俞敏洪：靠编造企业虚假信息获利太卑鄙

　　新浪财经讯 “2011黑马大赛第二季暨第四届创业家年会”于2011年12月3日-4日在北京召开。上图为新东方教育科技集团董事长兼总裁俞敏洪。

　　以下为演讲实录：

　　俞敏洪：下午好！刚才主持人提到了在美国上市的中国企业概念股，刚好新东方是美国上市的概念股之一。大家都知道在这一段时间之间，中国的很多概念股，进入崩溃状态，原因是大家都认为是资本市场对中国概念股的不信任，或者说猎杀。我一直认为这不是纯粹的市场问题，这也是中国的企业家或者说创业家的一个共性问题。大家都知道在美国的上市公司中间，不管是刚创业还是纳斯达克上市，很少有公司两三年之内被猎杀或者被整个市场抛弃的现象。但中国却出现这样的事情，导致任何公司要到美国去上市，都会被提出质疑，而且用第三只眼睛在看中国的股票。我觉得有很大一部分的原因是来自于我们本身。

　　我一直认为，一个真正的企业家，应该有四个要素才能成为真正的长久发展的企业和企业家。这四个要素我把它归结起来，第一叫做被人信任，我们简单说诚信。什么叫被人信任，不管你这个人的本人人品，还是对事业的热爱，不管是你对公司，如果到了上市的那一刻，对于公司的管理，你都必须被人信任。而且这个信任不是口头上说的，因为中国很多到美国上市的公司，老总在演讲的时候，确实说的很好，而且某种意义上是夸大了自己的企业。夸大自己企业并没有错，新东方我也知道，我也夸大了新东方未来的发展，如果不夸大未来的前景，人家也不给你钱。但关键是，在关键的点上，你们能把持住自己。就像我们与人之间交朋友一样，一次信任失去，终身信任失去，如果牛文文被我骗过200块钱，他一辈子会记住我这个人是个骗子。从此以后就失去了被人信任的能力。

　　在概念股的猎杀中，新东方也被卷进去了。两个礼拜之前，突然出了一个报告，某一个机构写的报告，报告陈述了两点。第一，新东方的财务数据做假。做假的依据是来自于东方机构之间的合并报表重合，我这个子机构是2000万的收入，在2000万收入中关联交易新东方的子公司，他们认为我们的财务数据合并，当然这是没有依据的。第二，对新东方的指控是来自于很多原来的其他公司的一样，新东方的结构和海外结构不对称。大家谁都知道，中国的公司只要在海外上市，就目前中国的管理结构或者说国家的监管结构，从上市公司必须具备的结构来说，必须结构不一致，一致上不了市。政府怎样跟企业家商量，调节成一个更加好的结构？我觉得这是政府和企业家共同努力的事情。

　　大家可以看到这里边有一帮什么样的人，一帮人怎么帮企业找漏洞，因为他有一个前提的假设，没有一个中国企业是没有漏洞的，只要找一定能找到。因此有了这样一个状态，背后有一帮利益获得者，这个利益获得者是专门做买空的那一帮人，买空的人专门造公司的假新闻，或者真新闻，让你公司的股票大大下降，通过买空的方式发财。新东方从15块钱的价格到25块钱的摊派价，到今天已经涨到115块，在这样一个国际金融危机和做空新东方的情况下。新东方反映非常迅速，我这人这辈子做了这一点最重要的一点，一直做了被人信任的一个人，从做人到做新东方，如果开始做新东方还有着某种不规范，大家知道小企业没有必要规范，不规范不等于不被人信任。从新东方上市那一天起，我们只做两件事情，第一，永远不要给我做任何假的东西，数据该怎样就怎样，按照世界最高财务标准给我做数据。第二，永远按照上市公司的方式，一句话，尽可能少承诺，做的时候尽可能多做。所以买新东方的股东，到今天为止已经换了好几轮，没有一个投资者说在新东方被骗过一次。所以这次事件出来新东方反映非常迅速而且非常强烈，我们在第三天就向全世界发布了新东方的反映和通报，告诉他们编造企业的虚假信息和编造词这是卑鄙的行为。昨天我们跟美国证券委进行电话沟通，美国证券委非常支持我们的想法、说法，跟我们说了一句话，说中国公司难得有这么硬气敢在我们前面较劲的公司。中国的概念股掉下来，一是真的有人在背后做，不对中国的公司进行保护，但还有另外一个原因，我们企业自己不争气，上市的目的不是为了让企业发展的更好，而是自己尽可能多捞钱，为了上市尽可能编造虚假数据，不只是一家公司出现这样的行为，导致世界的投资者对中国的上市公司，尤其在海外的上市公司部分的失去信心。国内的上市公司这样的情况也常常存在。

　　不管你做什么，一定要有一种被人信任的能力。比如说雷军，雷军这位投资人为什么这么被人信任，理由非常简单，因为他投资的公司成功率可靠，他对企业能不能做大，有独到的眼光，就是这样一个概念。尽管很多人在做小企业，但是从这个点上，不管未来做多大，你可以倒在没有商业判断上，可以倒在经营不善上，可以倒在竞争不过别人被别人吃掉上，但你不可以被别人不信任上。

　　第二个要素叫做交流沟通和说明能力。我们想找这样的人沟通，跟我的沟通表达明确的并且让他有信心的看法，我们才可以把钱交到你的手里。

　　第三个要素是学习能力，随时随地通过学习、通过观察找到新的机遇，而不仅仅是在你所在的领域中，最后死磕。大家知道现在的社会，任何行为都不是商业取得胜利的最佳方法。凡客的陈年也在这儿，大家知道卖衣服卖了几百年，鞋卖了几百年，但是陈年把他做成了网上销售最大的公司，卖的就是我们普通的衣服，而只是一个商业模式的改变和商业思路改变的问题。谁都知道苏宁和国美，死磕了十年差不多，最后两边半死不活，这个时候京东出现了，不跟你磕，一半的生意被他抢走了。所以死磕不行，必须想办法另找出路。但并不是说，创新一个东西全世界从来没有出现过，所谓的创新，我们两个都爬上了珠峰，但我爬上去戴了一个梯子，再往上走几步，因此我爬的比你还要快。是一种模仿以后加入了中国的特色而已，中国的创新在这个时代，创新需要三大要素，第一要素政府的不干预，前两天我跟徐小年在一起交流，中国做一件事情就行，不要自己搞科技基金，把科技基金交给我们，交给私人来搞，中国的创新就出现了。中国的科技基金交到这么多人手里，重大的创新项目怎么可能一年就出来。世界上数学家、诺贝尔学家的获得者，是有某一个基金的支持，一支持就是20年。中国政府被创新的支持力度是不够的，方向是不太完整，或者说是正确的。

　　第二个要素，需要一批真正创新的人。创业家们可以问一下自己，你们到底是不是真正创新的人，你们是不是把乔布斯的传记读完了，你们是不是像他那样对创新有着充满热爱的东西，还是说创新仅仅是你们的一个噱头而已。创新不是那么难的事情，创新你只是想做生意、赚钱，还是说真正想使自己的公司成为创新型的企业、不断发展的企业，这是两个完全不同的概念。中国人喊着创新，因为中国人喜欢赶时髦，我相信沃尔玛的创办，他并没有想到成为一个创新的企业，但他把小店一点点的做，最后变成一个大型超市。创新不是你想的，是通过你的热爱做起来。如果把公司做大以后，赚钱的话，你就不具备创新的基因。

　　第三个要素――钱。中国现在面对创新和新的企业发展，钱正在起来，我跟雷军交流了一下，中国现在的基金已经很多了，雷军给我来了一句话，现在远远不够，尽管有几千家基金在试点。所谓的钱是什么概念，中国需要雷军这样的人，中国需要像他这样有眼光，擅于把钱扔出去的人。我们做了一个事情，看上自己顺眼的人就投，至于说有没有财务报表根本不管，原因是我们觉得，如果说人有钱了，他的能力可能就会翻倍。能力翻倍了，事情就做出来。我们的口号是投一百家，只要有一家成就行。原因是我们投出去的，真的是100家，90家赔，但剩下的10家赚到的钱是我们投出去的5-10倍。我到硅谷的时候，硅谷告诉我，整个这两条街，最多的就是两家公司，一个是投资，硅谷1500家，整个小门面就是一个投资公司，第二家公司就是律师事务所，帮助你起草合同，让你们俩家成交。

　　所以第四个要素――政府政策的支持；真正有创新的人才，像乔布斯这样的人；真正愿意给钱的冒险家像雷军这样的人。我觉得第三个风气在中国正在形成，如果连我这样的人都想成立一个基金来支持创业者的话，中国支持创业者的钱的来源氛围开始形成，当然都还不完整，这是我个人的一个总结。必须要具备学习能力，再有一个要素是判断力，什么事该做、什么事不该做，这我就不说了，企业家最重要的是什么能力，乔布斯说过，他所有的成立都是来自于他的直觉。我发现跟中国企业家交流的过程中，大量的中国企业家也完全是一个直觉型企业家，直觉不是这么容易的事情，直觉不是拍脑袋就干，而是在一秒钟之内，不经过逻辑思维顺着这条路去做必然是对的。而要经过分析，从开始有这个想法决定必然要做，能够写出50年的报表来。我问了很多中国的成功企业家，我说你们怎么能够拿出这个决定来，我说我们写报告是写不出来的，新东方怎么壮大的？到那个点，该干什么就干了，家族企业做到一定程度，觉得跟老婆在一起做没希望，就把国外的同事拉在一起，大家在一起做觉得没希望，就改成股份制，觉得又没希望我们改成国际结构，国际结构觉得没戏就决定上市了，上市再没戏就决定退市，当然现在还没有退。 给大家讲一个小故事，有一次跟朋友出去玩，在路边上的大草原非常漂亮鲜花，鲜花盛开，有人说停下来照相。旁边有一座50米的小山，我说我们爬上山看看风景，所有人停步不前。这个时候发现一个铁丝网，有人说这是圈着养牛养玩的，有人说这是猎人围起来如果进去就一枪给你毙了，而这个铁丝网很松，按下去就过去了。旁边的人跟我说，俞敏洪你别进去，别让人家给你枪毙了，我还是爬，爬了5分钟没事，大家跟着爬过来了，爬到了山顶风景格外的美丽。只是一层铁丝网被隔开了，就这样一个简单的过程，人家往往把这个现实想的太严重，有人已经想到严重这个地步，你万一翻过小山坡，有一个牧民拿着枪在那儿等着怎么办。当你把眼前不是的障碍想成障碍的时候，你往往就停滞不前。如果我们能突破，你就能突破，如果我们能应付过来，你也能应付过来，只要你跨过这一道铁丝网，你的企业和生命才会光辉灿烂。 谢谢大家！