一套放盘单价为9700元/平方米的南洲花园84平方米单位，成交价仅为8400元/平方米，比放盘价低14%，比9000元/平方米的市场价低7%左右。在上周成交个案中，这套单位较为突出。为什么这套单位可以如此“笋价”成交？是业主感觉大势不好而大降价吗？还是业主习惯“开大价 ”？

　　市场策略：想卖楼开价要适当退让

　　原来，这套本周的“笋货”是一套情况相对复杂的单位。业主在6年前购买这套单位，其后一直并未使用，令该套单位一直都是毛坯状态；4年前，该套单位才出房产证。今年2月时，业主将其放盘，但由于房间格局较差，而且房产证未过5年需要多交3.8万元左右的税费，再加上毛坯房需要新业主投入装修费用，因此该套物业一直未能成功卖出。

　　近日经过买卖商议，业主才答应以8400元/平方米的价格成交。事实上，如果加上多出的3.8万元税费，该单位价格为8800~8900元/平方米左右，与9000元/平方米的市场价格相距不远。据了解，业主从该套物业所获利润并不低。按业主买入时的行情估计，业主获得至少50%的利润空间。

　　降低5%~7%

　　成交的几率大一些

　　“成交价多数低于放盘价3%~5%”，满堂红研究部周峰统计成交情况发现，业主“开大价”的现象很正常，看好后市的业主并不想卖楼，因此把价格放得很高，或者预留客户的还价空间，但价格高得太离谱的通常无法成交，“市区中心很难降价超过3%成交，业主也不愿意降那么多；郊区盘降低5%~7%成交的几率大一些。”

　　他认为，目前客户因受制于信贷和限购政策的影响，入市意愿不高，业主若真的有心卖楼，就只能稍微退让一下。

　　市场概况：二手市场买家观望情绪加重

　　中原地产研究部副经理瞿中奇对近期市场情况进行走访，发现二手市场的买家观望情绪相比5月有所加重，主要表现在下决定更为犹豫，看楼意愿减弱，而且在谈好价格即将签约时，不少买家纷纷变卦，或者表示不签约了，或者要求业主再降价。

　　另一方面，市场上为数不多的让价个案中，让价空间由5月的减低2~3万元变为减5~10万元。

　　不过，瞿中奇发现，大多数业主还是不愿意让步，心态较稳：“可以说市场放盘量增多了，但放盘价还是一样稳定”。

　　他预计这种情况还会至少维持2~3个月，因为二手跟随一手而动，通常是涨得快、降得慢；而二手业主对于资金的压力远不如一手。

　　另一方面，业主们通常在理财上途径有限，或者担心卖楼后难以买回，因此在不影响生活现状的情况下通常不会轻易卖楼，而愿意在活跃的租赁市场中获得稳定租金收入。(记者林琳)