修正药业广告月投3亿元 毒胶囊月省15万元

　　记者 孙卫涛

　　4月19日，修正药业官方网站发布“关于疑似铬超标羚羊感冒胶囊处理进程的通告”，声称目前已经召回199件疑似铬超标羚羊感冒胶囊，并向公众致歉。

　　在修正药业宣布召回相关产品并发布致歉通告的同时，修正药业还宣布计划在未来2年内投资3亿元自建胶囊生产企业，以保证质量安全。但业内人士并不太认可此事，因为修正药业的发展症结不在于此。

　　其实，作为一家宣称“良心药，放心药”的企业，修正药业存在不少问题。一位熟悉修正药业的不愿具名人士告诉《投资者报》记者，修正本身的管理和经营理念存在隐患，技术力量不行，没有可圈可点的高端产品，只是纯粹靠广告拉动销售，如今遭遇此次事件，修正药业怕是短时间难以摆脱泥潭。

　　重广告轻质量

　　“修正药业是自己抽了自己一个嘴巴子，什么良心药放心药，这次全瞎了。”上述业内人士对《投资者报》记者表示。

　　而修正药业这次出事暴露出来的管理问题主要就是采购把关不严。“正规胶囊壳和不正规胶囊壳的每粒价格相差不是很大，也就几厘钱，但是生产量太大，成本差距就出来了。”这位业内人士说道。

　　有媒体报道，以1万粒为单位，优质药用明胶价格约为150元，普通的大约100元，而工业明胶的价格只有50~60元，这样折算下来，每粒各级别相差5厘钱。

　　据这位业内人士透露：“修正硬胶囊的生产线有4条，一条生产线一天生产24万粒，一天就是96万粒。”这样算下来，修正药业一天可节省大约5000元，一月就能节省15万元。数量越大，节省的成本就愈加明显。

　　《投资者报》记者曾多次致电修正药业希望就此事进行采访核实，但截止发稿之时，电话还是无法接通。

　　一方面是不惜质量控制成本，而另一方面却舍得花钱做广告。

　　修正药业如今最畅销的OTC胃药斯达舒就是靠广告起来的。相信很多人对这样一条广告还有印象：一位年轻的母亲焦急地翻找着抽屉，为犯病的丈夫找胃药，母亲让儿子去找斯达舒，结果儿子找了四大叔，这时母亲拿出真正的斯达舒胶囊纠正儿子的错误。

　　这就是斯达舒最开始的广告创意。据公开资料显示，斯达舒刚上市时，修正药业就曾在央视了300多万元广告费，采用轰炸方式每天播放12次，整整播了近一年。虽然广告有些“恶俗”，但却让消费者记住了“斯达舒”这个名字，而且直接带动了销售额的增长。

　　“广告打得好销量就能上来，广告打得不好，量就上不去。”这位业内人士说道。

　　从公开的资料里，《投资者报》记者并没有找到修正药业最近几年在广告上的投入数据，但是发现修正药业聘请了许多明星如孙红雷、范明等多人为其代言药品，据相关媒体测算，仅今年3月份其广告投放达3亿元左右，可见其在广告宣传上的大手笔。

　　“大包加乡帮”操作

　　修正药业集团于1995年5月由董事长修涞贵创立，从一个亏损400万的小药厂变成一个年销售额达百亿元的集团公司。这与其销售模式有着密不可分的关系。

　　“修正药业是典型的大包加乡帮操作。”资深医药经理人张宾告诉《投资者报》记者，所谓的“大包加乡帮”就是执行低价承包操作和专用家乡人。

　　据《投资者报》记者了解，修正药业实行的是承包体制。“修正药业董事长修涞贵相当于是大承包商，各分区总经理是项目承包商，各地区销售人员也是层层承包。”一位业内人说对《投资者报》说道。这种承包销售的制度在最大限度上激发了修正员工的积极性。

　　在修正药业做了三年销售员的徐迪(化名)告诉《投资者报》记者：“修正的模式就是品牌推广，然后让一层压制一层，让底层的人把自己挣到的利润拿出来做活动，搞药品促销，所以修正的药品是最难做的，竞争很激烈，淘汰几率很大。”

　　据徐迪介绍，当时一盒斯达舒到销售拿到手12元，卖给药店18，药店零售价24元。由此可见，因为利润基本上都让中间环节拿走了，所以修正药业要想多挣钱就得降低成本。

　　据张宾介绍，这种承包制在中小企业中非常多见，但是在管理上容易出问题，比如个人利益同公司利益冲突肯定是保个人利益，公司总部的指示很难落实。“修正药业公司口碑还可以，但业务人员素质较低。”张宾说道。

　　而所谓的“乡帮”就是修正药业的骨干员工基本都是通化人，外地人基本不可能进入管理层。

　　据记者了解，从上世纪90年代开始，由于政府的鼓励，通化当地形成了以中小民营药厂为特色的“医药经济”，因此，小散乱和家族式管理也成为通化当地医药市场的一个很重要的特点。

　　以此次被媒体曝光的9家药品生产企业“胶囊铬超标”事件来看，仅通化当地就有4家(修正药业、通化金马、通化盛和、通化颐生)上榜。

　　“修正药业是典型的家族企业，里边的人事关系太复杂。”上述业内人士曾对《投资者报》记者表示，其采购负责人就是董事长修涞贵亲戚。

　　模式难以转型

　　“到现在为止，修正药业发展17年了，还没有高科技含量的产品被大家可接受，这个是最关键的。”

　　据《投资者报》记者了解，目前修正药业主要是做OTC市场，普通药居多，没有高端的药品和注射剂，所以面向的都是中低端市场。这也是为什么修正药业这几年出现问题较少的原因之一。“没有科技含量，制作工艺简单，面对二三线低端市场，只要是地方上罩得住，不会出很大的问题。”上述业内人士说道。

　　现在修正药业基本上转型资本运作，但是其成效也是不大。

　　“从2005年开始，修正药业就准备IPO，但是因为翻来覆去就那几个不成熟的产品，根本没有高端产品，所以风投企业看不上眼，同行也对它不感冒。虽然各地收购了几个企业，但是都是面向终端的轻资产公司。因此，监管单位对他的上市也不看重。”上述人士对《投资者报》记者说道。修正药业也曾多次喊出要IPO上市，但是至今没有下文。

　　更为重要的是在发展理念上，如今的修正药业还是延续以往终端市场的媒体广告轰炸策略，没有随市场的变化而有所改变。

　　“现在的修正药业的这种模式没法改变，已经骑虎难下，只要广告一停，销量就下滑，而且科技后备力量不足，自己没办法刹车。如果自己有强大的科技力量，或者有可圈可点的品种，未来还是可以继续发展。”一位业内人士对《投资者报》记者说道。（稿件来源：《投资者报》）