出口优势丧失 浙江民企出口转内销寻求突破

　　新华社记者 张道生

　　出口转内销，说说容易做起来难，这几乎是金融危机后众多外贸企业的共识。然而记者近日在“中国阀门之都”浙江玉环采访期间却发现，当地一家阀门企业的产品销售从接近100%出口到20%在国内销售，且内销比例进一步上升，靠的是什么？

　　“公司能掉过头来，并且在国际知名卫浴品牌的配件竞争中胜出，主要得益于企业负责的诚信态度以及和配套服务商的密切联手。”说起过去一年来的转型过程，这家名为玉环江林水暖管业有限公司的总经理江长友说。

　　出口优势丧失 代工终无出路

　　江林水暖管业有限公司创立于2000年，自创建以来就本着“高起点、高标准”的经营理念，做一流产品，用5星级服务创5星级品牌。以“江林”为品牌名称的软管角阀系列产品绝大部分以外销为主，先后成功通过了美国UPC质量认证、澳大利亚WaterMark及AGA质量认证、英国Wras认证、德国DVGW认证等，近十年来产品远销20多个国家和地区，年销售额超过1.5亿元。

　　2008年以来，全球金融危机重创国外房地产行业，而水暖行业作为房地产业的下游行业也受到牵连，国内水暖出口企业面临前所未有的严峻形势。“国外市场虽然量比较大，但是竞争日益激烈，开拓新市场越来越难，而且出口利润率逐年在下降。另一方面，国内劳动力成本上升了百分之二三十，人民币也不断升值加大了出口成本，出口越来越不具有价格优势。”江长友说，从这些年的趋势来看，出口代工终将没有出路。

　　江长友介绍说，“眼看着国外的危机还没有完全见底的迹象，企业要生存要发展怎么办？——出口转内销。企业只能积极主动地寻求转型。产品质量我们有信心，做内销除了要找好的营销渠道以外，营销思维必须转变，直接面向市场，面向消费者，加强与配套服务公司的全面合作，这在营销管理体系上是一个很重大的转变。”

　　内销寻求突破 品质是根本

　　由出口转内销，并不是把出口国外的水暖产品直接拿到国内来销售那么简单，要让配套商、消费者认同也不是一蹴而就的事情，寻求转型还得从自身的实际条件入手。在保证质量的基础上向传统的行业标准挑战——追求健康环保。

　　记者了解到，国内一些出口企业，为了在内销市场上打开局面，经常打的是价格仗，低价的背后则是低质。对此，江长友认为，新市场的开拓，靠的是长期稳定的产品品质。

　　2008年，公司在中国市场成功推出了“健康中国系列产品”，掀起了业内新一轮的竞争焦点。在2009年的上海展会上，玉环江林水暖管业有限公司生产的角阀因使用优质的陶瓷阀芯硬度高、全部优质铜锻压制造的阀体密封性能好而被国际知名卫浴品牌TOTO的代理商北京金隅东润建材有限公司看中，并委托其安装配套公司雅客饰家(北京)贸易发展有限公司与江林公司签订了第一份合作协议，为其项目提供配件。