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广州二手楼市观望情绪重 部分房低于放盘价成交

2011年06月28日 09:28 来源:广州日报

  一套放盘单价为9700元/平方米的南洲花园84平方米单位,成交价仅为8400元/平方米,比放盘价低14%,比9000元/平方米的市场价低7%左右。在上周成交个案中,这套单位较为突出。为什么这套单位可以如此“笋价”成交?是业主感觉大势不好而大降价吗?还是业主习惯“开大价 ”?

  市场策略:想卖楼开价要适当退让

  原来,这套本周的“笋货”是一套情况相对复杂的单位。业主在6年前购买这套单位,其后一直并未使用,令该套单位一直都是毛坯状态;4年前,该套单位才出房产证。今年2月时,业主将其放盘,但由于房间格局较差,而且房产证未过5年需要多交3.8万元左右的税费,再加上毛坯房需要新业主投入装修费用,因此该套物业一直未能成功卖出。

  近日经过买卖商议,业主才答应以8400元/平方米的价格成交。事实上,如果加上多出的3.8万元税费,该单位价格为8800~8900元/平方米左右,与9000元/平方米的市场价格相距不远。据了解,业主从该套物业所获利润并不低。按业主买入时的行情估计,业主获得至少50%的利润空间。

  降低5%~7%

  成交的几率大一些

  “成交价多数低于放盘价3%~5%”,满堂红研究部周峰统计成交情况发现,业主“开大价”的现象很正常,看好后市的业主并不想卖楼,因此把价格放得很高,或者预留客户的还价空间,但价格高得太离谱的通常无法成交,“市区中心很难降价超过3%成交,业主也不愿意降那么多;郊区盘降低5%~7%成交的几率大一些。”

  他认为,目前客户因受制于信贷和限购政策的影响,入市意愿不高,业主若真的有心卖楼,就只能稍微退让一下。

  市场概况:二手市场买家观望情绪加重

  中原地产研究部副经理瞿中奇对近期市场情况进行走访,发现二手市场的买家观望情绪相比5月有所加重,主要表现在下决定更为犹豫,看楼意愿减弱,而且在谈好价格即将签约时,不少买家纷纷变卦,或者表示不签约了,或者要求业主再降价。

  另一方面,市场上为数不多的让价个案中,让价空间由5月的减低2~3万元变为减5~10万元。

  不过,瞿中奇发现,大多数业主还是不愿意让步,心态较稳:“可以说市场放盘量增多了,但放盘价还是一样稳定”。

  他预计这种情况还会至少维持2~3个月,因为二手跟随一手而动,通常是涨得快、降得慢;而二手业主对于资金的压力远不如一手。

  另一方面,业主们通常在理财上途径有限,或者担心卖楼后难以买回,因此在不影响生活现状的情况下通常不会轻易卖楼,而愿意在活跃的租赁市场中获得稳定租金收入。(记者林琳)

  

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