苹果淘金者的两次转型(图)

　　本报记者 董长青

　　博看文思，国内最早一批从事苹果应用程序开发的公司。它研发的一款应用软件在苹果应用商店(App Store)累计下载量超过200万次，让创业资金只有50万元的公司获得了上千万元的收入。

　　然而，公司在“四两拨千斤”时却主动踩了“刹车”，将事业重心调整为开发企业级用户的智能手机应用程序，后又涉足3G应用开发的人才培训领域。成立3年，两次大的转型—这一切在26岁的创始人张悦看来，都是“顺势而为”。

　　一次串门带来千万元收入

　　2008年6月份，苹果推出了3G版iPhone，并同时推出了App Store，个人或公司可以开发基于苹果操作系统的应用程序，放在App Store供人付费下载以获取收益，在全球引发了一股苹果应用开发的热潮，一些嗅觉灵敏的人意识到了潜在的商机。

　　张悦和他的搭档汪波就是先行者之一，他们每人出资25万元，成立了博看文思。当时，张悦刚刚大学计算机专业本科毕业。25万元资金是东拼西凑来的，有贷款，也有同学、朋友的借款。

　　做什么应用开发呢？一次串门的经历，给两位创始人带来了灵感。

　　他们去朋友家做客，当时女主人正在教5岁的女儿10以内数字的加减运算。小女孩扳着手指头，数来数去，有时还是数不对。汪波猛然醒悟：何不就开发一种教小孩子学数学的小游戏呢。

　　先做游戏场景，他们选择了苹果落地、快乐的小鸟、大象摘西瓜、放飞的气球等这些儿童非常熟悉的事物。比如一道3+4等于几的题，他们设置了快乐的小鸟场景— 在两根竹竿上分别有3只、4只卡通形象的小鸟，在屏幕的下方有数字7等4个答案供选择，如果儿童用手指触摸“7”，这个数字一下子爆炸开来，彩带和 “right”字样出现。在游戏过程中，还设置了声音特效和音乐背景，每触动一次屏幕，都会有相应的声音与儿童交流。

　　2009年2月，这款名为“Cute Math”的软件在苹果应用商店上线。上市后，“Cute Math”两度被苹果公司评为“精品应用”，并登上过教育类付费软件排行榜中的第2位。张悦说，在苹果应用商店中，被评为精品应用的比例还不到1%。2009年，这款软件的下载量超过100万次，为公司带来了上千万元的收益。

　　发现程序外包这片“蓝海”

　　“Cute Math” 从灵感到正式上线，前后不到2个月。“《愤怒的小鸟》开发成本仅10万美元，但全球下载量却突破了5000万次。”张悦说，对于苹果应用程序的开发者来说，设计一款好的软件，创意是第一位的，技术往往不是最主要的因素，热门游戏《愤怒的小鸟》、《水果忍者》、《植物大战僵尸》等开发并不复杂。

　　之后，博看文思开发了“Eye test”，这是一款测试视力的应用软件。“Eye test”上线后，再次获评“精品应用”，长达7周在医疗类付费软件类排名第一，在总排行榜中最高曾排名第29位。

　　正当外界以为博看文思将继续专注于卖软件时，张悦却说服搭档开始了转型，挖掘国内企业级用户的外包应用市场—由企业提出苹果应用程序的开发要求，博看文思按照工作时间或者工程量收费。

　　之所以转型，还得从“Cute Math”游戏说起。“Cute Math”在推出后第6个月下载量攀上了高峰，但随后便开始徘徊不前，开发的其他游戏也遇到了相似的情况。在张悦看来，不单是博看文思，苹果应用商店里许多应用软件的热度基本只有几个月。“苹果应用开发的门槛比较低，这给很多草根创业者提供了机会，但也使山寨的成本更为低廉。”

　　恰在此时，跨国巨头麦德龙的中国公司找上门来，希望博看文思开发一个基于苹果系统的食品可追溯应用软件。采购商和零售商下载这款软件后，用苹果手机扫描麦德龙的产品，就可以追溯产品来源。

　　为麦德龙开发的经历，让博看文思发现了应用程序外包这一片“蓝海”。随着iPhone在中国越来越普及，不少像麦德龙一样的企业开始注重用手机为客户提供增值服务。

　　从银行的移动支付客户端，到手机终端的二维码识别软件，再到基于GPS导航定位的旅游应用，博看文思已经涉足国内医疗健康、文化教育、银行金融、新媒体等多个领域的应用。

　　“猎头”挖角带来培训商机

　　外包的业务越来越多，汪波和张悦招聘了几个程序员，并手把手教他们开发苹果应用程序。不过，十来人也忙不过来，有的时候只能推掉小订单。一开始是低于1万美元的订单不接，后来连低于3万美元的订单都不接了。

　　屋漏偏逢连夜雨。公司的3个苹果应用程序开发人才被“猎头”挖角。“举例说，你给六千，人家就给一万！”张悦说，苹果应用程序的软件开发不同于一般软件研发，人才特别少，但市场需求急剧膨胀，挖角是一条快速渠道。

　　吃一堑长一智，张悦和汪波一商量，何不一次性多培养几个？就这样，从2009年底开始，公司正式进军培训业务。

　　第一步并不容易。张悦采取了一个迂回的方式，在大学里先讲公司承接过的项目，激起了学生的兴趣，然后才告知学生可以接受培训，进入这个行业。

　　第一期班招收了6个人，都是计算机专业的大学毕业生。与普通培训学校不同，博看文思的培养模式堪称“前店后厂”—除了在前两月有部分理论学习外，在为期4个月的学习中，主要以实践操作为主，实践的课题来自于博看文思所承接的外包订单。

　　培训好不好？用人单位最有发言权。第一期6个学员从找工作到就业，只用了两周时间。年薪最低5万元，最高8万元。其中，第一个学员从投简历到入职一家大型上市公司，只用了3天。

　　博看文思搞培训的消息逐渐传开，互联网巨头们大喜过望，它们也需要懂手机应用软件开发的人才。于是，新浪、腾讯把他们的员工送来培训，腾讯一下子就送来了35人。

　　一年下来，博看文思共培养了900多名学员，博看文思从中挑选了30多个优秀的学员。既解决了公司人才紧缺的问题，培训业务也成为公司的主要收入来源之一。“今年，培训为博看文思贡献了4成的收入。”张悦说。

 

　　微评价

　　博看文思具有超强的研发实力，团队充满了激情与朝气。公司的3G培训业务社会价值很大，为很多知名的互联网公司培养了大量3G人才，改变了很多迷茫大学生的命运。移动互联网大势所趋，我很看好他的模式。

　　——“中国天使投资第一人”薛蛮子

　　博看文思属于全球进入移动互联网开发最早的一批，而且是国内不多见的整合产、学、研的公司。能快速适应市场变化需求，为企业提供全方位的技术服务与人才支持。

　　——蓝色光标董事长赵文权

　　博看文思是一个努力、富有激情的团队。吸引博看文思这样顶尖的移动互联网公司入驻，对于常青藤而言有里程碑意义。在3G大环境下，博看文思有独特的发展优势，在数千个公司中脱颖而出。

　　——常青藤高端人才集聚区总经理刘刚