本报记者 谭大朝 天津报道

　　天狮集团在5月18日发布了其2010年度社会责任报告。与此前不同，这一次，它是作为一家合法的直销企业面向社会发布报告。这家成立于1995年的企业涉足直销领域已经16年了，但作为国内第一批内资直销企业，却在雅芳拿到全国直销牌照5年之后，才于近日拿下自己的第一块区域直销牌照。

　　据天狮集团内部人员透露，天狮集团将于今年逐步在全国其他省市申请直销牌照，这意味着天狮在国内直销市场的拓展已正式走向“地上”。

　　迟到的牌照

　　2005年12月，《直销管理条例》等法规正式实施，直销企业开始需要拿到商务部批准的直销牌照，才能正式重启在中国境内的直销业务。

　　仅仅两个月之后，雅芳即作为国内第一家拿到直销牌照的企业，开始了自己在中国的攻城略地。雅芳之前的专卖店自此削减至5400余家，并一度以专卖店加直销员“两条腿走路”的模式进行业务运营。不过，雅芳的转型并不成功，其全球CEO钟彬娴已经计划在2012年前回归到全直销模式。

　　在雅芳之后，已经有25家直销企业获得商务部批准的直销牌照，其中完美、玫凯琳等外企占了近半壁江山，达12家。获得直销牌照的安利在2009年即已经突破200亿元销售额大关，但作为国内较早涉足直销业务的天狮，却因为种种原因，一直没有拿到商务部的批文。

　　直至近日，天狮才获得了盼望已久的《直销经营许可证》，成为国内第27家拥有直销牌照的企业，天狮集团董事长李金元的兴奋溢于言表。有天狮内部人员透露，这是天狮总部拿到的第一块牌照，意味着天狮在天津地区已经可以合法开展直营业务。不过，在其他地区开展直销业务，还需要申请相关牌照。据悉，天狮目前已经开始在其他省市申请直销牌照。

　　为什么天狮的直销牌照申请得如此艰难？上述天狮内部人士并没有回答，而熟悉直销行业的人士则给出了这样的解释：按照国家相关规定，直销企业除了注册资金8000万元以上，并交付2000万元保证金到指定银行之外，内资直销企业还要有5年无重大违法经营记录，而外资企业则需要有3年在中国境外直销经验，且并无不良记录为前提。企业通过所在地省、自治区、直辖市商务主管部门向国务院商务主管部门提出申请，然后看是否能获批。

　　“中国加入WTO并过了保护期之后，为兑现入世承诺，就放开了直销市场。雅芳是第一家拿到直销牌照，并且是唯一一家拿到全国直销牌照的企业，之后的企业拿到的是区域性直销牌照。全国性的直销牌照和地方性的牌照都要经过逐一审批，但前者范围过大，要用到的人力物力多，不利于操作。于是，企业都是一个地区、一个地区地申请。所以，第一块牌照很重要。”上述天狮内部人士透露。

　　曲线慈善公关

　　对于雅芳前中国区总裁高寿康日前因涉嫌向中国官员行贿而被调查的消息，上述人士认为：“在中国做直销，肯定要和政府的关系好才行。申请牌照除了商务部审批，首先还是要当地政府部门认可这家企业才行。”

　　直销研究专家陈亮也分析称，天狮之所以取得直销牌照较晚，可能是因为其政府公关不到位。“直销企业要做好媒体、政府和公众三个方面的公关才行。其中，对政府方面公关的目的主要是让政府确信直销企业不会影响社会安定团结。自从1992年雅芳第一次将直销引进中国以来，随后出现了大量传销的企业，这让政府在1998年痛下决心，对整个行业进行了严格控制，让直销企业转型。政府对直销企业的担心，正是直销牌照一直很难取得的原因之一。”陈亮说。

　　为了改善企业形象，赢得政府和公众的信任，天狮选择了积极投身公益慈善。李金元称，截至2010年，天狮已在全球范围内投入慈善公益资金15亿元。

　　业内人士分析，天狮之所以拿下天津地区的直销牌照，当然是因为其赢得了天津市政府的信任。在天狮此次企业社会责任报告发布会上，受邀贵宾就包括天津市总工会副主席黄淑玲、市政协副秘书长于树香、市妇联主席朱丽萍，以及武清区区长张勇等人。

　　不得已的多元化

　　天狮除了积极树立其公益形象，这家曾以保健品为其主营业务的企业，在未取得直销牌照时，也选择了转向多元化发展的道路。这被业界普遍解读为一种不得已的策略。

　　2009年，天狮即拥有全球1600万个家庭的消费群体和5万个特许经营店。而在2011年社会责任发布会上，这一数据已经上升至2000余万稳定的消费群体。在这一基础上，李金元提出了天狮的“大健康产业”发展战略布局和经营理念。

　　李金元称，天狮经过16年的发展，其产业已经横跨生物技术、健康管理、酒店旅游、教育培训、电子商务、金融投资、房地产等诸多领域，已成为融产业资本、商业资本和金融资本于一身的跨国企业。

　　不过，天狮公司内部人员称，公司核心业务目前仍然是直销领域，而这一块业务主打产品仍然是保健品。“天狮全年销售额在70亿元左右，其中国内销售额只有20多个亿，其主要直销业务在俄罗斯、南非等市场。”

　　世界华人直销促进会秘书长禹露曾公开表示，天狮需要解决的是其战略定位，是做专业化的全球直销品牌还是做连锁形态的零售服务商对天狮来说是个问题。

 

　　

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