熊晓鸽：未来国内市场仍然是中国企业的优势

　　新浪财经讯 2011年12月30日-2012年1月1日，第十二届学习型中国-世纪成功论坛在北京隆重举行，本次论坛的主题是“智慧经营 创新增长”。图为IDG资本创始合伙人熊晓鸽。

　　熊晓鸽：祝大家新年好，我想跟大家分享过去成功的一些经验，或者过五关斩六将的一些成绩。我觉得跟大家一样，我也在进行学习。今天已经是我参加第二次了，我做风险投资已经做了15年了，投了200多个公司，现在有60几个已经上市了。今后5年怎么走？今后5年有什么样一个方向？今后5年市场上会有一些什么变化。所以说，我不敢说10年，怎么对未来有一些筹划，我想利用这个机会跟在座进行一些探讨。

　　因为今天的中国正好20年前我回国创业，回国进行发展。其实那时候完全不同，从硅谷，从我们做生意复杂程度，包括管理公司也看到了机会，那个时候来讲，根本没有办法相比。同时，我们手中的掌握交通工具，通信手段也是非常先进。所以说，我觉得在未来5年可能是什么呢？中国历史上在经济上发展，最难得很大的一个机会。因为这个时候，我们大家可以想，第一刚才主持人谈到资源，大家都知道最重要一个资源就是资金来源。那么，资金来源得到之后，从全世界的范围上来讲，中国拥有最多的资金，不管是民间，还是政府，我们有最多的资源，同时有最大的市场，我们有最多的人口，也是一个巨大的市场。

　　那么，目前来看当然欧洲的国家，欧洲也好，亚洲也好，美国也好，经济都不是很景气。但是在中国来看，刚刚过去这一年也不是很好，为什么？跟大家每个人紧密相关更多是股市，市场平均掉了25%，这是去年一年，掉的最多是创业板，掉了30%以上。所以，这就说明这个市场并不好，可是我们拥有了很多资源，也有很多机会，但是没法利用好，对我们来讲，我觉得也是一个巨大的挑战。同时，去年我们公司有了三支基金，一共是20亿美元左右，也是我们历史上融资最多的一年。

　　为什么美元资金融了13亿美金，7个基金就拿到这么多钱，为什么人家给我们这么多钱，就觉得我们这个团队大概有能力投一些更多，甚至是超过我们过去所投的像百度，腾讯这样的一些公司。我们能不能投到那样的公司，或者说投到更好的公司呢？我觉得都有可能。但是，也有可能，当然什么可能性都有，我们还募集36亿人民币。所以，这对我们来讲不存在只能有人民币项目，或者只投美元项目。未来怎么走呢？我觉得也很值得大家共同探讨。

　　我也想了一下，在世界上我们每一个在座，我想在座创业的人比较多，公司比较多，做服务的相对比较少。其实，我就在想，跟大家分享一点，第一我认为做投资也好，创业也好，我们所共同一点，其实我们就是提供资金，我们要在共同进行生产，或者说打造一种产品使的其有最大的市场发展空间，使的更多的人从这中间得到受惠，这样能使企业首先盈利，企业成长，同时创造更多就业机会，给国家交更多税，同时对投资者来讲，能够让这个公司很快上市，等到适当时候退出有很好回报。

　　我觉得这就是一个相辅相成的事情，把一些可能自己不需要的钱捐出来，通过公益组织，慈善基金进入另外一个良性，也是一个流通方式，使得这个钱到它该到的地方去，这才是做生意的人，不管是创业者，投资者大家共同的目标。我觉得在这里在谈之前，首先告诉大家一个好消息，2012年绝对不是世界末日，我们不必要为了到12月23号来临之前赶紧把钱花掉。所以，大家可以考虑一下未来。为什么？这是我刚在美国待了一段时间，几个大学像麻省理工学院，斯坦福拥有全世界最好的科学家，我去问他们？2012年是不是世界末日，他们说不是的。

　　我现在来看中国有什么样的机会呢？而且过去来讲强调不够的。我觉得最重要一点，我觉得在中国，目前来讲，非常重要的一点，还是简单，也适合大家一起合作的，但是离不开，一是衣食住行、娱乐、健康、理财等等这几个领域，衣食住行、娱乐、健康、理财等几个方面都有发展机会。为什么这么讲呢？去年的股市掉了这么多，很重要一点就是因为国家的调控，一个是房地产限购，还有一个铁路投资，这样就带来巨大冲击。所以，中国市场目前来说，很大影响还是有政府投资所来决定的。

　　但是这个股市完完全全就是市场，而这个市场目前来看，可是我们经济还在发展，我们股市为什么差距这么大呢？这就是一个问题。另外一点，我在过去3年参加了中国企业家协会调研活动，中国500强调研。这3年下来发现一个很重要的事情，什么事情呢？在中国过去3年中间，每年最赚钱的公司6个是银行，3个是通信公司，加上中国移动，而美国在过去3年中间，10个最赚钱公司，5个是IT公司，有2个能源公司，石油之类，还有1个沃尔玛，还有宝洁，日化，这些公司跟政府毫无关系，都是民间的，而中国这10个最赚钱的全部是政府的。这就说明什么呢？大家都知道IT公司代表这个国家的创新，代表着创新强度。

　　那么，银行也好，应该说相对创新很小，银行存在的是政策突破。可是，这样子一个比较，就觉得在民间我们更多创业机会可能来自于IT这个领域，在这个领域真正现在能够拿出去的IT公司规模其实没有。虽然我们看到现联想，IBM，爱国者，但是从国际上来看还是差的比较远，尤其在原创性上面。如果说联想成为中国最赚钱的10个公司之一，我们就觉得这个IT公司在中国起作用比较大。

　　我刚才说最赚钱的公司，并不是说最大规模公司。银行大家都知道是一个服务行业，服务行业，而且网点，从业人员多少也非常有关，应该说主要对象就是我们在座这些各位，或者是在座各位公司。反过来就可以算，中国还有很多工业可以去做。补充一句美国能源绝对不是国家控制，而我们国家是国家控制，当然有好的地方，也有不好的地方，不能市场化，服务质量也差了很多。美国发展能源公司也是民间的，只是说当你发生兼并的时候，要经过国会批准，包括国有资产流失的问题。

　　首先，我觉得这是发展IT，TMT这个行业有巨大的发展空间。第二，我们消费日用零售业在中国还差非常远，医疗也是同样的。中国有很多医药公司，但是也有很大的像美国等一些巨大公司，可是中国人最多。我们为什么说医药公司到了一定规模就再也上不去了。大家也都知道，药物公司主要是靠销售，我也看了一些医疗药品公司，毛利率都是70%，80%以上，而利润才10%几，就是说在中间这个地方，优惠给到我们病人身上非常少，更多是在渠道中间，在我们流通的渠道中间，被很多中间层次拿走了。

　　难道我们不需要很好的药，但是我们处于一个不是很正常的发展模式中间。所以，在这里头代表着一种机会。当然我也说了，但是某一个领域，大家好好琢磨一下，一定会带来很大的发展机会。所以说，我们就比较早的，我们这个公司也跟大家一样，做风投公司其实没有什么特别的事情，我们一天到晚在琢磨四件事。第一每一个市场要有很大的发展空间，第二看能不能做大，还有你的产品和服务是不是原创性和竞争力，还有有没有很好的执行能力和应变能力。

　　在座各位你们要想创业，无非在这三个方面自己做评估，你觉得自己具不具备这三个方面，一个是市场，一个是产品，一个是团队。团队最重要就是执行能力，应变能力，还有一点投资进入的时间。时间也非常重要，什么时候，太晚失去机会，太早也没有机会，这是很重要的。

　　最后跟大家说一点，在中国过去经济发展最快的时候也就10年，这10年发展期有几个很重要的一个因素，是驱动经济发展。第一WTO加入10年，WTO在中国各个方面跟国外投资造成的直接结果，同时要么是竞争，要么是合作，这样就使得中国在市场上才能够真正开放。当然了，10年看起来很长，但是作为一个国家，还有一个国际接轨来看10年还是很短的一个时间。第二，就是IT技术发展，在过去10年是中国互联网技术和IT技术发展最快的10年，大家手头工具，你们电脑换了多少次，这对我们做生意就算是传统行业，IT行业，实际上发生的影响是非常大的。

　　第三个国内市场规模，大家知道过去10年是中国历史上上市公司最多的10年。在美国也好，国内也好，国内主要是过去的3，5年，我记得中小板是5年前出来的，创业板是3年前出来的。那么，中国这么多上市企业，最多数量出来也是在过去10年，中国公司在美国上市也是10年，一下使我们非常市场化。但是，这里面有一个特点，我们中国上市公司，不管在美国上市也好，在中国上市也好，基本上我们消费者必须在国内A股。我们谈到美国Google也好，微软也好等等，这些公司具有全球性，因为他们销售额50%以上来自美国以外，而中国你们细看一下，百度，腾讯的年报，50%基本上都在国内。

　　所以，这样就说明我们在发展大型企业不需要出口就能够占有很大面积，这说明国内市场规模非常大。同时，我们做市场推手，拓展市场成本，比国外进来竞争对手要低很多。从这个方面来说是我们的一个幸运，我们归结为运气。所以，在过去10年，在未来5-10年内，在中国还是有这方面优势，同时加上一个更新的优势，就是移动互联网。

　　移动互联网我认为对我们未来10年的发展带来了一个最大的福利，为什么？因为中国互联网是全世界最多的，我们是移动手机用户也是世界最多的，但我们智能手机用户并不是最多的，但是现在发展非常快。所以，我认为在移动互联网在今后2-3年内，会对我们经济，我们从事哪怕传统行业怎么样取得信息，使用信息去销售你的产品会起着一个巨大推动作用。

　　当然要做一些事情呢？我给大家一个建议，中小型企业，或者创业先别想太远，先想一些你身边比较近的事情，衣食住行，娱乐，理财，为什么理财放在最后呢？因为需要国家一些特别批准，而其他我们都可以做。怎么样我们真正能够跟国外的一些同行合作，更重要要提升到一个战略层次上，在资本的层次上跟国外竞争对手合作，怎么样加深合作。因为这个世界变的越来越小，越来越平，在加上移动互联网，使得这种东西变的非常快，同时效率也非常高。

　　所以，刚才我刘总说让我说点故事，我不知道什么故事大家比较有兴趣。既然大家是学习，我就给大家介绍一下，我所想到的，大家应该怎么做这个事情。我从投资的角度，我特别乐观，你看我一天到晚乐哈哈的。所以，今天跟大家分享，第一想告诉但是一个好消息，2012年不是世界末日，而是一个新的开始，我们大家有很多机会。同时，咱们大家学习，我刚才给大家说了一点，投资的那些领域，大家对创业的方向，我觉得我认为我们更关注这方面。

　　那么，具体有提问的时间可以问我，如果每个都说时间不够。还有一点，给大家，我希望也能给大家说一下，我们公司去年融了很多钱，现在也有一些项目。所以，在座各位如果有很多好项目需要钱，你觉得你的这个项目很好，市场规模很大，产品很有创意，同时你也有一个团队。因为你要创业，你要付出比别人，比常人更多，无论是在时间都更多投入。而且做一个成功的创业者，要生存的好，大家要更好的锻炼身体，如果身体不好最后也实现不了。所以，你如果具备刚才那几个特点都可以来找我，我们都可以找到我们IDG的网站，欢迎大家能够跟我们合作。

　　我刚才也说了，因为我们有20亿美元，其中有36亿人民币，对我们没有投资限制。所以，希望能够与大家在一起，很希望在座各位能够合作，在今后3-5年内，咱们能够做一些不仅是我们自己觉得使我们成功，我们感到自豪的事情，同时使得我们后代也为我们今天所做的事情感到骄傲。刚才我谈到你们为了参加这个会牺牲了跟家人一起过新年的时间，我觉得挺不容易。当然大家能够学习到一些东西，也是对没有跟家人一起过年最好回报。