按目前销售进度可卖一年，开发商急促销

　　本报杭州6月2日讯

　　实习生 严崇尹 记者 施晓义

　　楼市正在陷入一场漫长的相持阶段：购房者下单积极性不高，开发商销售业绩也不好。至今天17时，杭州透明售房网的数据显示，包括萧山、余杭在内，不含所辖县市，杭城共有可售商品房合计 50142套。据悉，上一次该市存量房最高峰出现在2009年1月，当时为42257套。

　　存量房数量如此之大，但今天的成交量不过145套。记者查了一下，今天还算是卖得比较多的一天。照此速度，要近一年才能卖掉。6月份，杭州又将有5600套商品住宅入市。显然，在调控的压力下，杭城的商品房存量不知不觉已达到历史新高。

　　随着时间的推移，近来开发商有点急了：有的推出优惠套餐，有的改卖毛坯房，还有的直接低价入市。

　　今天下午，记者致电位于杭城下沙的大型楼盘世茂江滨花园，该楼盘总体量约5000套，分三期开发。销售人员告诉记者，在销的2号楼均价为每平方米1.28万元，10号楼为1.38万元，都是130多平方米的户型，如果一次性付款可以打94折。

　　房价有没有便宜点呢？销售人员耐心地解释说，前不久推出的88平方米户型的均价是1.45万元，有存3万元抵20万元的优惠。“不过，算下来肯定是现在便宜。”记者还询问了该楼盘商铺的销售情况。尽管这里的商铺已几乎销完，但销售人员还是耐心地回答了记者所有细碎的问题。

　　在其他楼盘的销售部，记者遇到的每一位销售人员几乎都有这样的耐心和热情，而这在“新国八条”出台之前并不多见。

　　在耐心的促销中，优惠的花样也多了起来。楼盘竹影翠庭的优惠令人眼花缭乱：135平方米户型可享受“存5万抵15万”，并送一个车位，一周内签约再直减1万元；90平方米以下户型可享受“存5万抵10万”，一周内签约再减1万元。看房者黄小姐说：“现在的房价优惠跟手机套餐似的，让人有点摸不到头脑。”不过，另外一位看房者沈先生有点看明白了：“尽管花样多，但各种优惠加起来不过20万元左右，房价并没便宜多少。”

　　跟老套的“存抵优惠”相比，紫藤苑的促销颇有特色：原来卖精装修房，现在改推毛坯房。中海地产最近宣布：将推出一批毛坯房，均价大致为每平方米14500元，较之前的精装修价整整便宜了约2000元。业内人士称，楼市形势好时，许多楼盘纷纷推出精装修房，因为精装修可以提高利润；而现在形势变了，卖毛坯房可以直接把价格降下来，吸引购房者的关注。

　　还有的楼盘干脆直接出招，降价！每平方米8540元的起价，9995元的均价，这是临平老城区楼盘贝利·珑昕泽第日前公布的开盘价，引得购房者一片惊呼：“这个地段，这么成熟的配套，这个价格，真没想到！”笔者了解到，该楼盘处于临平老城核心区域，交通、教育、医疗、商业等方面的配套都很成熟，不少人原来以为开盘价格不低于每平方米13000元。

　　促销花样再多，核心的还是价格。接下来的市场怎么演绎，楼市的双方都在观望。不过，在一些楼市财经博客上，许多人表达了这样一个观点：“股市有句俗语‘久盘必跌’，楼市也一样，尤其在调控力度丝毫不减的今天。”