Owen：成功秘诀不是纯粹经纪业务模式

法国新际集团驻中国首席代表Dean Owen

　　新浪财经讯 12月3日，2011第七届中国(深圳)国际期货大会在深圳举行。大会主题为“转变 • 融合 • 创新——不确定环境下的风险管理”。新浪财经全程直播本次大会。以下为法国新际集团驻中国首席代表Dean Owen发言实录：

　　Dean Owen：我非常荣幸，在这里专家虽然不老，但我们加起来在这个行业的经验有一百多年了。我是这个行业里面的新际集团中国首席代表，我们在18个国家有办公室，我们有21.8万名员工，我们每一天要做700万手的期货合约。我们在70个证交所里面有会员身份，我们在中国也有办事处。我们成功的秘诀，很难说是一个纯粹的经纪业务模式是什么样的，如果我们去问投行的话，他们有他们的经纪业务。他们和经纪业务经常做着重叠工作，投行和中介的办公桌离得很近，但中间有一道墙隔离了他们，他们的职责是非常不同的。我们的客户非常注意，有一些客户可能你自己公司里面的职员在客户下单之前就做了相关的订单执行工作，所以这种情况也是经常出现的，我们特别需要谨慎。我们有一个纯粹的经纪业务，我们纯粹靠经纪业务盈利的。我们以前的盈利模式已经不可维系了，我们除了做经纪工作以外还会做咨询工作，中国有些企业已经可以做咨询工作了，这也是整个行业领先的地方。我们认为我们服务的都是优质客户，大部分情况之下我们的客户都可以做出明显的决定，因为我们有时候会觉得我们的客户比我们聪明，我们会从旁进行辅助，但我们也会提供培训。我们在培训方面是收费的，我们在美国会有培训，但不是我们收入的主要来源。

　　谈到收购的问题，有些国内经纪公司已经有全球视野了，他们也在与全球经纪公司进行合作。如果你要白手起家，我认为还是要考虑你在另外一个国家选择合作伙伴先合作着，在中国有很多的投资者他们在选择经纪公司的时候老是从价格来考虑，但是要注意便宜不一定有好货。这些交易的成本是很高的，包括交易所费用的，这是你不能讲价的，还有经纪费用，还有一不小心出错带来的成本。出错的成本有时候你丢了一个单子，可能是系统出现了问题，或者网络出现了问题，你丢了一个单子，哪怕就是一次丢了一个单子，损失就不小，一下子就把整个经纪费用全吞掉了。所以出错的成本在交易成本的时候必须考虑的，所以在选择中介公司、经纪公司的时候，必须要考虑这个公司有很好的全球连接网络，有很好的处理能力，可以很快处理你的单子。在考虑全球经纪公司的时候，你的客户可能在20-30个交易所进行交易，如果一个单子丢了，你必须要马上找回单子，这个能力是非常关键的。

　　在国外分执行和精算两种风险，在执行的时候有一些风险是在中国不存在的风险，在中国很多时候是客户自己执行他们的单子，如果出现了系统问题的话，由客户自己承担风险和成本。你会帮助在LME负责其他的单子，你的经纪商必须要有24小时的实时工作系统。因为现在有越来越多类型的新单子，你必须要培训你们的员工，看一下能不能管理执行的风险，而且要提高自律，减少交易的风险。因为一旦出错的话，就可能会代价极其惨痛。

　　我就不说了，看看其他人有没有什么要说的。