每年6~8月份，是汽车销售行业公认的销售淡季之一。

　　为在淡季取得销售“佳绩”，郑州众多4S店均竖起了促销的“大旗”。 与往年相比，除降价优惠、送大礼包等促销方式外，从消费者的角度来制定零利率分期付款，推出这一贷款举措的厂商正逐渐增多。

　　河南商报记者 陈清利

　　故事

　　合资车梦想终成真

　　因单位搬迁到了郑州航海路附近，买车一事已经困扰了张平近半年时间。

　　“我就7万元钱，但爱人坚持买合资车。”上班5年出头的张平说，他家住在花园路国基路附近，如今距离单位17公里。尽管车市已逛了半年，但在国产车与合资车之间，夫妻俩一直未能达成一致。

　　“一分钱难倒英雄汉，买车真头疼。”张平说，他爱人不愿买国产车并非因为面子问题，而是很多朋友都感觉国产车小毛病多、贬值太快，从经济账上看不如一次到位，买辆合资车。

　　“上周末，我们最终买了一台合资车。”上周逛车市时，夫妻俩在郑汴路中博汽车广场看上了一款合资车，低配优惠之后不到10万元钱。销售人员说，购车款可以分两次付清，现在交付5万元，剩余的款项可以等到明年这个时候再一次性付清，中间没有利息等其他费用。

　　“现在的企业真实灵活。”买了车的张平感叹，如果需要掏几千元的贷款费用，他基本不会选择贷款买车。在缩减一下日常开支的情况下，一年后再付近5万元可以做到，且买合资车还不用找亲戚、朋友借钱，值。

　　现状

　　淡季一天未卖一辆车

　　春节后、6~8月份，是汽车销售市场一年中的淡季。

　　“一天未卖一台车的情况，不少4S店都可能存在。”郑州一4S店销售经理赵先生说，他们销售的是合资车，情况相对还好一些，一些国产车的4S店，在当前的日子更不好过。

　　“正常销售状态下，平均一天应该能卖6~10台车。”赵经理表示，尽管各家公司都知道淡季时汽车销售不容乐观，但厂家与公司为了完成下半年的销售任务，大都希望能够在淡季销售上做点“文章”。

　　“进入淡季以来，在分期贷款上下工夫的4S店明显增多了。”赵经理说，最近他发现很多汽车品牌都在分期贷款上下足了工夫。国产车、合资车、豪华车如今都可以通过分期付款方式买车。首付20%~50%，零利率逐月还款或一年后一次性还清余额，这种贷款方式正在行业内扩散开来。

　　调查

　　零利率分期贷款方式逐渐增多

　　河南商报记者走访郑州车市发现，东风风神、东风日产、一汽马自达、东风雪铁龙、上海大众、宝马等品牌车型，如今都在推出零利率分期贷款这一举措。

　　东风风神华中区销售总监邓留超表示，过去，分期客户占到他们总销量的10%~20%，零利率、零手续费、零保证金贷款方案推出后，分期客户如今占到了50%~60%。且东风风神的上牌量增速一度高达30%以上。

　　业内人士表示，银行贷款、信用卡贷款和厂家贷款，是目前市场上汽车分期贷款的主流方式。受央行提高存款准备金率影响，已经造成不少车型难以实现低利率的银行贷款；信用卡贷款虽然比较方便，但额度往往受限；厂家贷款手续简单、额度高、贷款年限也长，但如果不是零利率或零月供，利息往往要高出银行1/3以上。

　　该人士认为，过去消费者贷款买车，只有价格较高的大品牌车才会有零利率贷款，更多车型贷款往往需要多掏2000元以上的利息、手续费等费用。如今，厂家为促销开展的零利率贷款方案，必将成为消费者购车贷款的首选。

　　“零利率分期贷款，这一贷款方式在汽车行业将会逐渐增多。”该人士认为，为了进行促销，必将会有更多的厂家加入到零利率、零手续费、零保证金的贷款方式中来，以便减轻消费者负担，增加销量。

　　提醒

　　零利率贷款买车也需理性

　　春节前买车，会遇到优惠减少、加价等一系列的情况，如果从价格上看，在淡季买车可谓是明智的选择。尽管如今有很多厂商均推出了零利率贷款购车方案，消费者在购车时依然需要理性。

　　业内人士认为，更多厂家推出零利率贷款购车方案，无形中让消费者购车的“档次”提高了。本来计划买5万~6万元的车，如今却敢于选择10万元左右的车型。此种情况下，消费者一定要清醒地认识自己家庭的承担能力，不要因为是零利息贷款而大幅增加未来的支出，做到量力贷款，以防在贷款后给家庭带来过大的压力。购车最好选择自己喜欢的品牌与车型，做到理性消费。

　　此外，在购车贷款时，一定要问清其零利率贷款的确切方案，以防4S店在零利率贷款外增加额外收费项目。

　　

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