中关村企业以专利实现盈利

　　去年专利技术交易额超百亿元

　　中关村企业北京金伟晖工程技术有限公司是家石化类技术公司，企业总人数120人，却有一个5名专职和2名兼职人员组成的法务部，法务部的“编制”堪比市场部。

　　为什么一家不大的公司，要设这么正规的法务部？原来，金伟晖的主要收入，既不是卖产品，也不是卖服务，而是“销售”专利及专利衍生产品。

　　“过去5年，公司通过专利许可及专利衍生产品的收入近6亿元，占公司总收入的比重接近90%。可以说，专利就是公司的生命。”金伟晖副总经理刘常青解释，成立法务部就是为了专利的申请、授权和许可使用。

　　金伟晖的第一项专利许可使用发生在2004年5月。彼时，金伟晖历经3年成功研发出“烃重组技术”。同等规模的生产线，采用该技术，投资能够降低20%至30%。

　　不过，对于当时的金伟晖而言，虽然技术在握，却不具备自行制造生产线的实力。“计算机行业是标准的行业，硬盘、USB接口都是统一的标准，但石化行业不同，炼油的设备都是非标准的，每一套装置都是独一无二的，而且制造成本动辄上亿元。”刘常青说，对于民营小企业来说，一开始只能卖技术，提供工艺包、技术路线和加工方式。金伟晖选择了先申请专利，再进行技术许可的模式。

　　路线确定了，何时进行技术输出也是横亘在公司面前的一道难题。2003年7月4日，金伟晖申请了“烃重组技术”专利，2004年1月28日该专利公开，2007年1月17日获得授权。公司选择在专利公开后进行商业推广。

　　刘常青解释，如果在专利刚申请或者申请前就和客户洽谈商业合作，容易遭遇信息泄密等风险，但若等到授权之后再商谈，市场机会稍纵即逝，公司经营不允许等待太长时间。“专利公开后，虽然还不足以完全保护自己，但如果发现有人侵犯我们的专利，我们可以提出警告，一旦获得授权，即可通过法律途径解决。”

　　2005年，在中石油某分公司完成生产线配套安装、专利技术指导等一系列工作后，金伟晖得到了第一笔1100万元的专利许可费。

　　专利许可仅仅是第一步。金伟晖凭借“烃重组技术”这项核心专利，相继开发出和专利有关的关键设备、控制系统、仪表和三剂(溶剂、催化剂和助剂)。“客户购买了我们的专利许可后，就需要购买这些设备、控制系统、仪表和三剂，否则技术就无法发挥作用。”刘常青说，该专利技术后来还出口到尼日尔、乍得等3个国家。

　　尝到甜头的金伟晖从此一发不可收拾。截至目前，公司已拥有国内外专利180件，其中国际专利34件，标准95件，商标76件。现在专利申请量还以每年近百项的速度不断增长，形成基本专利、改进专利加外围专利的保护网。金伟晖成立以来，已实现210套石油化工装置的工业应用，技术性收入接近6亿元，核心专利技术被中石油、中海油、中化国际等推广采用。

　　2008年，实力明显增强的金伟晖投资新建了一个生产基地，实施自己的专利技术，同时涉足石化高端产品制造业。“通过技术专利化到专利产业化的途径，公司的研发能力迅速转化为盈利能力，迅速做大做强。”刘常青说，截至今年4月底，金伟晖已拥有近8亿元资产，十年来增长了1600多倍。

　　像金伟晖这样的公司，在中关村示范区还有很多。中关村知识产权促进局提供的数据显示，示范区企业专利申请量从2005年的4607件增加到2010年的14806件；专利授权量从1409件增加到8834件，专利申请量和授权量均呈现出高速增长的态势。2010年，示范区企业的专利技术交易额超过100亿元，是2006年的4倍。