邢增福：支持温商做大做强

　　●支持中小企业信贷资源占85%以上

　　●创新了20多个中小企业成长贷款系列产品

　　●与各地商会、协会合作，整合资源，跨区经营

　　●初步形成“立足温州、布局浙江、进军长三角”的跨区域发展格局

　　●“十二五”期间，力争总资产从500亿元发展到1500亿元

　　“率先”注目中小企业

　　温州银行12年来始终坚持为中小企业服务，严格实施“区别对待、有保有压”的信贷政策，“筑池养鱼”支持地方经济发展，支持中小企业的信贷资源投放，占总量的85%以上，中小企业贷款增长高于全行贷款平均增速；探索创新小企业贷款六项机制建设，研发以目标收益加权修正定价法模型为核心的利率风险定价机制。

　　我行还不断创新、丰富金融业务品种，先后开辟推出了循环贷款、经营性物业贷款、土地厂房按揭贷款、设备按揭贷款、工业园区入围企业三方协议贷款、应收账款质押贷款、温商异地抵押贷款等20多个中小企业成长贷款系列产品，提高金融综合服务水平，为身处困境的广大中小企业注入了新的发展活力。

　　我们坚信小企业可以做大市场，小生意可以做大效益，小银行可以做出大事业，小法人机构，在小企业金融服务上大有可为。正是这种“敢为天下先”的精神，我行开国内银行业先河吸收优强民企民资入股；作为全国唯一一家城市商业银行入选 “中国企业信息化500强”；在中小企业“六项机制”建设方面积累经验并受到银监部门的肯定和推广；作为全国试点行率先开办知识产权质押贷款……

　　无数个“第一”和“唯一”证明了这家植根于温州金融沃土的银行有着无限的可能。

　　以“快鱼”带动“大鱼”

　　温州银行是一条“小鱼”，正在成为“快鱼”，推动当地金融机构这条“大鱼”，改善金融环境，更好地为企业服务。

　　我行把温商、温企聚集地作为设立异地分行考虑的首要关键因素。2007年至今，衢州、宁波、杭州、上海四家分行先后挂牌营业，温州银行“立足温州、布局浙江、进军长三角”的跨区域发展格局初步形成。

　　经过几年的跨区经营，我行各异地分行的温商业务取得了阶段性的成绩，如上海分行与同业、商会、协会等合作，签约达成50亿元额度的三方战略合作协议，意在以创新思路和资源整合手段解决在沪温商中小企业融资问题，引起良好社会反响，目前已与500多户温商企业和1000多名私人客户建立了合作关系，截止2010年底，该分行信贷投放温商客户占比接近50%。

　　在外打拼的温商、温企十分需要能够提供异地支付结算和信贷支持的金融服务，我行为其量身定做了一系列的个性化金融服务：各跨区分行着力突破单一的固定资产抵押担保，如针对在宁波的温商不同经营阶段和企业情况，宁波分行通过引入温商资金池担保、温商担保公司担保等举措，明晰服务温商的经营模式、业务途径和操作手段，同时推出“商圈贷”、“市场贷”、“小本卡”、“温商及时雨”等为温商量身定做的金融服务产品，力求让在外温商感受家乡银行精细周到、尊荣贴心的服务。

　　打造精品零售银行

　　在“十二五”期间，我们将用足用好“温州”、“温商”、“温州人”品牌，借助各地温州商会的商圈、人脉和网络力量，为温商提供各项金融服务，支持温商做大做强。我行将在这样一个崭新的起跑点上力争实现资产总额从500亿元到1500亿元的跨越，实现打造区域性精品零售银行的梦想。

　　“十二五”期间，力争完成覆盖全省的总行、分行、支行三级组织架构体系和业务网络，使温州银行成为浙江省较有影响力的地方金融企业。以温州银行总行和上海分行为支点，在长三角重要城市合理布点，规划期内在长三角区域分行数争取增加3-5个。以北京分行的申办筹建为契机，立足中国金融业的前沿阵地，引进国内外先进的理念、制度、管理、技术、产品以及高端人才，并发挥金融改革研究咨询的重要功能。积极推进村镇银行建设步伐，规划期内力争作为主发起人发起设立村镇银行3-5家。

　　积极推进组织管理架构新一轮改革，构建起职能清晰、运作高效、有效制衡的总分支三级组织架构，搭建公司业务、零售业务、金融市场业务体系，形成客户分层、营销分级、产品分线、渠道多元、服务交叉的价值服务链条。

　　在产品开发上，将温商圈子中对个体企业的评价列为参考指标，对异地温州商会副会长以上企业以及商会推荐的企业在“三率”（效率、抵押率、利率）上予以倾斜。

　　在推进IPO战略上，引进战投，嫁接改造，通过体制机制改革和转接，通过跨区域经营的战略，不断创新手段，引入国际化人才进入董事会和经营层，IT进行全方位嫁接，实现转型升级。

　　潮平两岸阔，风正一帆悬。站在金融业快速发展的历史节点上，为了下个五年拥有更加色彩斑斓的记忆，温州银行正蓄势待发！