记者昨日采访发现，深圳不少外贸出口企业如今接订单时变得很“挑剔”：不是老客户不愿意做大订单甚至返单，青睐于接短单而不愿意做长单，不愿意多接单……  专家认为，随着汇率风险因素的加剧、原材料和人工等成本的上涨，中国制造曾经具有的低价优势正在逐渐丧失，我国企业应加快转型，提高产品附加值，应对国际贸易风险。

　　“涨价秀”连续上演

　　“成本涨得很厉害，棉花期货最近跌了一点，还是在很高的位置，面料价格也没有跌下来。人工成本上涨得更厉害，我们有1500名工人，现在平均工资为3200元／月。”深圳华丝企业股份有限公司负责人翟小平告诉记者，相对于去年底，人工成本又上涨了20%。翟小平坦言：“公司在接单的时候，尽量少接远期单。”

　　翟小平道出了众多外贸出口企业的烦恼。记者搜寻各方信息发现，尽管最近国际大宗商品开始跌价，但相对于去年底来说，原油、铁矿石、有色金属等主要工业原料的涨幅仍然惊人，大部分材料价格上涨幅度超过10%，部分原料涨幅逾一倍。

　　买方掌控议价权

　　生意送上门，但却因为价格谈不拢而将之拒之门外，这样的事情天天在外贸企业上演。

　　华丝的外销订单相对于去年减少20%，谈及订单减少的原因，翟小平坦言，接单时价格提不上去，价格不合适就不接单。他无奈告诉记者：“目前还是买方在掌控价格，我们不接单，部分订单就被转移到了印尼、越南、马来西亚等人工成本相对较低的地方。”

　　“由于人力成本一直在提高，我们缺少生产力，今年的外单与去年持平。”深圳市铎源塑胶制品有限公司董事长助理汤涛的苦恼是，尽管5年前就将工厂从深圳搬到了江门，但仍旧面临生产力短缺的情况。“江门的最低工资是900元／月，我们工人的工资是1600～1700元／月。但能容纳800名工人生产力的工厂，经常只有400～500名的工人，再加上汇率的变化，我们不敢接太多单。”

　　“与去年同期相比，我们的订单在增加。”深圳市华宏表业有限公司总司理范圣文介绍说，订单增加的原因一方面是大的表壳厂转行了，另一方面是其公司在努力开发新品，将品质做上去；还有一部分原因是公司改变过去接以美元和港币结算香港订单的做法，直接以欧元和法郎结算欧洲外单。

　　“把品质做好就有议价权，品质做不好就没有议价的能力和资格。”范圣文坦言，对于价格低的返单，如果价钱提不上去，公司会放弃做单。

　　融资难导致接单难

　　“我们没有足够的资金先期垫支开展生产，不敢接大单。”在采访中，一家企业负责人告诉记者，有时候急需用钱，但在银行却贷不到款。

　　某担保公司员工告诉记者，最近经常有银行将外销公司的贷款生意转给担保公司来做，不过对于做外销的企业，担保公司要考察其是否有房产，及其账目的收支情况。

　　一家做帐篷生意的外销企业负责人介绍，现在银行贷款利率要在基准利率基础上上浮30%至50%，到银行贷款100万元，一年的利息要花费8万至9万左右，而到担保公司贷款利率还要上浮4%，再加上担保费，相当于再上浮3%。

　　多位中小企业负责人介绍，有时候资金紧张，会考虑去贷高利贷，花费更加惊人，希望政府加大对中小企业融资的扶持力度。

　　加快转型是关键

　　“我们正在转内销，接内销品牌的单来做。”在采访中，包括华丝在内的许多外销企业如此表示。

　　但开拓内销市场并不容易。记者接触了好几家玩具外销企业，开拓国内市场时或多或少遇到了困难。汤涛介绍，内外销有着不同的销售途径，做内销，首先得到市场上混个“脸熟”。一般的玩具产品利润不高，做广告不很大方，加上国内的消费观念等原因，转型升级比较难。“我们改做内销市场已经多年，我个人认为，一个玩具外销品牌转做内销市场，至少需要10年时间，才能开拓得比较好。”

　　“走国外高端市场，这就是我们的转型。”范圣文介绍，该公司最近已经新增了一个数控车间，引进了高端设备，在人力方面发生了变化：对普工要求少，高端工人工资更高，涨幅高达30%。“不过这样可以减少30%的人力成本，而且还提高了整体品质，品质上台阶，将更有议价权。”

　　外销企业一定要加快转型。汤涛坦言，最近他发现外销市场越来越难做，利润太低。“近年，我们公司的美国客户越来越少。欧盟、日本的客户比较稳定。”汤涛认为，外销企业一定要关注这一新情况，美国的制造业正在崛起，中国外销企业亟需加快转型。

　　

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