产融连通：柳传志之湖北布局

　　见习记者杨康

　　为期两天的“联想控股·湖北行”11月24日在湖北省宜昌市落下帷幕。此次行程由联想控股有限公司董事长兼总裁柳传志亲自带队，阵容豪华，包括联想控股有限公司高级副总裁、弘毅投资有限公司总裁赵令欢，联想控股有限公司高级副总裁陈绍鹏等联想系列公司多名高层。

　　柳传志本月初刚刚卸任联想集团董事局主席，表示将专注于联想集团母公司联想控股的新事业。

　　在23日与湖北省武汉市主要领导会晤之后，柳传志一行随即赶往宜昌。24日上午，联想控股与宜昌市政府签订了涵盖食品医药、农业产业化、化工等行业的战略合作框架协议。同时，联想控股占据第一大股东位置的汉口银行，也与宜昌市签订全面金融服务协议。

　　这是联想控股继2009年宣布5年内在武汉完成50亿-100亿元的投资计划，2010年与汉口银行签订投资入股暨战略合作协议、成为战略合作伙伴之后，柳传志在湖北的又一重大布局。

　　金融先行

　　柳传志说，在欧洲制造业不景气的大背景之下，国内市场将大有可为。而中部崛起良好的政策机会和地方政府对于经济发展的重视，则是吸引他前来投资的主要动因。“这里的领导人都把发展经济当成自家的事情，这给了我很大信心。”

　　联想控股进入湖北的第一步，是入股汉口银行，成为该行第一大股东。

　　2010年1月6日，联想控股、武钢集团与汉口银行在东湖宾馆签署投资入股暨战略合作协议，联想控股和武钢集团分别成为汉口银行的第一和第二大股东。

　　从汉口银行当时的盈利能力来看，它在国内城商行群体中仅处在中上游水平，联想控股看重的是汉口银行巨大的发展潜力和投资价值。

　　自陈新民调任汉口银行董事长以后，汉口银行坚持走“规模+特色”发展之路，短短2年多时间，多项主要指标均增加3倍：总资产增加3.51倍；有效客户数量增加3.54倍；融资余额增加3.64倍；税收增加3.05倍；股东回报增加3.04倍。为了提高竞争力，早日成为上市银行，汉口银行开始全球“招亲”。2009年，汉口银行启动新一轮增资扩股，计划募集股本12.7亿股，使总股本达到35.18亿股。

　　联想控股意识到投资城市商业银行是一个巨大机会，符合公司的发展战略和投资布局。柳传志在第一时间派出专业团队开赴武汉，多次考察汉口银行。

　　2009年9月14日，联想控股在北京正式与武汉市政府签署战略合作框架协议，确定在中国银监会认可的条件下，联想控股对汉口银行进行股权投资，帮助汉口银行提升管理水平和市场竞争力，加快上市步伐。

　　看中光谷

　　作为一家中等规模的城市商业银行，汉口银行一直谋求走差异化经营道路，曾经尝试发展科技金融业务。联想控股的进入，带来了大力发展科技金融的契机。

　　汉口银行在2009年率先成立了湖北省第一家专业科技支行——光谷支行；2010年12月1日，在光谷设立了专注于科技中小企业服务的科技金融服务中心。在该中心，银行、风投、担保、保险、中介及政府部门联合现场办公、协同作业，建立“直接融资、投贷联动、政策金融、增值服务”等四条流水线，为科技型企业提供信贷工厂式的全方位、一站式金融服务。2011年9月8日，汉口银行光谷支行升格为光谷分行，成为东湖示范区内唯一的分行级银行机构，对示范区的服务层次不断提高。

　　柳传志说，选择在光谷设立科技金融服务中心，是因为看中了光谷的发展潜力。武汉高校众多，有丰富的技术人才储备输送能力。东湖国家自主创新示范区作为国务院批复成立的三个国家级自主创新示范区之一，是目前唯一一家位于中西部的示范区，区内的科技型中小企业2万多家，而中小科技型企业在发展过程中面临的普遍问题就是融资太难。

　　在汉口银行科技金融服务中心的开幕式上，柳传志深情地说，“若干年后，有若干家伟大的高科技企业，能够屹立在世界之巅，得到过汉口银行的大力扶持，这就足够了。”

　　投贷联动

　　在大力发展科技金融的同时，汉口银行与联想控股旗下的“孵化器投资部、联想投资、弘毅投资”以及其他风投机构合作，探索“投贷联动”合作模式。2010年，汉口银行推出“先投后贷、先贷后投、直接服务”的投贷联动作业金融产品——投融通，为风投机构和成长型科技企业搭建投融资合作平台，重点突破银行对成长初期科技企业融资支持的瓶颈，实现信贷资金介入期的前移。

　　据汉口银行科技金融服务中心负责人介绍，“投融通”这一产品是全国首创，很受企业欢迎。目前，汉口银行科技金融服务的品牌在示范区内已形成了较强的影响力。据了解，截至9月末，汉口银行以贷款与投资联动的方式，为8户科技中小企业提供了超过7亿元的资金支持，其中该行直接贷款2.24亿元，为企业引入风投等资金超过5亿元。

　　转战实体经济

　　对于联想控股而言，“投贷联动”的更大意义在于，这种模式带来了产融结合新模式。

　　联想控股是联想集团、融科置地、神州数码的股东，同时还是联想投资、弘毅投资的LP(LimitedPartnership，有限合伙制，是私募股权投资基金的主要组织形式)，每年都从这些产业公司获得分红。以联想直投三大业务部为窗口，这些资金将流向联想看好的新产业，比如金融业、新能源产业。当这些产业公司做大做强之后，它们将成为联想控股新的血液来源。

　　据柳传志介绍，目前，联想控股仅有30%的利润来自于电脑，而其余70%则来源于地产和投资。如今，联想控股开始了新一轮的部署，“我们要用投资回报的钱，用于现代农业、化工材料，食品医药等行业的投资。”

　　23日上午，柳传志参加了联想控股在武汉市白沙洲投资兴建的“联想供应链”冷链项目的奠基仪式，这是联想控股在国内兴建的第一个农业项目。未来，联想在湖北将有更进一步的大手笔投入。