6月底是银行存贷比半年考核关键，客户经理“压力山大”，以高收益来冲量

　　月末闲钱流行“一日游”

　　“我有存款任务，XDJM支持我呵”，这是周先生QQ上的签名。在杭州某股份制商业银行谋职周先生，最近常常失眠。

　　“存款压力太大了，离6月底没几天了，我这儿还有不少缺口呢。”周先生透露，他们部门月底前人均存款超过百万，为此他动用一切关系，大搞“群众运动”，“完不成任务，不仅这个月奖金要扣掉，领导那边还要挨骂。”

　　拉存款，客户经理每月任务超百万

　　时间很快指向6月底这个关键的时间窗口，刚刚经历过年底存贷比大考的银行，现在又要面临半年度中考。“我每天一睁开眼就是存款，脑袋都要炸掉了。”某股份制银行高新支行一位负责人透露，从这个月开始，他每晚的日程表都排满了，不是吃饭就是应酬，“没办法，跟客户保持密切联系，要知道有多少银行盯着他们。稍一疏忽，这些客户马上就会‘投奔’其他银行。”

　　各家银行为了揽储，使出浑身解数。记者了解到，在银行资金面紧张的情况下，几乎每家银行都向客户经理下达了存款增量指标，“每名客户经理每月有约100万元至200万元的存款任务。如果完不成揽储任务，客户经理将面临扣奖金的处罚。”杭州某银行个金部相关人士透露。

　　“一名部门老总前不久向我抱怨要改名叫‘压力山大’，说目前存款总量有限，蛋糕已经被分得差不多了，揽储压力比山大。”上月底，光大银行董事长唐双宁在一个公开场合证实了目前银行资金压力之大。

　　月末冲量，100万一天返利3000元

　　月底存一天，最高可以拿到千分之二至千分之三的高额收益。月末揽储大战频频上演，有人戏称这时“钱特别值钱”，因此有了一些专做月末冲量及贴息存款的“食利阶层”。

　　余杭刘先生手头有300多万现金，这笔钱每个月有一个功能就是专做“资金一日游”。“我是朋友介绍跟某投资公司的业务员接上头的，也就是中介，去年10月份开始，就专做月末冲量存款了，返利都很高，最高的一次是去年12月31日，那次中介给的价格是千分之三，也就是说100万元存一天，可以得3000元钱返利。”

　　收益高，资金安全，流动性又强，让刘先生感觉很上算。朋友圈里互通信息，形成一个“冲量小组”，一到月底，中介便会把这个月的“返利”情况告诉他们。“各路中介行情都差不多。”刘先生说他们与中介的关系就像生意上的合作伙伴，“大家各有所需，他们要替银行拉存款，我们需要找到一个高收益的渠道 。”

　　也有人专做一年期的贴息存款，陈女士就是其中一位，去年12月，陈女士在中介的”引荐“下，在南京银行等城商行做了贴息存款，“那时中介给出的贴息是2.6%，听说现在有些银行更高了，贴息达到了3.6%，这样算上1年期3.25%的定期利率，加起来收益有6.85%。”而且钱存进去后，贴息可以当场拿到。

　　月末存款的贴息大部分是由银行工作人员自掏腰包，其实这种揽储方式属于违规操作，是监管部门明令禁止的。

　　高收益理财产品密集发行

　　这几天，多家银行推出高收益的短期理财产品，其收益率水平一家高过一家，让投资者都挑得花了眼。

　　6月20日，杭州某国有商业银行发行一款7天理财产品，100万元起购，预期年化收益率为5.5%，半天的时间就卖出了20多个亿。21日，某股份制银行发行一款7天期理财产品，300万元起购，预期年化收益率高达8%。该产品从早上九点开卖，仅5分钟的时间就被抢购一空。而这些理财产品都有一个特点，即到期时间往往扣准了6月30日这一天。对银行而言，届时这批到期的理财资金可以算作银行的存款纳入考核。

　　对银行而言，发行理财产品基本没有什么业务风险，既便捷揽储，不用消耗资本金，又能够创造中间业务收入，扩大市场份额、增加利润收入。到了月末、季末这样关键的时间节点，各家银行都会铆足劲扩大发行规模。

　　不过，理财师提醒，月末的理财产品收益高，但是客户也要综合考虑理财期限的长短，以及产品到期是否能找到对接的理财产品。

　　

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