孙硕：新浪微博占据中国87%的市场

　　新浪财经讯 由新营销杂志社、中山大学管理学院EMBA教育中心和中国营销领袖俱乐部联合主办的2011(第八届)中国营销领袖年会于2011年12月10日在广州中山大学管理学院召开。新浪全国销售副总经理孙硕在会上表示，新浪微博(http://weibo.com)的用户已经突破了2.5亿，新浪微博占据了中国微博市场的87%。

　　以下为孙硕演讲实录：

　　孙硕：今天能来到中山大学做这样的主题演讲，我感觉很忐忑。网络的发展变化非常快，我们更多的是希望能把我们在工作当中的经验跟大家做一些分享和探讨。

　　刚才前面很多嘉宾都谈到互联网，在2011年里谈到最多的话题就是社交。其实今年围绕中国的社交营销，我们不得不提到微博。微博实际上给我们整个生活产生了非常大的变化。

　　(PPT)这个表格是CNNIC刚刚发布的一个数据，微博产生了飞速的发展。

　　微博其实在国内真正发展起来大概也就2、3年时间，对于已经使用2、3年的客户来讲，他们成为了众多的用户。

　　(PPT)这些网民利用微博更多的是满足他们工作当中的需求，微博渗透到了我们工作、生活当中的每一个部分。

　　下面我谈谈微博给新浪网，以及对于新浪微博带来了什么样的变化。在2011年新浪日军浏览量19.8亿，同比上升62.9%，日均UV7379万，同比上升28.5%。

　　新浪的流量提高也离不开新浪微博的打造，例如金麒麟论坛，央行行长周小川首次出席参加了这个论坛，这也是对新浪的认可。

　　在我们第三季度刚刚发布的财报当中，新浪在单一季度广告收入突破亿美元收入。针对于微博，微博自身2011年产生了怎样的变化，实际上在这短短的两年当中，新浪微博产生了巨大的变化。拿我们公司自己内部人来讲，我们说它是一个年轻的巨人。也就是说，它可能到目前为止增长得非常快，它可能变成了一个非常庞大的平台，但实际上它还很年轻。我们在运作，在操作微博平台的时候，实际上我们也在不断摸索，也在不断共同发现微博营销的亮点。

　　在我们分析问答的时候，我们的首席执行官也提到新浪微博截止到9月30日，我们的用户已经突破了2.5亿，新浪微博占据了中国微博市场的87%。另外，作为使用者来讲，平时没有真正体验和关注到，目前微博的用户平均使用时长超过了60分钟。平时我在使用微博的时候，也许仅仅只是在短暂的过程里看微博，但是你有没有体会到，其实从您早上一起床到最后入睡的时候，微博都没有离开你，这是一个最长的时间。

　　微博的用户是最年轻的用户，这也是因为新浪网本身有10多年的历史，它的用户相对来讲是70后的朋友，但是微博的用户实际上90后、80后、70后的比较是5：4：1的概念。中国整个互联网行业，其实网民主要的群体是来自于90后、80后人群。也是微博平台为什么能够帮助新浪网站能够有一个迅速的发展。

　　微博发展到现在是一个巨人，大家可以通过SNS平台网站可以看到，它甚至超过了一些门户网站，成为中国第六大网站。到目前为止，大家一直认为微博是中国现在非常流行的一个互联网产品，其实不紧紧在于我们每天使用它，我们还获取了更多的信息。通过一些名人的带动，很多企业加入到了我们的微博上。由于微博的舆论不断产生壮大，对于我们的政府机构如果疏导微博的舆论，也是非常重要的一个课题。在上个月底的时候我们做了一个北京市政府发布会，北京市政府要求都要开通微博，并且不是死的微博，所以，大家也看到，政府机构对于微博的整个发展其实也起到了非常良好的推动作用。

　　很多企业现在在新浪的微博平台上建立了他自身的官方微博，目前已经超过了5万家企业建立官方微博。我们很多企业都有自己的官网，企业的官方网站无办法实现与消费者之间的互动，官方微博的产品，企业微博这样的产品，给企业提供了另外的渠道和空间。让企业的官方微博能够在一个很大流量的平台上能够受到更多人的关注，只要他能够用心经营自身的官方微博，另外，可以实现与自己的消费者目标群体进行更良好的沟通。我们也在利用我们的平台，不断与企业共同摸索营销的方式和手段。

　　今年以新浪微博为互动平台的营销案例也得到了很多评委的认可，我们在整个广告节上共获得了21个大奖。2012年会有一些什么变化？首先我们看到在过去的10年里，很多互联网的竞争聚焦于用户价值的竞争。互联网媒体之间的竞争，可能更聚焦于用户规模，转向用户价值的竞争。这是我们今后希望在未来10年互联网发展的趋势。所以，我们也提出，在未来的10年，对于互联网这个企业，要么你能够成为一个平台，要么你能够成为一个平台级的应用。

　　那么，我们如何定位自己？今年我们给了自己一个更加清晰的定位，新浪在全球来讲是一个罕见的现象，同时运作两个平台的概念，我们提出的是双平台，多终端的营销概念。整个互联网的发展正在向移动互联网发展的趋势在转变，我们也要时时转变我们自身的媒体定位。

　　我们相信Social是将来发展的方向。我们也希望利用我们微博的平台，利用开放式的思维去满足不同的互联网企业合作，满足消费者和网友之间多种多样的需求，我们更希望的是打造一个真正开放式的平台。

　　谈到2012年，我们不得不提到奥运，明年是伦敦奥运会，其实奥运在08年的时候，我们关注更多的是民族精神，对于明年的奥运会来讲，对于我们来讲，对于2012年的奥运会，我们关注的是认为它是一种社交化的奥运会。

　　在2011年9月份的时候，新浪微博独家采访了奥委会主席雅克·罗格，希望力求抓住营销的趋势，做到内容的视频化、传播的社会化的解决方案。

　　另外，对于新浪微博来讲，在2012年的发展变化，比如像企业微博，在2012年的时候我们会提出更加专业化的企业微博的功能，帮助企业能够更好的分析官方微博的消费群体是什么样的人，能够带来怎样的营销价值。

　　另外，这种社会化的店商，电商领域是非常热门的话题，虽然我们在2011年底的时候听到电商的冬天，它一定是一个高速发展的产业。我们已经在尝试利用社会化营销的平台，所以，我们也提出了一个概念，就是B2B2C的概念，我们希望能够给电子商务平台有一个更好的平台。

　　我们也推出了VB的概念，我们觉得它不仅仅是一个金融体系的概念，其实它也是一个虚拟社会。我们觉得VB这个产品能够帮助他给大家价值观的感受，它本身是一个开放的平台，很多人希望通过自身的努力帮助到更多的人。VB产品能够给我们这方面更大的帮助。

　　在这个社会里，我们同样需要对个人信用体系、认证识别体系、商业信誉体系进行规范化。对于新浪来讲，我们作为这样一个平台的运维者，我们也在不断努力，能够帮助大家过滤掉一些虚假的信息。另外，对一些身份人的身份进行区别。同样，对于企业，如何规范企业的商业信誉体系这也是我们需要不断探索的领域。

　　社会化搜索，基于社交关系的实时化的搜索。我们更多关注的是它的时时性，动态性、多唯性的观念。其实社会化的媒体给我们提供了一个很好的帮助，就是基于关系性的搜索。可能你的这样一种行为，你和你朋友之间的行为，可能也会对其他人产生更大的影响。我相信在明年的时候会给大家呈现更多的惊喜、精彩。

　　因为有社会化媒体的高度发展，社会化的全新窗口在向我们打开。微社会其实是与真实生活的平行与交织的。我也非常希望大家能够更多的尝试使用我们微博的产品，它能够帮助你更加及时、详实地了解到在你身边发生的信息。

　　最后，用一句话来表达，叫做“知微见著，无微不至”。谢谢大家！