广药集团搭车王老吉7年赚20亿

　　《投资者报》记者 孙卫涛

　　近日有媒体报道，王老吉药业将在4月中旬推出定位幼儿市场的颗粒凉茶产品，定位奶粉伴侣，主打母婴用品店等渠道。这一举动，让王老吉商标争夺案中的广药集团一方再添筹码。

　　对此，业内人士普遍质疑，“广药集团通过搭便车，借助王老吉品牌影响力已经赚取了不少利益，为何还不知足？”

　　广药搭便车

　　广药集团搭便车，到底利用加多宝打出来的王老吉品牌赚了多少钱？这个恐怕谁也说不出具体的数字。

　　但是通过公开的数据和广州药业(600332.SH)的年报可以看出，2004年开始广药集团推出了绿色盒装王老吉，2004年~2007年，广药绿盒王老吉销售收入分别为0.8亿元、1.5亿元、6.6亿元和7.1亿元。

　　根据广州药业的年报，2008年~2011年，王老吉药业主营收入分别为12.8亿元、14.8亿元、15.5亿元和19.3亿元。媒体报道，王老吉凉茶能占到王老吉药业主营收入的七成。这样测算下来，从2004年到2011年，绿盒王老吉借助加多宝红罐王老吉提升销售额约50多亿元。

　　而且利润贡献也在逐年增长。2011年广州药业年报显示，王老吉的净利润1.4亿元，而广药的净利润为2.8亿元，贡献了一半的利润。

　　“在没有加多宝运作之前，王老吉完全是一个没落的老字号，没有知名度。绿盒完全是搭便车，跟风差不多赚了15亿元~20亿元。”营销专家王利峰对《投资者报》说道。

　　绿盒王老吉的跟风，在初期对红罐王老吉影响还不算太多，因为市场并未完全饱和，但是仅两年来，两者之间开始竞争加剧，红罐王老吉的销售受到了一定影响。

　　据媒体报道，红罐王老吉在2008年达到120亿元的销售高峰后一直在走下坡路，2009年红罐王老吉相比2008年下滑幅度应该在10%以上，2010年销售状况与2009年差不多。

　　而在今年，绿盒王老吉也将进军红罐占据的餐饮市场，据加多宝的一位工作人员透露，现在加多宝把很大精力放在了餐饮渠道了。看来红绿之争的硝烟正在蔓延开来。

　　加多宝之争

　　加多宝和广药集团的矛盾公开化发生在2010年11月，当时广药集团以商标权拥有人的名义召开新闻发布会，宣称王老吉品牌价值被评估为1080亿元，超越海尔成为中国目前的第一品牌。在会上，广药集团频频出现加多宝红罐王老吉产品的图片、广告语、捐款活动乃至销售数据。

　　更为惹人关注的是，广药集团还公开声称将以王老吉品牌为核心平台，整合其他品牌进行招商工作，招商范围涉及饮料、食品、白酒、保健品甚至医疗器械。

　　“之前广药搭便车，推出绿盒装的王老吉，但是这个问题没有引起加多宝太多的反感，因为，王老吉坚持还是凉茶，不管是什么凉茶，共同做大凉茶概念，两家没有歧义。但是一旦广药用他来做龟苓膏等其他东西的时候，理念上的分歧出现了。”王利峰说道。

　　果然不出所料，随后加多宝发表声明，谴责和抗议这一举动。但是抗议和谴责没有阻挡广药集团坚持做大王老吉品牌的步伐，反而加快了。

　　去年3月初，广药集团决定将与和记黄埔合作的白云山和黄股份有限公司生产的凉茶整合入王老吉药业销售渠道。

　　4月初，广药集团与广州市属另一国企广东广粮实业有限公司合作，将王老吉商标授权给广粮实业产销罐装王老吉固元粥和莲子绿豆爽等食品。

　　8月份，广药集团又计划推出的王老吉新品——王老吉牌百世康绞股蓝植物饮料；再之后“健字号”的金色罐装王老吉牌绞股蓝饮料和王老吉龟苓膏产品也开始推出。

　　“这边是加多宝持续的投广告，那边是广药集团衍生出一堆子子孙孙，这让加多宝也很为难，现在等于广药在往王老吉的品牌力不断的掺水，如果广药做品牌多元化战略不改变的话，他们中间的矛盾是很难消除的，这是核心问题。”一位不愿透露姓名的业内人士对《投资者报》分析。

　　透支王老吉

　　3月28日，王老吉的商标持有人广药集团宣布重组，旗下的两家上市公司——广州药业吸收合并白云山(000522.SZ)，同时通过向广药集团定向增发股份收购部分未上市资产，以实现广药集团整体上市。

　　值得一提的是，这次重组方案中，广药集团持有29项商标未纳入拟购买资产范围。

　　广药给出的解释是，因为“王老吉”商标法律纠纷至今未解决。但广药集团承诺待“王老吉”商标法律纠纷解决，可转让之日起两年内，择时转让给广州药业。这一消息一宣布，两家上市公司纷纷涨停。

　　广东粤高律师事务所合伙人律师、知识产权律师张爱武告诉《投资者报》：“从法律上讲，商标的纠纷不会影响转让，因为王老吉商标权属是没有争议的，争议的只是期限。只要广药集团愿意转让随时可以，而且和加多宝没有太多的关系。”

　　更为有趣的是，在公布方案当日，广药集团成立了广药王老吉大健康产业公司正式成立，广药集团旗下王老吉、敬修堂、潘高寿等品牌的非药资产或将拨进该公司里面，包括绿盒王老吉业务。

　　现如今，重组之后的广药集团中，最值钱和最赚钱的就是王老吉这个品牌，因此谁都想在里边分一杯羹。现在以王老吉为核心组建公司，广药集团的目的就是让王老吉的利益最大化。

　　“河南一家企业曾经做了广药十几年的代理商，据这家企业老总讲，和广药集团的高层很熟，所以花了2000万元拿下了王老吉绞股蓝的代理权。而广药背后利益关系很复杂，谁都想从王老吉里边分利益。”中寰创世(郑州)营销策划公司CEO胡志辉告诉《投资者报》，他曾为此接触上述这家河南企业。

　　据胡志辉透露，王老吉绞股蓝饮料口感不是很好，但这家代理商并在乎这些，只要定价比王老吉低，一年在河南卖2亿元很轻松，他们不管王老吉品牌将来怎么样，就是想现在怎么挣点钱。

　　“多年的经验表明，这种品牌的多元化是没有前途的，品牌多元化短期是往前冲，最终是滑坡的，所以现在广药这几年把王老吉的品牌价值拉那么高，完全是在透支王老吉的品牌。从品牌的角度来讲，这种做法其实是一个双输，最后王老吉品牌毁了，大健康产业也没有做起来。”王利峰对《投资者报》痛心的表示。■