房企营销人员冲年关：年终奖缩水 跳槽高峰提前到来

　　楼市成交低迷的副产品之一，是营销人员缩水严重的年终奖。

　　“今年的年终奖，缩水幅度估计在20%～30%。”上海某本土房企营销负责人昨日说，今年奖金缩水的主要原因，是销售量大幅缩水。该负责人强调，目前开发商的最大难关是资金问题，年底前银行要控制贷款额度，这对工程款等资金需求极大的企业而言，是个重大考验。

　　据上述营销负责人介绍，该公司在今年的最后两个月，会再搞一点促销，争取在年底前再跑跑量，除了帮助公司回笼一点资金，也不至于让收入太“难看”。

　　某港资开发企业高层昨日亦称，他今年奖金缩水幅度也在15%上下，“这是保守的估计”。

　　跳槽高峰提前到来

　　即便是部分促销项目开发商，也不敢保证年终奖的分量。

　　某促销房企在沪销售负责人昨日称，该公司的年终奖励考核标准很多，除了能否实现销售目标外，还有一些其他指标，比如客户满意度。以他们公司为例，因为促销及时，已经完成了今年销售目标的2/3以上，但由于促销引发部分老业主“维权”，客户满意度有所下滑，“这也会影响最终的考核”。

　　“相信企业高层会衡量实际情况，比如与同区域其他项目做对比后，做出理性的判断。”上述在沪销售负责人感叹，今年楼市成交下滑，销售这块压力很大。

　　对于开发企业销售类高管而言，年终奖缩水的另一影响是跳槽高峰的提前。

　　“往年的跳槽现象多集中在1月份，或是春节以后，因为大家要在拿到不菲的年终奖后再行离职。但目前不少分管营销的老总出现跳槽离职，跳槽率高于往年年末。”沪上某房地产代理机构的一位高层昨日说。

　　该高层进一步说，开发企业分管营销的老总，收入和销售业绩挂钩最为直接。往年这些高层大多能提前完成销售任务，除了奖金外，各家开发企业对这类销售类高管还有出国旅游等不同形式的奖励。今年年底，虽然各大开发商都在促销，但也很难撬动销售，因此一些销售高管纷纷选择提前离职。

　　“这种情况在中型企业中特别突出。”上述代理机构高层说。

　　年会奖品规格下调

　　一整年的销售低迷，开发商面临的压力不小。

　　上述港资开发企业高层昨日说，今年公司收入少了，送礼预算自然会有限额，有的可能就是一张贺卡。年终的年会，比如抽奖之类，可能会受到经费缩减影响，奖品质量或者规格肯定不如去年了。但相信老员工也能有所体谅，“等行情好的时候，自然会补偿给大家。”

　　沪上某龙头房企相关负责人也说，作为一家成熟的企业，会把调控看得较淡。目前主要把精力放在回笼资金上，因为年底资金需求量很大。

　　“对于基层员工，我们会抓住年会等机会，去激励士气，但不会大幅调薪。”该负责说，对于大型企业而言，经历了多轮调控之后，会发现真没有什么过不去的坎。这种思想，也会积极灌输给员工。

　　某港资企业开发商高层说，眼下大家还处于很紧张的状态，没时间考虑休假的事情。

　　前述上海某本土房企营销负责人还提到，春节期间，他们一般会组织业内人士在一起聚聚会，要为来年的行情做做准备了。争取在市场好转的时候，来一个转机。

　　假期可能会延长

　　于营销人员而言，销售下滑的“好处”之一，是多了点空闲时间。

　　沪上某本土房企营销负责人昨日说，元旦过后，房地产市场则进入传统淡季，推盘任务下滑，“我们也就会清闲很多。”

　　该营销负责人进一步说，每年的“五一”和“十一”，都因为房展会没有休假，难得一个春节长假，又是在极度压力之后，肯定会选择陪伴家人，会有一些短期的自驾游，但不会出国度假了。该营销负责人还戏称，虽然年终奖会缩减，但给家人的红包一定不会少，“不会差这点钱啦”。

　　某港资企业开发商高层还提到，春节前由于工人会回家，工程进度也会放缓或暂停，因此“有假期就及时休掉吧”。春节过后，开发商普遍会比较空闲，比如往年售楼处会在年初四后开门，今年应该整个春节假期都不会开门，销售人员假期会长一点。