中海龙湖大促销后：几个大开发商有较大降价动作

　　中海御景熙岸项目自去年底首次领取预售证以来，已经多次开盘。

　　中海龙湖“大促销”后：“还有几个大开发商有较大降价动作”

　　企业要生存，年关将近，那些资金吃紧、年底销售目标压力大的开发商只有降价这一个渠道，其他根本顾不了。

　　早报记者 陆鸣

　　中海御景熙岸项目自去年底首次领取预售证以来，已经多次开盘，各区块的累计成交均价从20807-30891元/平方米不等。

　　先是松江的长泰西郊别墅，接着是嘉定的龙湖郦城，现在是位于浦东的中海御景熙岸，多个标杆房企近日在申城推出价格下浮幅度达30%左右的房子。尽管开发商们都忌讳“打折”、“大降价”这样的提法，而是使用“团购价”、“惊喜价”、“限期特价”等字眼，但这波外界眼中的大降价潮对上海楼市的冲击已开始显现。

　　上海宝华企业集团有限公司副总裁杨健昨日说，据他了解，接下来还有几个大型开发商也会有较大降价动作，“企业要生存，年关将近，那些资金吃紧、年底销售目标压力大的开发商只有降价这一个渠道，其他根本顾不了。”

　　老业主的抗议：

　　几天时间“损失”了首付

　　不光是接下来几个准备降价的大型开发商，受到刺激的还有老业主。

　　23日下午3时，早报记者抵达位于浦东康桥秀沿西路的中海御景熙岸售楼处时，销售人员和开发商代表不见踪影，二三十名老业主议论纷纷，二十多名警察则看守在售楼处内外。

　　售楼处现场内，玻璃门窗多已损坏，进口处的装饰花瓶倒在地上，楼盘模型也东倒西歪……

　　早报记者了解到，22日，在该售楼处，多名不满开发商大幅降价的老业主，在苦等开发商未果后，与现场保安爆发冲突。

　　据23日下午仍等候在售楼处现场的一位业主称，他们还在向开发商“讨说法”。该业主介绍，他们购房的总价在200万元左右，而近期售楼处群发的促销广告短信显示，类似房源的总价已变成了132万元起，与前期房源的差价达60万-70万元。

　　“相当于购房首付。”一位情绪激动的年轻业主说，他们这批人中，购买的多是首套房、婚房。这些购房者称，此次受到影响的前期业主有五六百户。

　　一些业主还称，此次中海御景熙岸项目大降价的房源中，甚至包括同一栋楼、同一预售许可证下的同一批房源，就在上周三之前几天，一些尚未办妥首付、贷款手续的前期业主还接到售楼处电话，催促他们尽快把手续办妥。

　　打7折的“团购价”

　　售楼处附近一位搜房网工作人员介绍，上周三中海御景熙岸项目开始加推的房源约370多套；均价为1.6万-1.7万元/平方米，这一价格属于“团购价”，较该项目前期推盘的价格22000元大幅下降5000-6000元，降幅近30%。

　　现场多位老业主认同搜房网工作人员的上述说法。

　　一位诸姓业主代表称，中海御景熙岸从今年3月到上周三之前，先后四次推盘，房源主要为90平方米精装修公寓，均价基本都维持在2.2万元/平方米左右。然而上周三起，售楼处再度推盘，房源的户型、位置与前四次都差不多，但均价大幅降到1.6万-1.75万元/平方米，最低1.5万元/平方米起，下降幅度接近30%；另一种由3套公寓拼起来的“联排别墅”，均价由前期的3万元/平方米直降到这次的1.75万元/平方米，降幅达40%，前期卖600多万元的房源现在只要300多万元。

　　网上房地产显示，中海御景熙岸项目自2010年11月份拿到首张预售证以来，共计领取过6张预售证，最近领取的一张预售证时间为6月25日。

　　网上房地产同时显示，中海御景熙岸项目分为御景熙岸公寓、御景熙岸公寓B区、 御景熙岸公寓B区1三个区块，分别推出房源339套、490套和720套。房源以中小户型为主，也有部分是三套小户型合成一套的联排房源。三大区块房源的累计合同均价分别为30891元/平方米（联排性质）、20807元/平方米、21888元/平方米。

　　中海今天开会应对

　　面对老业主的“抗议”，该项目售楼处一主管表示，公司会在周一开会研究，随后统一发布介绍情况。

　　一位老业主昨日称，之前一天，浦东当地房管部门已有相关人员赶到售楼处调解，“他们要求售楼处暂停销售。”

　　由于售楼处现场已经无法正常接待客户，一些新来的购房者，在距售楼处200多米处的一排工地简易房内聚集，负责现场接待的亦非售楼处工作人员，而是与该楼盘有合作的搜房网工作人员。

　　据搜房网一位工作人员称，目前中海御景熙岸的样板房区和工地已经封闭，他们是受售楼处委托在此给新客户排号，客户可在此选房并确定降价后一房一价的价格，并支付2万元。如客户确定购房，一周后他们会电话通知其办理手续和签订合同，2万元不抵扣进房款而归搜房网所有，如客户放弃购房，2万元将会退还。

　　该工作人员称，从上周三开始加推的370多套房源，目前已排出去200多号。

　　“客户需有风险意识”

　　开发商降价而引发老业主抗议，在业内并非新鲜事。

　　杨健称，两个星期前，上海某开发商在江苏太仓一项目单价直降2000元，甚至引发了前期业主前来上海总部闹事。近期因楼盘后期房源降价而导致前期业主产生过激行为的事件也越来越多。

　　杨健认为，从法律上说，开发商这样做是没有问题的，因为降价或涨价是市场行为，除非涉嫌坑蒙拐骗。对于客户而言，需要有市场风险意识，“像日本、新加坡等国家，其房地产市场已经经过几十年的上上下下，客户都有承受能力。”

　　江苏君远律师事务所律师姜志民也称，对于企业来说，降价属于自主经营行为，只要降幅不超过成本，不形成恶意不正当竞争。对于业主来说，应对市场行情有自己的判断，除非合同有约定，否则没有权力要求开发商停止降价，或者享受同样降价待遇、补偿、退房待遇。对于政府职能部门来说，对于此类市场行为，不应过多干涉。

　　银亿集团销售部总监王士章说，现在人们购买大多数商品，都有诸如“7天无条件退货”、一定时间内包退包换，免费维修等，而商品房作为大宗商品，却没有类似的消费者权益保障，应该说，目前房地产行业在消费者权益保护方面，缺少过渡性、缓冲性的行业规范和法律法规，使得行业管理过于刚性，也因此在市场发生较大变化时产生刚性对立和矛盾。

　　香溢花城推出特价房

　　争议声中，沪上楼市的降价潮还在扩散。

　　昨日，在位于石泉东路的香溢花城售楼处，现场一位来自销售代理公司同策的沈姓销售代表介绍称，该楼盘近期拿出20套精装修房源，以2.5万元/平方米对外公开销售。不过，该代表直言，购买这20套特价房源需要符合一系列条件。

　　首先客户须是楼盘同策的金卡或钻石会员，此前已成功在该销售代理公司代理的其他项目购买过400万元以上的房子。其次，付款方式必须是全款，付款时间也有明确要求，以首套房为例，3天内付清50%，其余50%在45天内付清。

　　“目前20套特价房源只剩下两三套。”沈姓销售代表说，楼盘位于内中环之间，精装修标准为4000元/平方米，推出特价房是开发商出于回笼资金的需要。

　　另有相关人士此前介绍，香溢花城曾于早前一周拿出过50套精装修房源，以原价3.5万元/平方米，实际2.5万元/平方米的优惠价格向内部关系客户销售，并成功回笼部分资金。