SOHO中国声称不差钱 今年销售下滑超5成
http://msn.finance.sina.com.cn 2011-12-23 02:46 来源: 中国网
前11个月，SOHO中国的销售业绩同比下滑了54.62%，而今年频频爆出破产传闻的绿城中国，销售业绩与去年全年相比也不过回落了36.83%！
■本报记者 谢 静
刚刚遭遇“欠薪门”的SOHO中国，又被质疑存在资金问题。
有媒体报道，声称手握200亿现金的SOHO中国，如果扣除掉本年度的购地款以及建设成本，再支付掉其应付项目，账上可用资金不超过10亿元。
就相关事项，12月22日，《证券日报(微博)》记者联系了SOHO中国推广部总监王春蕾。对于上海前销售总监胡大维一事，王春蕾表示公司的官方微博(http://weibo.com)已有回应；至于媒体报道公司账面可用资金不超过10亿元一事，则属“报道不实”。
王春蕾进一步对《证券日报》记者表示，截至11月底，SOHO中国手握现金170亿元，销售总额则为108亿。
然而公开资料显示，SOHO中国业绩下滑是不争事实，根据公开资料显示，SOHO中国前11个月销售额下滑超50%，不足万科十分之一。
转战上海频频受挫
2011年，SOHO中国屡屡被市场关注：董事长潘石屹(微博)在内部剥离素来声名卓著的销售团队，以所谓的“席位制“取代了原有的销售模式；随后，潘石屹联合数家国内代理巨头，发起网上售房、零元起拍的电子商务模式；期间，SOHO中国在北京参与CBD核心地块招标铩羽而归，却屡屡在上海出手斩获商业项目。
有鉴于此，市场人士分析认为，SOHO中国在北京发展受限，因此布局上海，并将其视为发展重地。至于销售模式方面发生的改变，潘石屹认为可以减少公司的营销成本，适应SOHO中国高速扩张的需要。今后，SOHO中国只要做好自己的产品设计和投资拿地就够了。
然而，7月份上海“外滩SOHO“效果图刚刚面世，就遭遇网友雪片般的”板砖“——形似“云片糕”的外形设计，并不被走在潮流前端、精致小资的上海公众所认可。
近期，前SOHO中国上海分公司销售总监胡大维对外曝光SOHO中国上海公司拖扣员工数百万薪资一事。在销售过程中，SOHO中国的销售人员存在诱导性卖房等诸多问题。而被潘石屹一手改造后的“席位制”，开始被质疑存在诸多不合情理之处：
其一，销售团队所属不清。据悉，虽然SOHO中国与销售人员之间仅是纯粹的代理关系，但是销售人员的名片上仍保留“SOHO中国”的字样，并且仍在SOHO中国上海分公司内工作；其二，佣金虽丰但管理混乱。根据媒体报道可知，SOHO中国在上海给出的佣金标准颇为丰厚，达到1%，但是有很多员工连基本的底薪和社保也没有。而胡大维所爆出的“欠薪门”，归根结底也是其销售团队与SOHO上海分公司负责人之间存在争执和分歧所引发。
2011年销售业绩下挫逾50%
“欠薪门”一事尚未有最终结果，昨日，有媒体经分析后猜测，SOHO中国目前可动用的账面资金不过10亿元左右。
然而，这种说法却遭到SOHO中国的否定。12月22日，SOHO中国推广部总监王春蕾接受《证券日报》记者采访时表示，有关“报道不实”。
记者进一步获悉，截至11月底，SOHO中国账面资金170亿元；1-11月，SOHO中国销售总额为108亿元。
2010年，SOHO中国全年销售业绩为238亿元，位列房企销售排行榜的第15位。这意味着，今年的前11个月，SOHO中国的销售业绩同比下滑了54.62%，而且销售排名则至少要滑落到第20名——事实上，今年负面消息屡出的绿城中国，销售业绩与去年全年相比也不过回落了36.83%！
如此看来，上半年“无楼可卖“的SOHO中国，在下半年的销售也未能出现扭转的趋势。更值得投资者注意的是，SOHO中国目前在京项目已经卖得七七八八。半年报显示，北京的银河SOHO、丹棱SOHO、三里屯SOHO等均已售出90%左右。如今，仅余望京SOHO、光华路SOHOII两个规模较大的在京项目。再加上下半年，望京SOHO开盘热卖。虽然为SOHO中国贡献了大笔销售金额，但也意味着SOHO中国在京可售项目又减少了一部分。而卯足了劲想在北京CBD招标中分得一杯羹的潘石屹，依旧铩羽而归。
综合看来，SOHO中国今年在上海屡屡拿下商业项目也就不足为奇。而SOHO中国未来的业绩恐怕要严重依赖上海地区了。与此同时， 12月22日，SOHO中国在微博中公开声明：“有个别媒体报道‘SOHO中国资金链紧张’，纯属谣言。公司目前拥有现金170亿元，正积极寻找收购项目的机会。在银根紧缩的今天，我们收到大量的开发商转让项目的请求，这是公司收购的大好机会，今天的收购就是未来的发展“。
彼时，曾有分析人士如是评价：“严格意义上，SOHO中国并不是一个开发商，而是销售公司”。然而，潘石屹却选择了“避长就短”，一手剥离了旗下销售团队而变为席位代理，同时宣称要专注产品设计。最终SOHO中国这场转型能否成功，还需公众拭目以待。（稿件来源：证券日报）