广告高价逼电商噱头营销

　　居高不下的互联网广告投放门槛，迫使电商网站采取另类营销方式搏出位，但效果恐难如愿。电商为拉动销量，抽汽车已不算新鲜，近日国内本地服务商城千品网甚至推出“一天送一颗钻石”活动博消费者眼球。分析人士表示，此营销模式虽新颖，但依靠此种推广并不能真正提高网站销量。

　　靠赠送钻石笼络用户

　　记者登录千品网后发现，网站首页显示其从2012年1月1日至16日，将每天抽出一颗由钻石小鸟提供的31分价值4999元的钻石，注册成为千品网会员，登录该网站，即可获得一个抽奖号码。

　　目前该活动已开奖十次，仅一天抽奖人数就超过5000人，参与总人数达数万。千品网相关负责人表示，此次钻石活动，一个月内有12颗用来回馈用户。但春节过后，千品网将此活动延续到全年，即“一天送一颗钻石”。

　　不过对于电商来说，面对高企的互联网广告价格，“一天送一颗钻石”恐怕还是相当划算的。据业内人士透露，“现在弹窗广告动辄就是一天十几万元”，而即便一天送一颗钻石，千品网全年也不过花费185万元。易观国际分析师陈寿送表示，“花185万元做全年的品牌推广活动成本太低了”。事实上也确实如此，与去年初团购亿元级的大规模铺设相比，185万元性价比显得很高。但是，这样的营销是否真的有效呢？

　　用户虚高价值遭质疑

　　据了解，钻石抽奖活动规定只要注册成为千品网会员，登录该网站，即可获得一个抽奖号码。可重复参与每天开奖，邀请好友参与，购买任何在线商品均可获得更多抽奖号。

　　据千品网内部人士透露，上线不足半年的千品网仅用三个月的时间即突破万单销售量，目前千品网商户数千家，而用户数在钻石活动的刺激下，短期暴涨65%。

　　为此，陈寿送认为，由于千品网钻石抽奖活动的门槛几乎为零，此活动将在短时期内刺激用户数猛增，然而在此期间增加的用户在营销价值、未来活跃度和忠诚度上都将存疑，很有可能一部分用户注册仅是为了抽奖，而非认同千品网的服务，未来也不会在该平台进行消费。

　　参与千品网抽奖的王小姐证明了陈寿送的观点，她坦言，“我注册成为网站用户的目的很简单，就是为了有机会抽到钻石，对于网站经营内容几乎不了解，只要能让我抽到奖就是好网站”。

　　事实上，电商行业借抽奖活动拉人气的网站并非千品网一家，拉手网、美团网等团购网站几乎都举办过此类活动。 

　　成败取决于后续营销 

　　“尽管靠抽奖吸引的用户在营销价值上相对较低，但不可否认的是，千品网送钻石的营销模式比较有趣，但是其具体效果还取决于该网站未来采取的后续性营销。”陈寿送如此评价。

　　他进一步说，“该营销模式在短时期内可能对扩大用户数和网站认知度有效果，然而对网站订单量恐起不到巨大拉动作用，需要在此营销基础上配合其他形式的推广活动”。

　　为此，千品网宣布，除了开展钻石抽奖活动之外，还将动用20万元资金用于与合作商家线下活动的推广支持，将不排除投入更大资金进行推广营销。

　　业内电商同行也表示，电商推广仍需要依靠传统的营销方式来增强其品牌认知度。由传统方式吸引来的用户更看重网站的定位、产品及服务能力。

　　商报记者 魏蔚/文