁手上，在你那里，也许未来会冒出一个人物来。千万不要完全运用组织跟领导才能找到优秀的领导干部，我们必须让自己心理做好准备，责任由我自己承担，我去克服这个困难，至于我克服了一定的基础之后你们都可以跟我一起来分享，这是关于责任的问题。

　　最后一个我能够给大家的建议就是刚刚前面隐约已经说到，综合来讲就是确信自己因此而快乐，从深刻角度来讲，如果你决心投身于这个创造型行业，你应该觉得它就是你的终身伴侣，你得热爱他，你得真的准备我与他相依为命。其实我年轻的时候确实这么想过不一定正确，从社会学角度讲应该是批判的，既然与同学们分享我就说了，我觉得真正不会背叛你的人就是你的事业，其它都是有可能背叛的。所以你应该确信你选择这个事业是你热爱的，所以你愿意与它终身为伴，只有这样才能够别人觉得痛苦的事情你觉得快乐。如果这是你的身体，你去天天坚持锻炼，如果你遇到一个什么病，说这个病只要你坚持锻炼，或者采取什么方式你就能够救活，别人觉得坚持很辛苦你会觉得吗，你就不觉得了。所以得像自己的生命选择，这个就是我的命，所以我会倾注我所有的精力和智慧去维护它，它也会给你很好的回报，因为它是你最忠实的伴侣。我们认为如果你选择一个创业的时候，如果你不能够确信 它是你的命，而只是因为别人跟你讲这个东西赚钱。我刚参加工作的时候是个有志青年，去深圳选择了一个国有企业，我在那里工作三年，离开的时候我欠了一身的债，就是因为自己是个有志青年，我说外资企业有什么好干的我们要为国家做贡献就去了。去了里面给我最大教育就是我刚刚说的那个观点，我去了一个新的厂，其实这个产品现在被广泛应用，也是一个非常有前途的产品，现在叫做医药跟农药以及食品的中间体，那个公司当时做农药的，但是他主要生产中间体，就是把甲苯变成一个，也不是说变成就是说转化，这个东西什么概念呢？那个东西是甲苯的成本是1000块钱一吨，当然现在很贵，那个时候这个载体价钱是3万块钱一吨，你们说挣钱吗？所以我的人生当中就再也不相信人家说这个东西有多么挣钱 我就冲动了。但是我们那个公司老总就是听说别人说这个挣钱他就干了，一干就倒闭了，为什么？因为没有人精通这个东西，这也就是我为什么离开这个公司的原因。我就去跑去跟厂长讲，我说我在这里工作2、3年，我看下来我们的路线 是错的，我们制造这个东西的工艺路线是错的，要反思，我们的检测方法是错的结果是不正确的，如果我们不从根本上改变，能够我们这个事情可能搞不下去。我们厂长回答我说，小华作为我们这种大型的国有企业，到我这个层面说话 都是不算数的，也许你说的是对的，但是你要改变他是几乎不可能的，我拍屁股就辞职了，我是被开除的。就是他跟我的理想太背道而驰了，我可以拿91.5的工资忍受，我不能忍受这么一件事情，所以我就走了。就回到了沿海地区，国有企业我是待不下去，因为他没办法去改变，所以我们的炼钢这么大产能技术水平再没有提供，我们的石化也是一样的，就一辈子都没有提高，为什么？没法改变，因为人不让你改变。我当时做了一个简单的逻辑分析，那谁才说话有用呢？那其它得说服我们总公司老总，我说这可时间道路漫长了，一个集团公司老总是厅级干部，升到那一级差不多我得到50岁，我哪有这个本事，这不能干的，所以你们也是一样。如果你有创业的冲动赶快动，如果你老了想动都不能动了，我当时就义无反顾立马辞职。

　　所以我们一定要确信这个事情会不会因你而快乐，不要是为钱，我的理想如果得到实现我会快乐，可以钱少一点。你们的人生选择创业是一样的，一定要说这个事情你会因它的成就，因这个事情的成功而快乐，当然随后而来也有钱，但是第一步真的不要想到钱。我昨天晚上吃饭的时候说的，你看的到处都是金钱，但是实际上到处都是地雷，随时可能把你炸成残废，随处都要小心。挣钱是应该的，我在创业之前看了一本书，我就看了第一句话我就不看了，他的第一句话就是说：“他对他的部下讲，在这个时代如果你们跟随我只想挣700、800万是完全没有问题的”，我把这句话在我创业的时候告诉我的团队成员，你们要是追随我在过去挣的700、800万是没有问题的。但是如果你想干成一个受人尊重的事情是很困难的，所以我们在中国时代，如果你不是把它选择为像你生命一样它好你就能快乐，只是为了挣钱是很容易的，跟谁都行。所以不要被别人忽悠说这个有多少钱就动，你们有能力，你们都已经决定开始创业，你们在这个社会生存的能力就非常强了。我鼓励我的部下走过这个难关 的时候，我说在你们追随我之前，02年的时候我的部下都是拿一万块钱薪水的经理，我已经是上市公司的老总，也就是说我们完全有能力在任何一个领域，在任何一个团队养家糊口，那么我们只要静下心来把我们的才能都用到这个事情上我们为什么不能克服困难。

　　话又说回来你们也是一样，你们如果不去选择创业都有任何的能力养家糊口，如果它不是你热爱的事业你为什么傻乎乎的去干，同样是为了生活你已经解决了，难道我不能做一点更高级的事情吗。我看到很多的企业家，就是我曾经尊重的，我认为智商也比我高的搞到最后就无疾而终，他的医生变化太多了，我这个哥们我很尊重他，在中国保龄球刚开始的时候他就搞保龄球，和制造保龄球工具发财了，中国开始做自动麻将机的时候他就做自动麻将机了，中国开始搞生命科学的时候他就搞那个有机农业，他在我还没有创业的时候就搞有机农业了，在中国开始搞物流的时候，他就搞物流了，搞到最后啥也没有，真的啥也没有。我前几天跟他熟悉的领导，那个领导说他不够格，我说这样是不对的，你不要嫌弃别人搞的利润低。所以说珍惜你有的把它做到最精细的时候，可能随着年龄的增长，你老婆可能原来不是最漂亮的，由于你给她的关怀是最多的，可能你朋友老婆关怀不够，随着时间变化你就会发现你老婆比他老婆漂亮一点这也是有可能的。如果你叫我去澳门赌博，我一定只赌百家乐，其它我都不动的，我只干大的，那个纯粹赌大运的事情不属于我，我觉得没有人可以驾驭命运，命运 是被决定了的，你改不了的，所以只可能改变小小的修正。

　　所以不要去被周边所有的事物所吸引，我开始创业的时候我很感谢我的几个合作人，他们都是拿一万块钱一个月，大家跟着我就是每个月就是2500块钱，如果我们想相信我们自己的能力，赌未来那么你就跟着我。同样的道理，就有人离我而去，后来我部下问我你恨不恨他，我说我不恨他，我们现在关系也很好的，因为我是老大我把你们招来一个月2500块钱，你搞2、3年行不行，行还是不行他们有他们的判断能力，你有你的判断能力。现在回过头来讲他错了，可是当时谁知道谁错了，不知道的。所以这个事情你们必须是热爱它，这就是如我的生命一般，所以它是漂亮的是我老婆 ，她不漂亮仍然是我老婆，因为我已经选择了她，因为这样的话你才可以真正 决心去做这个创业的投入，你才会笑脸面对所有的困难，这是我能跟大家分享的，谢谢大家。