余育启：把资源优势转化为产业优势

　　“2011（第二届）滇池泛亚股权投资高峰会暨云南特色优势产业与国际资本对接会”于2011年12月15日-17日在昆明举办。上图为文山市苗乡三七实业有限公司董事长兼总经理余育启。(图片来源：新浪财经 李澜瑾 摄)

　　“2011(第二届)滇池泛亚股权投资高峰会暨云南特色优势产业与国际资本对接会”于2011年12月15日-17日在昆明举办。上图为文山市苗乡三七实业有限公司董事长兼总经理余育启。

　　以下为演讲实录：

　　余育启：全世界95%的三七都产子云南文山或者是周边地区。我们中国中药保密配方有两个离不开三七。从资本市场来看，各级中医药板块如果少了三七，不少于1/3都要出问题，云南白药、白云山、片仔黄等，他们的核心业务都离不开三七。但反过来做作为一个云南人，搞三七的从业者，三七资源95%来自云南，但是三七产业链近四五百亿产值，我们云南可能一百亿不到，回到文山，我们95%的资源，我们就是卖资源，一年就是卖20、30亿。我们有很好的资源，但最终我们没有好的产业，也没有一个好的品牌和商业模式，来把我们自己的优势市场最大化。

　　所以我想，把我这十年做企业的一些历程，简单的描述一下，也跟各位投资人一起分享我们的一些经验，或者一起探讨我们过程中所面临的一些问题和困惑。我在98年的时候离开学校，开始种三七，那时候就思考一个问题，几百年以来，那么好的品种，当时我们身上，我们吃的看的用的穿的，所有的大到飞机、小的火车都有品牌，我们那么好的三七，几百年没有品牌，所以到2001年的时候我还是23岁的时候，我就想，我们能不能用一生来创立一个三七品牌，所以我2001年成立了苗乡三七实业，我们计划用十年时间为品牌打基础，第一步，我们首先要做的是，首先是质量标准的问题，因为我们三七几百年都是种植，我种的时候，残留、重金属都已经有很大的问题，所以我们先从标准上解决，取得了一定的进步，之后从01—05年之间，我们出口的份额占50%以上。在解决了标准问题之后，市场有没有问题，市场没有问题的时候，怎样做大规模，我们现在三七的种植，几百年以来，都是农户，千家万户的农户在种植，我们现在大家都知道在谈农业现代化，中药材生产规范化，但是我们如果还是没有什么好的技术和模式来把我们过去传统千家万户的生产模式有所改善，我们还是各种各的，最后搞的定单农业收购起来，就来谈规模，那这种规范和现代是空中楼阁，是不可以持续的。所以后来我们想，应该如何突破瓶颈，因为我们问题解决了，我们的云南白药、天津天士力涉及国际国内市场的，他们也有这个需求，对高标准的产品也油需求，我们思考之后，觉得应该在生产组织模式方面必须找到突破，如果找不到突破，我们谈什么规范化现代化，全部都是空话，所以从08年开始提出，定制农场的概念。定制农场是什么概念呢？我们把只要企业农户整合起来，形成一个有密切关系的机制，农户大概有不超过20%的股份，他负责田间管理，制药企业，向云南白药、天津天士力、昆明中药都参与，制药企业他们有20%—30%的股份，制药企业解决的问题是，他订购，这些农场建设的时候，最低保护价或者是固定价格，农场产出的三七制药企业全部收购，制药企业出20%—30%的资金，决定了原料基地建设的问题，而我们企业，我们在加工和技术管理上的投资也得到最大的发展，农户也没有了市场的顾虑，也没有了技术的顾虑，这样从前年开始启动，到每年是一倍一倍的规模在发展，年初刚和云南白药的总裁，天津天士力的总裁探讨了这个模式，定制农场这个模式，应对现代农业规范化，规模化，是比较好的模式，实现可控可持续，大家很关心的事情结合在一起。通过组织模式解决以后，又解决了规模问题。

　　但是现在我们面临一个新的问题，土地资源的问题，因为三七种过以后二十年三十年不可以再种，而且对环境要是很严格，坡地最适宜，他的三七产量和质量会有很大的影响，我们现在规模没有问题，现在面临的是土地资源的问题。这个回不来，就是我们资源的持续性核心技术没有突破的问题，所以我们现在面临的同样的是土地资源，我们去年做了一个决定，投资5000万元建科技园，集中解决三七的持续性发展面临的土地资源、品种等等问题。而且我想，我做企业的历程想拿处理描述以后，我想要反映的是，我们云南可能都知道有一个资源优势，但是我们是不是把这种资源优势真正的转化为资源的生产优势，光资源优势靠野生的是不能保证我们把资源真正的产业化，把它规模化。收益做到最大。

　　我自己的观点就是，说我们在发展农业的时候，第一要解决三个问题，第一个云南是资源特有，我们要解决资源生产优势。其次，生产要把组织模式找对。再次一定要保证可持续的核心技术和核心优势。这些解决了之后再谈跟资本的对接。过去两年我平去不超过十年一定会接到一个PE或者是VC，大家觉得你这个规模可以了，因为我们考虑的是不是能不能拿到钱，而是拿到钱之后的问题，这是我们今天我自己所想的，我也把我们的一些经验和问题提出来，跟我们几位在座的同仁一起分享，探讨。

　　谢谢。