王长田：企业成功需能自我发展并有好商业模式

　　新浪财经讯 “2011黑马大赛第二季暨第四届创业家年会”于2011年12月3日在北京召开。上图为光线传媒有限公司总裁王长田。

　　以下为演讲实录：

　　王长田：感谢牛总的邀请，其实我跟黑马班的同学已经有过一些交流，今天他们找我们，因为在座的企业会面临两种命运，一种是拿到投资，靠自身和投资相加的一种方式发展。有一种是要靠自身的动机来发展。我在想有一个属性，这个属性非常有利，比如说有的企业向往跑的很快，但耐力不够持久。有的企业走的很慢但不一定落的很大，但踏踏实实。有的企业像猴子，上串下跳没有定性。有的企业擅长出主意，特别适合公关、咨询的公司。有的企业像老鼠，走旁门歪道，走地下路线，吃的是残羹剩饭。有的企业像老虎，什么动物都一吃了之，特别是像并购发展的企业。有的企业像公鸡，创业完之后跟它没什么事。很多早期的企业走着走着走不下去，但他是走的最早。有的企业像母鸡，吃杂食，但它下出来的是蛋白质。我们公司像骆驼，骆驼没什么不好，尽管骆驼是后来别人给我总结的。别人给我总结出骆驼之后，我仔细研究骆驼的特性，骆驼的特点是在很多动物里边非常有特点的，比如说他的眼睫毛是双层的，而且很长，可以抵御风沙，鼻子可以闭合，风沙来的时候可以把鼻子闭上。他有驼峰，水草丰茂的时候吃很多，没有水和没有东西吃的时候，可以自己消耗自己，可以把脂肪变成能量。它的胃有很多的水囊储存很多的水，最长不喝水的记录是17天。脚掌很肥扩，适合在沙漠行走，冲刺速度也不慢可以达到六十公里。因为这些特性，这么多年来一直被用于丝绸之路，尤其是行走最难走的路段，所以开辟了丝绸之路。

　　实际上我不是主动要成为一个骆驼，实际上我们是被逼成一个骆驼，因为在中国的环境里，有很多的沙漠，比如说政策的沙漠。今天在座的，我不知道有多少跟我一样，在我们这个行业，到目前为止仍然有很多政策。很多的事情你明明看到那个地方的水很多、草很肥美，但你没有办法吃到，它一定是被圈起来的。你所能吃到的是苦草、盐水，这样的企业想做大非常困难，想持续也非常困难，这是政策的沙漠。还有资金的沙漠，不是你想融钱就一定能融到，我不是融不到钱，事实上我一直想融钱，今天读到的一些名单，曾经想给我们投过钱，但最后一刻放弃了，放弃的原因无非几个，第一觉得我们还不够成熟，第二觉得中国政策环境不够好，第三他给的价格可能不能让我们所接受，当然还有一个时机的问题。所以我一直觉得，我没有融资、没有走下去，今天我不能站在这里，我能够站在这里，是因为我没有融资，我照样可以做一个上市公司，而且市值仍然可以做到70亿，当然70亿不是我理想的目标，我的目标希望做到几百亿、甚至上千亿。我们的样板是他们的市值都是几千亿，一千亿美金的市值，很大，大的回报几千亿，小的话至少也几百亿。

　　还有人才的沙漠，当时我是五个创始人，到最后因为对公司业务以及对我个人的不够信任，所以最后都离开了。但如果他们在的话，会跟我一样，至少他们的身价是10亿以上，每一个人，后来他们都离开了，就剩下我一个人在这儿坚守，后来加入的人又变成五个股东，我们企业将近20%的股份留给了我们的员工。但是在这个过程中，实际上在最早期的时候，每一个人包括工作人员的流失都让我心痛不已，晚上睡不着觉，因为如果他们去了竞争对手那里，会造成很大的伤害。所以逼着成为这样的一个公司。

　　接下来我要讲一下关于融资的问题，因为骆驼往往是针对资金的一个状态来做，实际上我接触过几百家公司，每一家公司我都认真地研究，但到最后没有一家能够做成。为什么？当然后来我们做了很多的反思，这里边一个很大的问题就是商业模式的问题，我们是一个有母鸡的公司，不是只有鸡蛋的公司，这是上市公司最重要的一个企业，一个有上市模式的，尤其是娱乐业的企业，往往只做项目。项目和项目之间彼此没有关联，就像鸡蛋。如果说你能把其中的某一个鸡蛋找到它的基因，基因比较好的鸡蛋孵化成一只小鸡，逐渐养大变成母鸡让它自己下蛋。光线是一个传媒公司，又有娱乐的业务，和国际上的大公司有相似的业务结构，给娱乐业提供现金流，提供宣传，而娱乐业会为传媒提供内容。而我们这个行业中多数的公司还停留在电影电视这样的运作，每一个电影和另外一个电影都是从头开始，不能代表成功。而恰恰在这种商业模式的支撑之下，在去年、今年都是全国电影行业的前三位，而明年我的预计是行业的前两位。

　　第二个问题是关于价格，事实上融资为什么没有成功，往往跟价格有关，作为一个创始人，他对自己的企业是有信心的。当然作为投资者，他要投很多企业的时候，他需要平衡，需要一个企业赚很多的钱然后去养不赚钱的企业，刚才俞总也提到这一点。但这个时候会产生很大的差距，到最后我的开价，最高的价不超过10亿，而我们这是在两年多以前，到现在市值已经达到了8个亿。如果有这样一个要求，还满足不了投资者的需求，这个投资你宁可不要，自己走。

　　第三个问题是融不融资，你为什么能够生存下去，你的资金积累在哪里？所以我的观点是说，你的生存是要靠你的积累，你的发展才需要靠你。而光线以往积累了很多的资金，在最赚钱的时候我赚了很多的钱。我事实上我赚的钱已经足够可以开一家网络公司，但我们没有开，把钱放在那儿，我们防备也许有一天行业会出现危机，放在那儿积存着。我在06、07年遇到危机的时候，可以把这笔钱拿出来支持我们的发展。实际这也是一个很重要的问题，有的时候你拿到钱，并不代表你做成很多的事情，不是靠钱能解决问题的，而我们这个行业有很多的公司，在前期已经拿到钱，后来全部死掉，投资者要求它必须是快速成长，等于是一个小苗给他浇化肥浇死了。我在那个时候知道，有钱是没有用的，电影市场没有起来，电视剧市场也不好，你在这个行业能做什么？拿钱干什么，所以有的企业就并购了一个网站公司，到最后一个传统媒体公司，完全没有能力经营网站，网站500万投资额失败，按5万美金卖掉，亏了很多钱，这也是一个实际的问题。

　　等等的这些，如果大家关于融资有什么样的私下想法，我们可以做更多的交流。事实上我现在也在做一些投资，我并不是说企业不要做融资，而是说在没有能力融资的时候，你也没有条件生存。我对企业总的一个判断，事实上我希望加上一个母鸡，一个企业最好的模式是骆驼加母鸡的模式，骆驼是你的企业文化，能够长途跋涉，忍饥挨饿，能够自我发展，而母鸡是让你有一个好的商业模式，自我下蛋、自我发展。如果说一个企业具备这样的一个两种特质，这样一个企业我认为就是一个值得投资的公司，就是一个能够长期发展的公司，是一个可以上市的公司。我这次上市的时候非常明显的感觉到证监会对这两个问题的认识，所有的评审委员也是根据这两点去判断这个企业。

　　谢谢大家！