视频：地产策划的十年 买到房就是幸福的

　　【字幕】十年前，学技术经济、工程造价出身的韩磊以策划和营销的角色进入了北京楼市，而今有了自己的房子、车子。十年来，见证了房价的起伏、市场的冷热，他的轨迹是一个个案头的策划和售罄的楼盘。

　　【同期】从最初的文案到广告公司、项目经理策划经理一直做到现在。

　　一些初涉行业的人由于当年的低门槛淘到很多钱赚到第一桶金。这个时代是0304年，现在五百万买套房，那时候五百万贷点钱可以当开发商，开发几个项目就发了。

　　030405年很多项目都爱玩概念的东西，0506年东北四环一个项目就玩富人区的概念。

　　【字幕】开发商利润最高的是05到07年

　　【同期】我们自己的项目一个大会议室 每人发份合同，我现在说在哪签字 没人问合同细节，就签，一晚上几百套。06年。那是变态的状态不正常的。

　　【同期】极端的客户有很多种。05年在做东四环一个项目，最大一个客户。陆陆续续买了6070套房子，买的多可以谈价。当时一万亿他拿到7千。现在五万多。这是有积累的客户知道房地产投资渠道。

　　还有一类可怜客户。回龙观一个项目，当时一个业主说，回龙观项目价格低，市场不好的时候买的，为了买这个房子，一家三口只吃一顿饭。但是入住后觉得在北京落脚了，有自己的家。为了有一个家可以付出那么多。

　　【字幕】但是现在看那时候买了房现在就是幸福的人了，因为很多人没买到

　　【同期】市场好 的时候不用卖就卖了，这是消费者的悲哀。永远是售楼处挤破头了你就去了，追涨杀跌。

　　【同期】对于开发商刺激最大引导行业发展的，08年那波是开发商第一次见到什么叫降价，很多企业倒闭了，那时候没有现在严厉，至少不限购。那个时候让很多开发商明白了那个暴力时代一去不返。应当回归本真争取合理利润，把产品做好。

　　【字幕】中国尤其北京的房地产市场还有三十年的黄金期。

　　【同期】说一些不中听的话，你看看城市最核心的地方都被什么人占领了，核心区已经开发不出来，都一直在外溢。中国主导力量会把现有资源分配战占有，轮到老百姓的时候还有蛮长的过程。这就是供需关系不平衡的过程。

　　【同期】我尊敬的一个经济学家说的很对，他问在场的开发商房价是由什么决定的？所有人都说是供求关系决定的。其实不对，是由人们的预期和欲望决定的。这个欲望和预期太强大了。

　　【同期】房地产销售可以接受形形色色意想不到的人。都是超级搞笑的人。如果你干了三五年销售，你的抗压性没问题遇到问题解决问题的能力是很强大的。

　　【字幕】对于未来……

　　【同期】做营销是最有意思的但也是压力也是最大的，接触的东西广阔，想致力于做营销策划的层面慢慢会更全面的从工程开发的角度介入。最有成就感的是当项目总经理时，项目从你手里一点点做起来，交给业主没人骂你的时候是最开心的，这是每个地产人都会经历的过程。